채용 가이드: 이상적인 영업 후보자를 고용하는 방법
게시 됨: 2016-10-08영업을 위한 이상적인 대상 후보는 누구입니까? 매출 면에서 많은 거물들은 실적 이 저조하거나 평범하지 않은 수익 손실로 피를 흘리고 있습니다 . 기업은 종종 손실을 줄이기 위해 목표 시간에 줄이지 않은 영업 사원을 해고함으로써 보상합니다. 다른 많은 사람들은 보상이나 고용 과정에서 부족한 부분을 재평가하려고 합니다. 즉, 영업 사원을 정규직으로 고용하기보다 영업 인력에서 독립 계약자를 선택해야 하는지 여부를 조사합니다.
대부분의 경우 고용주는 답변이나 솔루션을 준비하지 않고 질문을 던집니다. 영업직에 대한 이상적인 후보자에 대해 이야기할 때 사람들은 최고의 성과를 내는 사람이나 경쟁자를 능가할 수 있는 선수를 원할 것입니다. 이 선수들이 눈에 띄고 공을 굴리는 이유를 조사하는 회사는 거의 없습니다. 운영 및 채용 측면에서 예산 범위에 대한 현실적인 기대치를 설정해야 합니다. 또한 이상적인 영업 후보자를 팀에 합류시킬 수 있는 특전을 제공합니다.
영업 팀을 효과적으로 구축하는 방법에 대한 다음 팁을 확인하십시오.
올바른 직업 설명
구직 광고만 잡지 말고 모든 것이 최신 상태인지 확인하십시오. 실제로 하나를 찾기 전에 이상적인 영업 후보자의 프로필 을 갖는 것이 좋습니다. 영업 담당자에게 필요한 기술과 경험에 대해 구체적으로 구인 게시물을 작성하는 데 최대한 자세히 알아보십시오.
자격 증명 및 자격 확인
채용 관리자나 영업 전문가를 고용하는 가장 흔한 실수 중 하나는 모든 것을 액면 그대로 받아들이 는 것입니다. 검토할 이력서가 수없이 많으며 기술 및 자격 체크리스트 측면에서 조직하고 사람들을 선별하면 시간을 절약할 수 있습니다.
또한 영업 직원을 고용할 때 선호하는 보너스 또는 추가 기술 목록을 만들 수도 있습니다. 직업 설명 및 자격에 따라 컷을 만드는 사람을 우선시하면 옵션을 쉽게 좁히고 응용 프로그램 파일을 빠르게 정리할 수 있습니다.
이력서에 기재되어 있는 사항을 반드시 확인하고, 이전에 함께 일했던 회사에 대한 신원조회를 하여 평판 및 업무 스타일을 확인합니다.
동일한 면접 질문 세트 사용
모든 후보자에 대한 단일 면접 질문 세트를 준비하여 사과와 오렌지를 비교할 수 있습니다. 여기에 추가할 수 있지만 동일한 기본 또는 핵심 질문에 답 해야 서로 쉽게 비교할 수 있습니다.
평가 도구 사용
Mettl에서 제공하는 표준화된 평가 도구 및 테스트는 귀하의 브랜드 에 적합한 제품을 찾는 데 도움이 될 것입니다. 이것은 인터뷰에서 완전히 드러나지 않은 것 또는 눈에 보이는 것을 평가하는 데 도움이 됩니다.
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유능하고 경험이 풍부한 사람들을 영업 팀에 추가할 수 있도록 일류 회사만 이용하도록 하십시오.
판단을 위해 개방형 질문을 사용하십시오
판매 시나리오에서는 거의 모든 것이 진행됩니다. 개방형 질문은 후보자가 특히 영업 프레젠테이션을 하고 고객의 질문에 응답하는 데 얼마나 정신적으로 민첩한지 평가하는 데 도움이 됩니다. 실제로 지원자가 예 또는 아니오로 대답할 수 있는 폐쇄형 질문을 사용하는 대신 답변을 설명하거나 자세히 설명하는 개방형 질문을 사용하면 지원자가 얼마나 창의적이고 직관적인지 알 수 있습니다.
이러한 예상치 못한 답변이나 세부 정보는 실제로 해당 역할에 적합한 영업 후보자를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 최종 결정을 수량화하는 데 도움이 됩니다. 또한 스토리텔링 유형의 질문이나 시나리오를 활용하여 영업 능력을 입증하고 영업 피칭 및 전체 프로세스가 어떻게 진행되는지 확인할 수 있습니다.
후보자의 영업 기술 테스트
그가 시나리오를 어떻게 처리하는지 보기 위해 즉각적인 반대를 하거나 역할극을 할 수 있습니다.
Fortune 500대 기업의 한 고용주는 실제로 후보자에게 자신이 거부되었으며 후보자가 자신의 반대 의견에 어떻게 대응하고 처리할지 알 수 없을 것이라고 말합니다.
전체 성능 확인
모든 고용주는 유능한 영업 사원이 전문적으로 보여야 하고 고객을 유치하기 위해 매력적인 성격을 발산해야 한다는 것을 알고 있습니다. 머리카락부터 손톱 끝까지 그녀의 외모를 확인하십시오. 또한 세련된 외모를 만들기 위해 패션을 다루는 방법을 알고 있는지 확인하십시오.
더군다나 그녀가 대화를 나누는 방식도 영업 사원에게 중요합니다. 이상적인 후보자는 시시덕거리거나 위압적이지 않고 관계를 형성할 수 있어야 합니다 . 성공적인 판매 또는 거래 성사 여부는 자신감과 재치와 현명함을 결합하여 자신감을 표현하는 방법에 관한 것입니다.
결론적으로
많은 회사나 영업 팀 리더가 채용 및 유지와 관련하여 기준을 너무 높게 설정하는 이유를 완벽하게 이해할 수 있지만 기대치를 현실화해야 합니다. 귀하의 실제 고용 가치 제안과 신뢰할 수 있는 평가 도구를 기반으로 이상적인 또는 대상 영업 후보자가 누구인지 명확하게 정의해야 합니다.
잠시 생각해 보십시오. 이상적인 영업 인력을 감당할 수 있습니까?
또한 경쟁업체와 경쟁업체의 고용 제안을 자신과 비교하여 검토해야 합니다 . 경쟁자들과 일대일 대결을 펼쳤을 때 잘 지내시겠습니까? 인센티브, 혜택, 보상 패키지, 승진 및 경력 성장 기회는 효과적인 영업 사원을 구성하거나 현장 안팎에서 성공적인 플레이어로 만드는 요인입니다. 비즈니스를 올바른 방향으로 이끌 수 있도록 유능한 인력을 고용하는 데 필요한 모든 것을 갖추고 있는지 확인하십시오.
이는 판매 산업 자체가 매우 경쟁적이라는 점을 고려할 때 매우 현실적입니다. 그것은 속담에 나오는 쥐 경주이고 모두가 그것을 에이스할 방법을 찾고 있습니다. 주도권을 잡고 자신의 입장을 고수해야 합니다. 그렇지 않으면 다른 모든 것이 무너질 수 있습니다.
과도한 기술은 매력적인 제안이 될 수 있지만 항상 올바른 성격, 업무 태도 및 스타일과 함께 회사 문화 및 조직과 조화를 이룰 수 있는 능력과 일치해야 합니다.
[Shreya의 이 게시물은 Mettl의 공식 블로그에 처음 게재되었으며 허가를 받아 복제되었습니다.]