B2B営業担当者の時間管理ハック
公開: 2020-08-27時間管理は、物事をより速く行うことだけではありません...
これは、最も緊急のタスクに優先順位を付け、それらを効果的に実行することの組み合わせです。 これはエリート販売員のマークです。
経験の浅い営業担当者にとって、最も忙しい曜日は常に明日です。
私たちは、B2Bの売上を基本的な要素にまで減らし、プロセスを驚くほど洗練させた、熱烈なCognismBDMであるWilliamGayに話を聞きました。 2020年の封鎖の最盛期まで、月に平均104回の会議を予約したウィルは、一言で言えば効率的です。 彼は私たちに語りました：
「私にとって、時間管理は最も重要な営業スキルです。 時間を効果的に管理することで、目標を達成できるだけでなく、達成しすぎることもできます。」
SDRとして開始
Willにとって、SaaS販売での生活は必ずしも容易ではありませんでした。 彼は、ほとんどの営業担当者が最初の一歩を踏み出したのとほとんど同じように感じ始めました。少し圧倒されました。
「私が始めたとき、私は机のいたるところに付箋を持っていました。 追いつくのが大変で、目標の10％を達成して最初の1か月を終えました。 これは十分ではありませんでした。 次の四半期は、一生懸命働き、より効率的になることで、目標の143％を達成しました。」
ウィルの移行は、彼の成長へのコミットメントと1つの簡単な演習、つまり彼の一日の計画から始まりました。
「私はその日を実用的なチャンクにブロックしました。 脳は活動から活動へと飛び回るのが好きではありません。 1日を管理しやすいタスクに効果的にブロックできるほど、リズムに乗ることが容易になります。」
次の数ヶ月間、ウィルはこの計画を自分の机に売り込んだ。
「この構造により、コールドコールの発信に費やす時間は少なくなりましたが、他のSDRよりもコールドコールの発信が多くなりました。 いつも見下ろして、自分が何をすべきかを正確に思い出すことができて、とても助かりました。」
ウィルの時間管理ハック
ウィルは、コグニズムでの最初の月から長い道のりを歩んできました。 彼はすぐにランクを上げ、学んだことに基づいて効率的なワークショップを開催しました。 彼の7つの重要な時間管理ハックは次のとおりです。
1-キーボードショートカット️
「それらを学びなさい。 あなたの時間をブロックすることは重要ですが、それでもあなたは効率的である必要があります。 これらは本当に私を助けてくれました。」
- Cmd+L -URLバーのテキストをクリックして強調表示します。
- Cmd+F-画面上の任意の場所でキーワードを検索します。
- Cmd + X、C、V-それぞれ切り取り、コピー、貼り付け。
- Cmd + alt + shift+V-領域と同じ形式でテキストを領域に貼り付けます。
「マウスの使用にはもっと時間がかかります。 キーボードのストロークを学ぶと、あまり面白くないタスクをはるかに速く実行できるようになり、最も重要なことに集中する時間を増やすことができます...販売！」
2-反復アクションのショートカットを見つける
「定期的にタスクを繰り返していることに気付いた場合は、そのタスクを短縮するものを見つけてください。 最近、aTextというツールを見つけました。 あなたが定期的に同じ文章を書くなら、あなたはそれを保存することができます。 次にその文の先頭を書くと、aTextがその文を見つけて入力します。」
また、Grammarlyを使用してメールをすばやく確認する方法についても説明します。 プロセスをスピードアップするテクノロジーがある場合は、それを使用してください。 不必要な作業で自分のペースを落とさないでください！
3-メモを取る
「何も覚えておらず、すべてを書き留めるとします。 常に素晴らしいメモを取ります。 これにより、より積極的に覚えることができます。」
「また、メモを整理してください。 OneNoteを使用してメモを分類しましたが、すぐに戻ってすぐに確認できるようになりました。 優れたメモ取りと整理により、何かを覚えておく必要が実質的になくなります。」
4-30分の毎日の準備
「私がSDRとMDRだったとき、私は毎日の最初の30分を自分のコンピューターでリマインダーの準備と設定に費やしていました。 これが私が整理された軌道に乗った方法でした。 このプロセスにより、日常業務を思い出させながら、仕事に適した心の状態になります。」
多くの場合、営業担当者は、一日の始まりに真っ先に仕事の山に飛び込むことでスピードを上げようとします。 やることが多ければ多いほど、効果的になります！ 通常、このアプローチは効果的ではなく、不必要に時間を無駄にするだけです。 代わりに、1日の始めに販売戦略を計画し、タスクを均等に配置します。
5-LinkedInで適切な人をフォローする
まず、インスピレーションを求めてLinkedInに時間をかけすぎることはお勧めしません。 LinkedInの「調査」は、専門的な先延ばしと見なすことができます。 そうは言っても、LinkedInは、セールスゲームを強化するための革新的な方法を見つけるのに役立ちます。
「LinkedInで優れたコンテンツを公開しているすべての人をフォローしてください。 InstagramとFacebookのすべての時間をLinkedInに置き換えて、摂取量を最適化します。 ただし、勤務時間中にこれを行わないでください！」
6-CRMまたはセールスエンゲージメントツールを使用する
実際、余裕のある最高のCRMおよびセールスエンゲージメントツールを使用してください。 あなたが直面している課題を解決するものを見つけて、それを使用してください！ 販売技術はあなたの仕事をとても簡単にします。
「SalesLoftのようなツールを使用することをお勧めします。 非常に多くの企業が販売支援ツールを使用していません。 つまり、すべてのタスクをログに記録し、移動し、更新する必要があります。 優れたCRMは売り上げの伸びを促進し、行動に一貫性を持たせる必要があります。」
適切なソフトウェアに投資することで、完了する必要のある手動アクティビティの数が大幅に削減され、多くの時間が解放されます。
7-あなたを刺激する本を読む
Willは、Audibleの大ファンです。休暇を利用して、知識への欲求を養うことができるからです。 本を読むことはあなたの時間を直接節約することはできませんが、あなたの個人的な成長に投資することは最終的には可能です。 彼が彼の販売キャリアで発展するようにインスピレーションを与えたいくつかの本に名前を付けます。
- Jeb Blount、FanaticalProspecting-これは販売を始めた人々にとって素晴らしい読み物です。
- スコットリース、プロセスに夢中-短い、アドレナリンを燃料とする読み物。
- クリス・ヴォス、違いを決して分けない-ウィルによれば、史上最高のセールスブック。
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苦労しているSDRからバーを上げるBDMに移行し、効率的なワークショップを実施してくれたWilliamGayに感謝します。
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