これまでで最大の 5 つの起業家の誤解
公開: 2015-10-23最初の退屈なプレビュー パラグラフをスキップして、直接本題に誘導してもよろしいですか? タイトルから、私が何を話そうとしているかについてのアイデアが得られたと確信しているからです。
お金ではなく情熱を追え
VC やエンジェル投資家が自分自身のために言っているのを聞いたことがありますか? いいえ、しかし確かに、彼はお金を稼ぐことができるように、情熱だけを追い求める起業家に投資したいと考えています。
目を覚ますサム。 お金を稼ぐ可能性がなければ、あなたの情熱は朝の散歩と同じです。 あなたにとっては良いことですが、残りの世界にとっては無視できます。
はい、もちろん、100%情熱に基づいて構築されたビジネスもありますが、ママ & ポップ ショップのように小さいままです。
スタートアップの世界は規模とお金がすべてです。
VC はしばしば大規模な市場について率直に話します。 ここで理解すべきことは、VC が大きな市場規模を追い求めているのは、あなたの情熱を広くアピールするためではなく、大金を稼ぐためです。 また、お金の話は決して悪いことではありません。 それは燃料です。 エネルギーです。 時にはお金があなたの情熱を示すことさえあります (痛い… 議論の余地があります)。
歴史的に、世界で最も成功した企業 (年間売上高) は Apple です。 なんで？ 年間売上1兆に達したからです。 ほら、お金！
起業家であっても、最優先事項は、ビジネス、従業員、利害関係者、そして自分自身のためにお金を稼ぐことです。
起業家のエコシステムに関する残忍な真実 (少なくともインドでは) は、志望する起業家がスタートアップに就職し、誤解された起業家が情熱に従って生き残り、成功した起業家がお金を稼ぐということです。
資金を得ることはあなたが成功する方法です
間違いなく、メディアで自分自身を見るのは魅力的です。 インタビューを実施し、専門家のコメントを投げかけ、イベントで講演し、さらに、最もよく聞かれる質問に答えます – あなたは資金提供を受けていますか?
資金を調達することは、レース用により優れたバイクを用意するようなものです。 でもそれは「ハッピーエンド」ではありません。 レースが始まるところです。
より優れたバイクと燃料を満タンにしたタンクがあれば、勝利が保証されますか? いいえ。何としてでもレースに勝ちたい人にとっては大きなサポートですが、このような素晴らしい施設では、怠惰な愚か者がレースに勝つことはできません。
ベンチャー成功の鍵は、しっかりとした有機エンジン、つまりビジネスモデルです。 顧客があなたの製品にお金を払いたがる理由は何ですか?
自分のスタートアップの創業者または CEO を自称する場合、会社の堅実な収益モデルと成長プラットフォームを構築するのはあなたの仕事です。 そして、資金を探します。 それはあなたの金属、本当の成功を証明します.
India Quotient の創設者である Anand Lunia が見事に言ったように、「起業家は VC ではなく、王様であると信じています。」 そして、私が言及しなければならないのは、彼自身が VC であるということです。
「創設者」という称号は、あなたを友愛に所属させます
私はこれを難しい方法で学びました。
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「この世界は「創設者」を望んでいません。この世界をより住みやすい場所にするためのイネーブラー、ファシリテーター、貢献者を探しています。」
スタートアップフリーク、食事不足、夜更かし、時計のない人々の友愛は、実際のビジネスを行うためにここにいる人々の集まりです. 大衆レベルで現実の問題を解決し、日常生活を楽にし、恵まれない人々を可能にし、リソースを利用可能にし、最終的にお金を稼ぐビジネス.
ニューデリーにいる同僚の友人の 1 人が、彼の情熱 (私には偽物) を詳しく説明し、いくつかの異なる業界向けに新しいアプリを構築する計画を立てていたことを覚えています。彼はどこかのソフトウェア会社のアプリ開発者だったからです。
だから、あなたがハンマーを持っているのでへこみを作るための表面を探しているなら、ダーリン、あなたはここに属していません. 本当の問題を見つけます。 実際の計算を行います。 実際の計画を立てて実行します。 簡単な成功はありません。
私は多くの人に厳しいことを知っています。 しかし、真実は、この世界は「創設者」を望んでおらず、この世界をより良い場所にするためのイネーブラー、ファシリテーター、および貢献者を探しています。
ネットワーキングイベントに参加することで何かを得ることができます
ここで多額のお金を費やしたので、私のお気に入りの間違いは、手ぶらで終わることです。
「ネットワーキング イベントは、有意義で長期的な関係を築くには最悪の場所です。」
言うまでもなく、私は計画していませんでした。 リソースが限られており、自分のビジネスを気にする人でいっぱいの世界で、白髪になるまで無料のアドバイスを提供しない最初のタイマーであることは、ゲームを手に入れることはできません. ネットワーキング イベントは何も提供しませんが、ネットワーキングは提供します。
違いは何ですか？
ネットワーキングとは、ハウツーについてアドバイスしたり、適切なベンダーに接続したり、資金調達を支援したり、適切な雇用を支援したりすることで、ビジネスをより良くするのに役立つように、あらゆる媒体を介して人々とつながることを意味しますチームを低コストで。 それが本当のネットワーキングです。
より良いビジネスのためのネットワーキングも同様です。 見失うな。 ビジネスを成長させるために次に必要なものに集中することで、目的のあるネットワーキングを実現できます。
ネットワーキング イベントは、有意義で長期的な関係を築くには最悪の場所です。 Linkedin、Twitter、バー、カフェテリア、およびオフィスは、1 対 1 でつながり、本当の会話を始め、助けを求め、助けを提供し、実際に「ネットワーク化」するのに最適な場所です。
エゴを買う
「自我は売ると素晴らしいものですが、買うと危険です。」
いくつかの例を挙げて、私たち全員がエゴを慎重に購入していることを示しましょう。
朝、LinkedIn で新しい追加の接続が表示されますが、夜遅くに要求を受け入れますか? 今日の午前 9 時にあなたを追いかけている誰かからのメールが表示されますが、翌朝の午前 10 時に返信しますか? 忙しそうに見えたり、近づきがたいように見えたりすることは、尊敬を得る素晴らしい方法だと思いますか?
私の個人的な経験から何かをお話ししましょう。 私はデジタル マーケティング担当者であり、CXO、VP、中間管理職、時には秘書とつながることが仕事の一部です。
私が通常受け取る最速の応答は、CXO と VP からのものです。
彼らが無料だからではなく、誰が電話しているかわからないからです。 代わりに、彼らは入ってくるものに集中します。 そして、すぐに「はい」か「いいえ」を言って、優柔不断な状態を避けてください。 実際、CXO レベルには最も謙虚で興味深い話をする人がいると言っても過言ではありません。
彼らは、「エゴを買う」ことは自分に向いていないことを確信しており、CXO は非常に致命的なポジションです。 そのため、自分のエゴを脇に置いて、大小さまざまな可能性を最大限に活用しようと最善を尽くしますが、心に留めておきます。
さぁ、チョイス。
これを書いていると血のめぐりが速くなり、12年間の起業を総括するようなものです。