2019년 블랙 프라이데이 캠페인을 성공적으로 운영하기 위한 5가지 전략

블랙 프라이데이가 문을 두드리고 있으며 온라인 상점은 할인을 찾는 압도적인 고객을 맞이할 준비가 되어 있어야 합니다.

그래서 어떻게 준비합니까? 준비가 되었는지 언제 알 수 있습니까?

이 게시물은 트래픽을 늘리고 판매를 늘리는 5가지 블랙 프라이데이 마케팅 팁을 강조합니다.

그럼 본격적으로 들어가 볼까요?

블랙프라이데이가 정확히 뭔가요?

블랙 프라이데이는 미국 추수감사절 직후에 옵니다. 하루가 아니라 오랫동안 기다려온 휴가철이 시작되는 것과 같습니다. 이것이 기업가들이 가장 인기 있는 제품에 기록적인 할인을 제공함으로써 미리 준비하는 이유입니다. 블랙 프라이데이는 본질적으로 온라인 쇼핑 전용으로 설계된 동일한 유형의 이벤트인 사이버 먼데이로 끝납니다.

이제 블랙 프라이데이와 그 기원에 대한 대략적인 아이디어를 얻었으므로 올바른 발로 블랙 프라이데이 캠페인을 시작하기 위해 취해야 할 첫 번째 중요한 단계를 설명할 때입니다.

작년 결과 평가

2018년에 전자 상거래 비즈니스가 얼마나 잘 수행되었는지 가장 잘 아는 사람이므로 블랙 프라이데이 캠페인의 방향을 확인하기 위해 스스로에게 물어야 할 질문 목록이 있습니다.

가장 실적이 좋은 광고는 무엇이었습니까? 어떤 메시지가 더 잘 수행되고 다른 메시지는 왜 그렇지 않은지 확인하십시오. 차이를 만든 것은 그들이 제공한 혜택, 작문 스타일 또는 청중 유형이었을 것입니다.

입찰 전략은 무엇이었습니까? 투자가 노력할 가치가 있었습니까? 그렇지 않은 경우 2018년 캠페인을 다시 평가하고 너무 많은 위험을 감수하지 않고 투자할 수 있는 방법과 과도한 지출을 방지하기 위해 올바른 할인을 제공하는 방법을 계산해야 합니다.

이제 제품 카테고리로 넘어갑니다. 광고하기 가장 쉬운 항목은 무엇입니까? 가장 높은 이익을 가져온 것은 무엇입니까? 이렇게 하면 실적이 좋지 않은 제품을 자동으로 제외하고 해당 제품에 대한 수요가 많지 않은지 또는 광고에 다른 문제가 있는지 여부를 확인할 수 있습니다.

마지막으로 블랙 프라이데이 이후 첫 주에 무슨 일이 일어났는지 평가해 보세요. 어떤 제품이 더 잘 팔렸고 어떤 제품이 그렇지 않았습니까? 작년의 전반적인 성과를 평가하면 2019 블랙 프라이데이 캠페인을 더 잘 계획할 수 있습니다.

블랙 프라이데이에 맞게 광고 최적화

광고를 이익 지향적으로 만드는 것 외에도 청중이 가장 공감하는 어조가 무엇인지 알아야 합니다. 경험에 비추어 볼 때 개인이 많을수록 좋습니다.

하지만 블랙 프라이데이를 위해 특별히 광고를 최적화하는 방법은 무엇입니까?

당연해 보일 수 있지만 가장 먼저 하고 싶은 일은 텍스트에 블랙 프라이데이 참조를 추가하는 것입니다. 그러나 생각할 수 있는 것은 아니지만 사용할 수 있는 문자 수가 제한되어 있기 때문에 일부 기업가는 광고에 이러한 참조를 포함하는 것을 피합니다.

다음으로 프로모션을 연장하려고 합니다. 플래시세일을 몇 시간 더 연장하면, 경계에 서 있는 사람들이 마음을 정하고 클릭할 가능성이 더 높아집니다.

확장 프로그램은 쇼핑객에게 두 번째 기회를 제공하지만 카운트다운을 추가하면 긴박감이 생깁니다. 위대한 것을 놓치는 것에 대한 두려움은 어떤 할인보다 더 강력한 동기 부여입니다.

다시 말해, 고객이 제안이 곧 만료된다는 사실을 알고 있다면 다시는 해당 할인 혜택을 받지 못할 수도 있다는 사실을 알게 될 것입니다. 광고를 최적화하는 또 다른 좋은 방법은 링크를 보다 구체적으로 만들어서 일반 웹페이지 대신 할인된 제품에 광고를 연결하는 것입니다.

거절할 수 없는 제안을 하라

내 말은 인기있는 제품이나 판매하기 쉬운 제품에 엄청난 할인을 제공한다는 것입니다. 여기서 목표는 해당 제품으로 즉각적인 수익을 창출하는 것이 아니라 나머지 블랙 프라이데이 제품 카탈로그에 견인력을 제공하는 것입니다.

고객이 해당 제품을 구매한 후에는 계속해서 온라인 상점을 탐색하고 다른 품목을 구매할 가능성이 높습니다. 거기에서 견고한 블랙 프라이데이 수익을 올리기 시작할 것입니다.

이제 어떤 종류의 거부할 수 없는 제안이 사람들을 온라인 상점으로 끌어들일지 자문해야 합니다. 나머지 판매는 귀하의 주력 제품에 대한 엄청난 할인을 만회할 것입니다.

PPC 최적화

PPC를 최적화하려면 전체 블랙 프라이데이 기간 동안 업데이트를 유지해야 합니다. 즉, 캠페인을 실시간으로 추적해야 합니다.

피하고 싶은 한 가지는 Google 애널리틱스에서 거래를 Google Ads로 가져오는 것입니다. 이렇게 하면 전환 데이터 표시가 지연되어 데이터를 모니터링할 때 하루가 늦어집니다.

더 나은 전략은 Google Ads 인터페이스 대신 Google 애널리틱스에서 직접 계정 실적을 모니터링하는 것입니다. 이 경우 지연은 1시간을 넘지 않습니다.

경쟁을 놓치지 마십시오

즉, 올해뿐만 아니라 작년에도 경쟁업체 블랙프라이데이 전략을 분석해야 합니다. 이렇게 하면 그들이 더 잘하고 있는 것을 식별하고 게임의 선두를 유지하기 위해 자신의 블랙 프라이데이 캠페인을 개선할 수 있는 방법을 확인할 수 있습니다. 때로는 훌륭한 아이디어가 경쟁에서 나오지만 너무 지나치지 않도록 하십시오.

블랙프라이데이 이후는?

블랙 프라이데이 열풍이 끝난 후 온라인 상점을 정상 모드로 되돌리려면 약간의 조정을 해야 합니다. 먼저 블랙프라이데이 이전에 사용하던 입찰가를 복원해야 합니다.

그런 다음 내년까지 블랙 프라이데이 광고를 중단하고 휴가철이 아닌 기간 동안 최고의 광고를 다시 활성화하려고 합니다. 마지막으로 블랙 프라이데이 실적을 평가하고 다음에 올 일에 대비하세요.

블랙 프라이데이에 매출을 높일 시간

이 기사에서는 더 나은 블랙 프라이데이 캠페인을 준비하고 시작하기 위한 5가지 팁에 대해 배웠습니다. 이제 온라인 상점이 매출 증가를 위한 준비가 되었는지 확인해야 합니다.

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