招聘指南：如何僱用理想的銷售候選人

已發表: 2016-10-08

誰是理想的銷售目標人選？許多銷售大佬因業績不佳或平庸而遭受收入損失。公司通常會通過解僱沒有在目標時間內減少損失的銷售人員來彌補損失。許多其他人試圖重新評估他們在薪酬或招聘過程中缺乏的地方——研究他們是否應該在銷售隊伍中選擇獨立承包商，而不是僱傭全職銷售人員。

大多數情況下，雇主在沒有準備好答案或解決方案的情況下提出問題。當我們談論銷售職位的理想人選時，人們會想要表現最好的人或能夠超越競爭對手的球員。不過，很少有公司會研究是什麼讓這些球員脫穎而出並取得成功。您必須在運營和招聘方面對預算範圍做出切合實際的期望；加上吸引您理想的銷售候選人加入團隊的特權。

查看有關如何有效建立銷售團隊的這些提示：

正確的職位描述

不要只是抓住舊的招聘廣告，而是要確保一切都是最新的。在實際尋找理想銷售候選人之前，先了解一下理想的銷售候選人是值得的。在創建工作職位時盡可能詳細地了解銷售人員所需的技能和經驗。

招聘經理或招聘銷售專業人員最常見的錯誤之一是他們只看表面價值。有大量的簡歷需要審查，如果您有條理並根據您的技能和資格清單篩選人員，您可以節省時間。

您還可以列出在僱用銷售人員時您喜歡的獎金或額外技能組合。如果您優先考慮那些根據您的職位描述和資格進行削減的人，您可以輕鬆縮小您的選擇範圍并快速精簡申請文件。

確保檢查簡歷上列出的事實，並對他們以前合作過的公司進行背景調查，以檢查聲譽和工作方式。

你可以通過為所有候選人準備一組面試問題來比較蘋果和橘子。您可以將這些加起來，但要確保他們能夠回答相同的基本或核心問題，以便您可以輕鬆地將一個與另一個進行比較。

Mettl 提供的標準化評估工具和測試將幫助您找出適合您品牌的匹配項。這有助於評估採訪中未完全揭示的內容或肉眼可見的內容。

資源

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消息

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確保您只使用頂級公司，以確保您有能力和經驗豐富的人加入您的銷售團隊。

在銷售場景中，幾乎任何事情都會發生。開放式問題可幫助您評估候選人的思維敏捷程度，尤其是在進行銷售演示和回答客戶詢問方面。您實際上會看到申請人在使用開放式問題時的創造性和直覺性如何，他們可以在其中闡述或詳細說明他們的答案，而不是使用可以回答是或否的封閉式問題。

這些意想不到的答案或細節實際上可以幫助您確定誰是該職位的合適銷售候選人。這可以幫助您量化您的最終決定。您還可以利用講故事類型的問題或場景，在這些問題或場景中，他們可以展示他們的銷售能力，並了解他們如何進行銷售推銷和整個過程。

您可以立即提出反對意見或進行角色扮演，以了解他如何處理該場景。

來自財富 500 強公司的一位雇主實際上告訴候選人他們被拒絕了，而且看候選人如何回應和處理他的反對意見是行不通的。

每個雇主都知道一個有效的銷售人員應該看起來很專業，應該散發出引人注目的個性來吸引客戶。檢查她的外表，從頭髮到指甲尖。此外，請確保他或她知道如何處理時尚以創造優美的外觀。

更重要的是，她進行對話的方式對銷售人員也很重要。一個理想的候選人應該能夠建立融洽的關係，而不是輕浮或霸道。成功的銷售或完成交易完全取決於信心，以及一個人如何結合機智和街頭聰明來預測它。

雖然很多公司或銷售團隊負責人在招聘和保留方面設置過高的標準是完全可以理解的，但人們也必須實現他們的期望。您必鬚根據您的實際就業價值主張並使用可靠的評估工具，明確定義理想或目標銷售候選人是誰。

想一想——你能負擔得起理想的銷售人員嗎？

您還應該與您自己的競爭對手相比，檢查您的競爭對手及其就業建議。當你與競爭對手正面交鋒時，你會表現出色嗎？激勵措施、福利、薪酬方案以及晉升和職業發展機會是構成或推動有效銷售人員成為成功人士的因素。確保您有能力聘請稱職的人力使您的業務走上正軌。

考慮到銷售行業本身競爭激烈，這是非常現實的。這是一場眾所周知的激烈競爭，每個人都在想方設法戰勝它。您必須帶頭並堅持自己的立場，否則其他一切都可能在後面崩潰。

過多的技能可能是一個有吸引力的提議，但它應該始終與正確的個性、工作態度和風格相匹配，以及融入公司文化和組織的能力。

[Shreya 的這篇文章首次出現在 Mettl 的官方博客上，經許可轉載。]