Ev ve Bahçe Çevrimiçi Mağazanızı Para Kazanma Makinesine Dönüştürmek için En İyi 6 Taktik

Mağazanız çevrimiçiyse, kullanıcının dikkatini çekmek için birbirleriyle rekabet eden bugüne kadar 400 milyondan fazla aktif web sitesi olduğunu bilmelisiniz.

Peki öne çıkmak için en iyi pazarlama taktikleri nelerdir? Farklı olun ve güçlü noktalarınızdan yararlanın. Ev ve bahçe için bir e-mağazanız varsa, zaten yararlanmanız gereken bir varlığa sahipsiniz – şaşırtıcı grafikler.

1. Grafikleri kullanarak benzersiz bir hikaye anlatın

Ev ve bahçe e-mağazanızın nişinizdeki en iyi ürünlere sahip olup olmadığı veya müşteri hizmetlerinizin mükemmel olup olmadığı önemli değil. Mağazanızın tasarımı eşitin altındaysa - en baştan mahkumsunuz. Neden? Niye? Çünkü ilk izlenim önemlidir.

Web tasarımınız, medya grafikleriyle birlikte ev ve bahçe çevrimiçi mağazaları için diğer tüm pazarlama fikirlerinden daha yüksek sesle konuşmalıdır . Bir hikaye anlatmalılar. Mağazanızı öne çıkaran nedir? Onu benzersiz yapan nedir? Özgün bir yaklaşım bulun ve işe başlayın.

Hikaye markalamanın büyüsü

Purple Mattress, 2016 yılında dahice bir satış pazarlama yaklaşımıyla karşımıza çıktı. İlgi çekici, esprili ve alaycı mizahi video reklamlar yayınlamaya başladılar. Bunların hepsi, Kickstarter kampanyasını yazan kurucu kardeşlerden birinin Millennial kızı yüzündendi. Bir temas noktası, müşterilerin yataklarını çiğ yumurta kullanarak test etmelerini sağlamaktı. Yumurtalar çarpma anında çatlarsa, yatak dinlendirici bir uyku için yeterince iyi değildi. Video reklam komik bir demo ve alaycı bir tonla karşılandı. Bugüne kadar YouTube'da 200 milyondan fazla görüntülendi. İzleyici sayısından daha etkileyici olan tek şey satış rakamlarıdır.

Yüksek kaliteli gelir için yüksek kaliteli grafikler

Bir marka hikayesine sahip olmak hayati önem taşır, ancak grafikler kullanılarak düzgün bir şekilde uygulanmazsa yeterli değildir. Web tasarımınız çok sayıda fotoğraf ve videodan ve minimum metinden oluşmalıdır.

Ev ve bahçe alışverişi yapanlar, ne alacaklarına karar verirken estetiği en önemli faktörlerden biri olarak gördüğünden, fotoğraflarınız ürünlerinizi kusursuz bir şekilde tasvir etmelidir. Müşterilerinizin güvenini kazanmak istiyorsanız, yüksek çözünürlüklü fotoğraflar kullanın ve 360 ​​derecelik bir deneyim yaratın. Görsellerin mutlaka dönmesi gerekmez, ürününüzü farklı açılardan yakalayabilirsiniz.

Müşterilere perdenin arkasını görme şansı vermek, onları markanıza sadık kılmak için en iyi tarif olabilir. Bir ürün yaratma sürecinin tamamını görmelerine izin vermelisiniz. Daha doğrusu, videolar öncesi ve sonrası. Ayrıca, çevrimiçi mağazanızdan satın aldıkları yatağı nasıl yapacaklarını öğretmek için eğitici video eğitimleri oluşturabilirsiniz - dev yapbozları kim sevmez ki?

2. Pratik olun! Benzersiz deneyimler yaratın

Online alışveriş sürekli genişlediğinden, en iyi ev ve bahçe e-ticaret trendlerini bulmak önemlidir . Onlardan birini keşfetmek ister misiniz? İşte burada!

Alışveriş yapanlara ekranın arkasındaki gerçekliğe dair bir fikir verin. Ürünlerinizi kişiselleştirilmiş bir şekilde sunun. Çevrimiçi mağazanızda Sanal Deneme özelliği kullanmak işinizi görebilir. Marxent , ev ve bahçe çevrimiçi mağazalarının, ürünlerini evlerinin rahatlığında sanal olarak denemelerine olanak tanıyarak müşterilerine sürükleyici bir deneyim sunmalarına olanak tanır. Hepsi Artırılmış Gerçeklik ve bir 3D görselleştirme aracı sayesinde.

Ancak bu araç yüksek teknoloji ürünü olduğundan, bazı ev ve bahçe çevrimiçi mağazaları onu uygun bulmayabilir. Bu nedenle, dijital pazarlama stratejinizi uygun ürün detaylarına odaklayabilirsiniz. Dokunamıyorlarsa, hissetmelerini sağlayın. Bunun dışında müşterilere ürünün boyutunu, genişliğini, yüksekliğini ve ağırlığını söyleyin. Bu sayede alışveriş yapanlar ürünleri karşılaştırabilecek ve ihtiyaç duydukları ürünleri satın alabileceklerdir.

3. Sizi bulmalarını kolaylaştırın

Ürün ayrıntıları yeterli değilse, sizi çevrimdışı bulmalarını kolaylaştırın. Çoğu ev ve bahçe işletmesi önce fiziksel mağazasını açtı ve ardından çevrimiçi oldu. Bunun yerine diğerleri önce çevrimiçi, sonra çevrimdışı oldu.

Her iki durumda da, Çok Yönlü Kanal yeni trend. Neden bu şekilde? Müşterilerin çoğu, çok daha kolay ve daha az zaman alıcı olduğu için kataloglar, fiyatlar ve model ayrıntıları arasında çevrimiçi gezinme eğilimindeyken, bazıları hala çevrimdışı mağazalara gidip ne alacaklarına karar vermeyi tercih ediyor. Bu nedenle, perakendecilerin “Mağaza Bul” veya “Mağaza Bulucu” adı verilen bir özelliği kullanarak web sitelerinde fiziksel adreslerini vurgulamaları hızlandırıcı hale geldi.

Uzun lafın kısası, gelirinizi artırmak için mevcut tüm satın alma seçeneklerini kullanmalısınız. Müşterileriniz mağazaya gitmeyi çok zor buluyorsa, mağazayı onlara getirin.

4. Durumlarını değiştirin ve sadık olun

Sadakat bu günlerde her şeydir. Eshoplar için müşterileri elde tutmak, potansiyel müşterileri avlamaktan daha kazançlıdır. Sonuç olarak, mobilya ve dış mekan eshop pazarlama kampanyanız aracılığıyla e-posta adresleri toplamak ve onlara hangi ürünleri kaçırdıklarını hatırlatmak çok önemlidir. Retargeting.biz tarafından sunulan otomatik pop-up kampanyalar aracılığıyla, çevrimiçi mağazanız ziyaretçilerden bir bültene abone olmalarını isteyebilir.

Hubspot.com'a göre , işletmelerin %80'i e-posta pazarlamanın müşteriyi elde tutmayı artırdığına inanıyor ve %81'i içerik pazarlaması için en çok kullanılan kanallarının e-posta haber bültenleri olduğunu söylüyor.

Abonelere etkileşimde bulunabilecekleri içerik gönderin ve her bir postayla etkileşimlerine göre alışveriş tercihlerini öğrenebileceksiniz. Retargeting.biz kullanıyorsanız, abonelerinize web sitenizde gezinirken ilgilerini çeken ürünlere göre kişiselleştirilmiş e-postalar gönderebilirsiniz. Aktif müşteriler haline gelir gelmez onlarla sürekli iletişim halinde olduğunuzdan emin olun.

Bağlı kalmalarını sağlamak için e-posta otomatik pazarlama kampanyalarından yararlanın. Pasif hale gelirlerse, alıcı tercihlerine göre indirimli bir fiyat uyarısı kampanyası gönderin.

Müşterileri elde tutmayı hedeflerken Facebook ve Google Ads'in avantajlarını unutmayın.

5. İlgi çekici Yukarı Satış ve Çapraz Satış Pazarlama Stratejileri kullanın

Ne satıyor olursanız olun, her zaman daha fazlasını satmanız gerekir. Bu nedenle, mobilyalarınız ve dış mekan çevrimiçi mağazanız için akıllı yeniden pazarlama kampanyaları oluşturmanız gerekiyor . Retargeting.biz gibi bir otomasyon programı kullanarak müşterilere satın alma davranışlarına göre önerilerde bulunabilirsiniz.

Örneğin, çevrimiçi mağazanızdan yüksek teknolojili bir koltuk satın aldılarsa, onları yüksek teknolojili bir koltuk almaya kolayca ikna edebilirsiniz. Dijital pazarlamada buna çapraz satış denir. Daha doğrusu satın aldıkları ürüne tamamlayıcı bir ürün önerebilirsiniz. Ayrıca, en sevdikleri üründe özel bir indirim teklifi olduğunda müşterilere bilgi verebilirsiniz.

Müşterilerinizi yeniden pazarlayabileceğiniz birçok kanal vardır. Bir push bildirimi kampanyası seçebildiğiniz kadar kolay bir şekilde e-posta kampanyalarını da seçebilirsiniz.

6. Bir ihtiyaç, aciliyet duygusu yaratın

Çevrimiçi mağazalar için ev ve bahçe pazarlama fikirleri planlanırken insan psikolojisi çok önemli bir rol oynar . Bir müşteriyi bir ürünü satın almak için hangi duyguların tetiklediğini anlayabilirseniz, satış yapabilir ve gelirinizi artırabilirsiniz. Günümüzde pazarlamacılar insan psikolojisini analiz etme ve satın alma ihtiyacı yaratma yeteneğine sahiptir. Buna aciliyet duygusu yaratmak denir.

Örneğin, sosyal medyadaki bir fiyat uyarısı kampanyası, doğru müşterilere veya potansiyel müşterilere hitap ediyorsa, bir aciliyet duygusu yaratabilir. Bir mağaza sınırlı bir süre süren bir indirim promosyonu oluşturursa, alışveriş yapanların kaçırma korkusundan kaçınmak için satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır. FOMO, tıpkı aciliyet gibi, başka bir güçlü pazarlama aracıdır. Eventbrite tarafından yapılan bir araştırmaya göre FOMO , partiyi atlarsanız hayatınızda bir kez olacak bir fırsatı kaçırdığınıza dair ezici bir duygu olarak tanımlanmaktadır. Üstelik Eventbrite, dünya çapındaki Y kuşağının %69'unun bu fenomeni yaşadığını tespit etti.

Bu günlerde pazarlamacılar, hedef kitlelerinden bekledikleri kesin yanıtları tetiklemek için kıtlığa dayalı taktikler kullanıyor. Bununla birlikte, bu tür bir tekniğin aşırı kullanılması etkinliğinin kaybolmasına neden olabilir, bu nedenle kullanımını sınırlamak daha iyidir. Örneğin, online mağazanızın koleksiyonunu değiştirmek istediğinizde bayram öncesi FOMO'yu kullanabilirsiniz.

Özet

Zamanın para olduğu bir dünyada insanlar bir şeye ihtiyaçları olduğunda internete girmeyi tercih ediyor. Daha uygun ve daha az zaman alıcıdır. İşe giderken en sevdikleri komodini seçebilirler. Buna çoklu görev denir ve insanlar buna uyar. Böylece, Ev ve Bahçe işletmelerinin çevrimiçi olması zorunlu hale geldi. Alışveriş yapanlar kumaşa dokunamıyorsa, yüksek çözünürlüklü görseller ve uygun ürün detaylandırmasıyla bunu hissettirin. Web sitenizde benzersiz deneyimler yaratın ve sizi bulmalarını kolaylaştırın. Potansiyel müşterileri abonelere dönüştürmek için otomatik pop-up kampanyaları kullanın ve aboneleri müşterilere dönüştürmek için kişiselleştirmeden yararlanın. Müşterilerinizi her zaman yeniden pazarlayın ve en son ev ve bahçe e-ticaret trendlerini takip etmeyi unutmayın .