가정 및 정원 온라인 상점을 돈 버는 기계로 바꾸는 최고의 6가지 전술

귀하의 상점이 온라인 상태인 경우 사용자의 관심을 끌기 위해 서로 경쟁하는 현재까지 4억 개 이상의 활성 웹사이트가 있다는 것을 알아야 합니다.

그렇다면 눈에 띄는 최고의 마케팅 전략은 무엇입니까? 차별화하고 강점을 활용하십시오. 가정 및 정원용 e-shop이 있다면 이미 활용해야 하는 자산인 놀라운 그래픽이 있습니다.

1. 그래픽을 사용하여 독특한 스토리를 전달

귀하의 가정 및 정원 전자 상점이 귀하의 틈새 시장에서 최고의 제품을 보유하고 있는지 또는 귀하의 고객 서비스가 훌륭하다면 그것은 중요하지 않습니다. 상점의 디자인이 기준보다 낮으면 처음부터 운명을 맞게 됩니다. 왜요? 첫인상이 중요하기 때문입니다.

귀하의 웹 디자인은 미디어 그래픽과 함께 가정 및 정원 온라인 상점을 위한 다른 마케팅 아이디어보다 더 강력하게 전달되어야 합니다 . 그들은 이야기를 해야 합니다. 무엇이 당신의 가게를 돋보이게 합니까? 그를 독특하게 만드는 것은 무엇입니까? 진정한 접근 방식을 찾고 비즈니스에 착수하십시오.

스토리 브랜딩의 마법

2016년에 Purple Mattress는 천재적인 판매 마케팅 접근 방식을 제시했습니다. 그들은 매력적이고 재치 있고 냉소적인 유머러스한 비디오 광고를 시작했습니다. 그것은 모두 킥스타터 캠페인을 작성한 창립 형제 중 한 명의 Millennial 딸 덕분이었습니다. 한 가지 감동적인 점은 고객이 날달걀을 사용하여 매트리스를 테스트하도록 하는 것이었습니다. 충격으로 계란이 깨졌다면 매트리스는 숙면을 취하기에 충분하지 않았습니다. 비디오 광고는 재미있는 데모와 냉소적인 어조로 만났습니다. 현재까지 유튜브 조회수는 2억 회를 넘어섰다. 시청자 수보다 더 인상적인 것은 판매수다.

고품질 수익을 위한 고품질 그래픽

브랜드 스토리를 갖는 것은 중요하지만 그래픽을 사용하여 제대로 구현되지 않으면 충분하지 않습니다. 웹 디자인은 수많은 사진과 비디오, 최소한의 텍스트로 구성되어야 합니다.

홈 & 가든 쇼핑객은 무엇을 구매할지 결정할 때 미학을 가장 중요한 요소 중 하나로 여기기 때문에 사진은 제품을 완벽하게 묘사해야 합니다. 고객의 신뢰를 얻고 싶다면 고화질 사진을 사용하여 360도 경험을 만들어 보세요. 영상을 회전할 필요는 없으며 제품을 다른 각도에서 캡처하면 됩니다.

고객에게 커튼 뒤를 볼 수 있는 기회를 제공하는 것이 브랜드 충성도를 높이는 가장 좋은 방법이 될 수 있습니다. 제품을 만드는 전체 과정을 볼 수 있도록 해야 합니다. 더 정확하게는 동영상 전후입니다. 또한 온라인 상점에서 구입한 침대를 만드는 방법을 가르치는 교육용 비디오 자습서를 만들 수 있습니다. 거대한 퍼즐을 좋아하지 않는 사람이 누가 있겠습니까?

2. 실천하라! 독특한 경험 만들기

온라인 쇼핑이 지속적으로 확장되고 있기 때문에 최고의 홈 & 가든 전자 상거래 트렌드를 찾는 것이 중요합니다 . 그 중 하나를 발견하고 싶으신가요? 여기있어!

쇼핑객에게 화면 뒤의 현실을 엿볼 수 있습니다. 개인화 된 방식으로 제품을 제시하십시오. 온라인 상점에서 가상 시연 기능을 사용하면 트릭을 수행할 수 있습니다. Marxent 는 가정 및 정원 온라인 상점이 가정에서 편안하게 제품을 가상으로 입어볼 수 있도록 하여 고객에게 몰입형 경험을 제공할 수 있도록 합니다. 이는 모두 증강 현실과 3D 시각화 도구 덕분입니다.

그러나 이 도구는 첨단 기술이기 때문에 일부 가정 및 정원 온라인 상점에서는 적합하지 않을 수 있습니다. 따라서 적절한 제품 세부 정보에 디지털 마케팅 전략을 집중할 수 있습니다. 만질 수 없다면 느끼게 하십시오. 그 외에도 고객에게 제품의 크기, 너비, 높이와 무게를 알려줍니다. 이런 식으로 쇼핑객은 제품을 비교하고 필요한 제품을 구입할 수 있습니다.

3. 그들이 당신을 더 쉽게 찾을 수 있도록하십시오

제품 세부정보가 충분하지 않은 경우 오프라인에서 쉽게 찾을 수 있도록 하세요. 대부분의 가정 및 정원 사업체는 먼저 실제 매장을 연 다음 온라인으로 전환했습니다. 대신 다른 사람들은 먼저 온라인에 접속한 후 오프라인으로 전환했습니다.

어느 쪽이든 옴니채널은 새로운 트렌드입니다. 왜 이렇지? 대부분의 고객은 카탈로그, 가격 및 모델 세부 정보를 통해 온라인으로 탐색하는 경향이 있지만 훨씬 쉽고 시간이 덜 걸리기 때문에 일부 고객은 여전히 ​​오프라인 매장에 가서 무엇을 구매할지 결정하는 것을 선호합니다. 따라서 소매업체는 "매장 찾기" 또는 "매장 찾기"라는 기능을 사용하여 웹사이트에서 실제 주소를 강조 표시하는 것이 급해졌습니다.

간단히 말해서 수익을 높이려면 사용 가능한 모든 구매 옵션을 사용해야 합니다. 고객이 매장에 가기가 너무 어렵다면 매장을 방문하세요.

4. 지위를 변경하고 충성스럽게 만드십시오.

요즘은 충성도가 전부입니다. eshop은 잠재 고객을 찾는 것보다 고객을 유지하는 것이 더 유리합니다. 따라서 가구 및 야외 eshop 마케팅 캠페인을 통해 이메일 주소를 수집 하고 놓치고 있는 제품이 무엇인지 상기시키는 것이 중요합니다. Retargeting.biz에서 제공하는 자동화된 팝업 캠페인을 통해 온라인 상점은 방문자에게 뉴스레터 구독을 요청할 수 있습니다.

Hubspot.com 에 따르면 기업의 80%는 이메일 마케팅이 고객 유지율을 높인다고 믿고 있으며 81%는 콘텐츠 마케팅을 위해 가장 많이 사용하는 채널이 이메일 뉴스레터라고 말합니다.

구독자에게 참여할 수 있는 콘텐츠를 보내면 각 메일과의 상호 작용을 기반으로 구독자의 쇼핑 선호도를 알 수 있습니다. Retargeting.biz를 사용하는 경우 웹사이트를 탐색하는 동안 관심을 끈 제품을 기반으로 구독자에게 개인화된 이메일을 보낼 수 있습니다. 그들이 활성 고객이 되자마자 지속적으로 그들과 연락을 유지하십시오.

이메일 자동 마케팅 캠페인을 활용하여 계속 관심을 가져보세요. 비활성화되면 구매자 선호도에 따라 할인이 포함된 가격 경고 캠페인을 보내십시오.

고객 유지를 목표로 할 때 Facebook과 Google Ads의 이점을 잊지 마십시오.

5. 매력적인 상향 판매 및 교차 판매 마케팅 전략 사용

무엇을 판매하든 항상 더 많이 판매해야 합니다. 이것이 가구 및 야외 온라인 상점을 위한 스마트 리마케팅 ​​캠페인을 만들어야 하는 이유 입니다. Retargeting.biz와 같은 자동화 프로그램을 사용하면 구매 행동을 기반으로 고객에게 추천할 수 있습니다.

예를 들어 온라인 상점에서 하이테크 소파를 구매했다면 하이테크 안락의자를 구매하도록 쉽게 설득할 수 있습니다. 디지털 마케팅에서는 이를 교차 판매라고 합니다. 보다 정확하게는 구매한 제품에 보완 품목을 추천할 수 있습니다. 또한 고객이 좋아하는 품목에 특별 할인 행사가 있을 때 이를 알릴 수도 있습니다.

고객을 리마케팅할 수 있는 많은 채널이 있습니다. 푸시 알림 캠페인을 선택하는 것처럼 쉽게 이메일 캠페인을 선택할 수 있습니다.

6. 필요, 긴박감을 조성하라

인간 심리학은 온라인 상점을 위한 가정 및 정원 마케팅 아이디어를 계획할 때 중요한 역할을 합니다 . 어떤 종류의 감정이 고객이 제품을 구매하도록 유도하는지 이해할 수 있다면 상향 판매하고 수익을 높일 수 있습니다. 오늘날 마케터는 인간의 심리를 분석하고 구매 욕구를 일으킬 수 있습니다. 이것을 긴박감을 조성한다고 합니다.

예를 들어 소셜 미디어의 가격 경고 캠페인은 올바른 고객이나 잠재 고객을 대상으로 하는 경우 긴박감을 조성할 수 있습니다. 상점에서 제한된 기간 동안 지속되는 할인 프로모션을 생성하면 쇼핑객은 기회를 놓치는 것에 대한 두려움을 피하기 위해 구매할 가능성이 더 높아집니다. FOMO는 긴급성과 마찬가지로 또 다른 강력한 마케팅 도구입니다. Eventbrite 에서 수행한 연구에 따르면 FOMO는 파티를 건너뛰면 일생에 한 번뿐인 기회를 놓치는 압도적인 느낌으로 정의됩니다. 또한 Eventbrite는 전 세계 밀레니얼 세대의 69%가 이러한 현상을 경험한다는 사실을 발견했습니다.

오늘날 마케터는 희소성 기반 전술을 사용하여 청중으로부터 기대하는 정확한 응답을 촉발합니다. 그러나 이러한 기술을 과도하게 사용하면 효율성이 떨어질 수 있으므로 사용을 제한하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 온라인 스토어의 컬렉션을 변경하고 싶을 때 휴일 전에 FOMO를 사용할 수 있습니다.

요약

시간이 돈인 세상에서 사람들은 필요할 때 온라인에 접속하는 것을 선호합니다. 더 편리하고 시간이 덜 걸립니다. 그들은 직장에 걸어가는 동안 좋아하는 탁자를 선택할 수 있습니다. 이것을 멀티태스킹이라고 하며 사람들은 이를 준수합니다. 따라서 Home & Garden 비즈니스는 온라인으로 전환하는 것이 필수적이 되었습니다. 쇼핑객이 원단을 만질 수 없다면 고화질 영상과 적절한 제품 디테일을 통해 느낄 수 있도록 하세요. 웹사이트에서 독특한 경험을 만들고 그들이 당신을 더 쉽게 찾을 수 있도록 하십시오. 자동화된 팝업 캠페인을 사용하여 잠재 고객을 구독자로 전환하고 개인화를 활용하여 구독자를 고객으로 전환하십시오. 항상 고객을 리마케팅하고 최신 가정 및 정원 전자 상거래 트렌드를 따르는 것을 잊지 마십시오 .