훌륭한 스타트업을 구축하려면 무엇이 필요합니까?
게시 됨: 2016-05-05기술 기업가가 되기에 좋은 시기입니다. 별은 모두 정렬되어 있습니다. 활기찬 생태계, 자본에 대한 접근성, 증가된 사회적 수용, 성장 및 출구 기회가 기업가 정신을 촉진하고 있습니다. 최근 자금조달이 다소 미지근하긴 했지만 장기적으로 세속적인 이야기는 탄탄하다. 하지만 스타트업의 포스터 보이즈 뒤에는 길을 가던 수백 명의 사람들이 있습니다. 이것은 그것들이 없어진다는 것을 의미하는 것이 아니라 피할 수 없는 것 앞에서 구불구불하고 힘을 잃는다는 것을 의미합니다.
스타트업을 상대한 경험과 성공의 이유를 생각해 보면 비슷한 특징이 몇 가지 있다는 것을 알게 되었습니다. 나는 우연이나 행운과 같이 통제할 수 없는 요인에 대해 설명하지 않고 실제로 벤처가 작동하는 데 필요한 핵심 요소에 대해 설명합니다. 은빛 총알이나 마법의 묘약은 분명히 없지만 성공적인 스타트업을 특징짓는 요소들의 조합이 있습니다.
- 폭과 깊이 측면에서 시장의 매력은 모든 벤처가 성공하기 위한 가장 중요한 요소입니다. 잠재 시장이 고객을 끌어들일 수 없다면 팀의 능력이나 자격은 의미가 없습니다. 빠르게 확장되는 시장에서 평범한 팀은 포화된 시장에서 록스타 팀보다 더 큰 성공을 거둘 것입니다. "제품 시장 적합성"이 달성되면 성장 모드에 진입할 수 있습니다. 기업가는 최소한의 정부 간섭, 높은 지불 성향, 낮은 고객 확보 비용, 높은 반복 비율 및 높은 진입 장벽이 있는 시장을 위한 솔루션을 구축하는 데 집중해야 합니다. 일반적으로 이러한 시장은 경쟁이 매우 치열하므로 기업은 가치 제안을 올바르고 명확하게 차별화하고 시장이 용서할 수 없으므로 임상적으로 실행해야 합니다. 오늘날 전자 상거래와 같은 대부분의 성공적인 아이디어는 닷컴 붐 시대에 시도했지만 실패했습니다. 그들은 시장이 준비되지 않았기 때문에 실패했습니다. 인터넷 사용자가 충분하지 않았고 모바일은 여전히 전화 통화에만 사용되었으며 백엔드 인프라가 부적절했습니다.
- 좋은 창업자의 또 다른 특징은 기회를 감지하는 강한 코와 그것을 잡는 치타처럼 재빠르게 움직이는 능력입니다. 예를 들어 Uber의 고전적인 예를 들어 보겠습니다. 오늘날 우리 벤처 캐피털리스트들은 기업가들이 팔고 있는 미국 모델의 맹목적인 카피-페이스트인 '미투' 비즈니스 모델을 많이 봅니다. 나는 "미투" 비즈니스 모델이 반드시 실패할 것이라고 제안하는 것은 아니지만 인도 시장이 성공하려면 이러한 비즈니스 모델이 맥락화되어야 합니다. 예를 들어, 인도의 산업 구조를 고려할 때 kirana 매장을 사용한 초지역 배송은 인도에서 효과적입니다.
- 너무 많은 자본 추격 거래가 있기 때문에(인도에 초점을 맞춘 자금으로 2BUSD 이상의 건조 분말이 있는 것으로 추정됨) 모두가 뛰어들고 싶어합니다. 결과적으로 우리는 판매하고 돈을 벌고 Fortune 잡지의 표지가 되기 위해 벤처를 시작한 상당수의 기업가를 보게 됩니다. 안목 있는 VC가 그러한 특성을 발견하고 이러한 기회를 통과하는 것은 어렵지 않습니다. 예를 들어, 피치 덱이 경쟁 자금 조달, 출구 평가, 장기 비전이나 계획의 부재에 불균형적인 공간을 제공한다면 게임 계획은 분명합니다. 기업가는 견고한 비즈니스를 구축하면 출구가 발생한다는 것을 깨달을 필요가 있습니다. 시장이 어떤 상태에 있든 좋은 비즈니스에는 항상 구매자가 있습니다.
- 독단적이지 않으면서 방향을 바꿀 수 있는 민첩성과 유연성은 성공적인 스타트업에서 볼 수 있는 또 다른 특성입니다. 스타트업은 일반적으로 특정 가설로 시작하여 MVP를 구축하기 시작합니다. 그러나 시장 요구 사항이 다를 수 있기 때문에 항상 올바른 것은 아닙니다. 이를 받아들이고 궁지에 몰리기보다 사업을 피벗하는 것이 정상입니다. 성공적인 기업가는 이것을 감지하고 본능을 뒷받침하면서 확신을 가지고 행동하고 더 나아가는 사람들입니다.
- 서로를 보완할 뿐만 아니라 열정을 갖고 아이디어에 열정을 쏟는 사람들로 구성된 팀을 구성하는 능력은 필수적입니다. 기업가가 이 부분에 대해 충분히 고려하지 않았기 때문에 우리는 스타트업을 보았고 아이디어를 통과시켰습니다. 이것은 설립자가 가장 중요한 지점이 되기를 원하거나 그가 그것에 대해 생각하지 않은 경우에 발생할 수 있습니다. 현금 소진이 스타트업을 가로막는 문제인 반면, 아이디어를 실행할 조직 설계에 대한 명확한 생각이 있어야 합니다. 제 생각에는 1급 실행과 함께 3급 전략을 갖는 것이 3급 실행으로 1급 아이디어를 갖는 것보다 훨씬 낫습니다. 인도의 독특한 점 중 하나는 아이디어를 소유하거나 초기 자본을 투입하는 주요 설립자가 회사의 사실상 CEO라는 것입니다. 잘 작동하는 경우는 거의 없지만 진정으로 성숙한 설립자는 아이디어를 배양하고 비즈니스를 성장시키는 데 필요한 기술이 완전히 다르기 때문에 성장을 위해 CEO를 얻는 것이 더 나은지 여부를 깨닫습니다. 창업자가 CEO에 집착했기 때문에 우리는 기회를 놓쳤습니다.
- 기업가로서 당신은 항상 고객, 투자자, 공급업체, 직원, 이사회 등과 협상을 하게 될 것입니다. 성공적인 기업가는 불공정하지 않고 훌륭한 협상가입니다. 그들은 망상이 아닌 열정으로 뻔뻔스럽게 자신을 홍보합니다. 자신감과 오만 사이에는 얇은 선이 있지만 성공적인 기업가는 이 차이를 이해합니다.
- 제가 강조하고 싶은 주요 측면 중 하나는 명확한 초점을 갖는 것입니다. 스타트업이 기회주의적이며 너무 많은 고객에게 너무 많은 일을 하거나 가치 제안을 완벽하게 하기보다 임시 해결책을 제시함으로써 베팅을 헤지하는 경향을 보이는 것은 매우 자연스러운 일입니다. 스타트업은 자원이 제한되어 있으므로 한 번에 하나의 제품에 집중하여 많은 고객이 직면한 단일 고충을 해결하고 와우 요소를 만들어야 합니다. 스타트업이 처음 몇 명의 고객을 홍보할 수 없다면 규모를 키우는 데 어려움을 겪을 것입니다. 대부분의 신생 기업이 제품에 대한 낮은 매달린 과일을 식별하지 못하기 때문에 문제가 발생합니다. 예를 들어, Facebook의 초기 사용자는 엘리트 대학생이었고 Apple의 초기 대상은 애호가였습니다. 이러한 종류의 제품 베타 사용자는 더 관대하고 다음 멋진 제품 아이디어에 기꺼이 비용을 지불합니다. 대상 그룹이 없으면 스타트업은 제품 개발에 더 오랜 시간이 걸리고 제품에 대한 입소문을 낼 수 없습니다.
- 스타트업이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 가치 평가에 집착하고 자본을 너무 적거나 많이 모으는 것입니다. 핵심은 적절한 우발 상황을 고려하면서 다음 자금 조달 라운드에 가장 적절한 이정표에 도달할 수 있도록 적절한 균형을 유지하고 많은 자본을 확보하는 것입니다. 비즈니스 모델이 쉽게 복제되는 세상에서 너무 적은 자본을 조달하면 실제로 다른 사람들이 따라잡을 수 있도록 성장 속도를 저해할 수 있습니다. 빠르게 증가하고, 방어력을 구축하고, 앞서 나가는 것이 절대적으로 중요합니다.
요컨대, 진정한 기업가는 새로운 비즈니스와 성장에 영원히 갈망합니다. 그들은 근본적으로 위험을 감수하고 과감한 내기를 하고 현상 유지에 도전해야 합니다. 현금을 절약하는 것은 도움이 되지 않지만 자본에 대한 건전한 존중이 있어야 올바른 균형이 필요합니다.
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맹렬히 고객을 추가하는 스타트업은 최악의 상황에서도 자금을 조달할 것입니다. 스타트업은 이진 결과를 따릅니다. "크거나 집으로 가십시오." – 스타트업의 성공은 모든 이해 관계자가 수익을 낼 수 있도록 커야 합니다. 고객이 지불할 제품을 만드는 것은 결코 쉬운 일이 아니며 목표를 달성하기 전에 몇 번의 반복이 필요합니다. 스타트업은 최대한 빨리 MVP 단계에 도달하고 초기 베타 사용자에게 제품을 출시해야 합니다. 좋은 시장성 있는 제품은 많은 반복과 어떤 경우에는 피벗이 필요합니다. 빠르게 반복하지 않는 스타트업은 빨리 실패합니다.
효과적인 기업가 정신은 종종 위에서 언급한 자질에 의해 뒷받침됩니다. 앞서 말한 자질에 대한 현실적인 평가는 기업가가 성공하기 위해 올바른 방향으로 올바른 단계를 밟는 데 도움이 될 것입니다.
[Shailesh는 초기 단계의 Disruptive Technology Startup 자금 지원에 중점을 둔 펀드인 Exfinity Venture Partners LLP의 관리 파트너이자 CIO입니다.]