Руководство по подбору персонала: как нанять идеального кандидата в продажи
Опубликовано: 2016-10-08Кто является идеальным целевым кандидатом для продаж? Многие воротилы продаж теряют деньги из-за потери доходов из-за неэффективности или посредственности . Компании часто компенсируют это, увольняя продавцов, которые не успевают сократить запланированное время, чтобы уменьшить потери. Многие другие пытаются переоценить, чего им не хватает с точки зрения компенсации или процесса найма, пытаясь выяснить, следует ли им просто выбрать независимых подрядчиков в отделе продаж, а не нанимать торговый персонал на полный рабочий день.
Чаще всего работодатели задают вопрос, не подготовившись к ответам или решениям. Когда мы говорим об идеальном кандидате на должность продавца, люди хотят видеть лучших исполнителей или игроков, способных превзойти конкурентов. Тем не менее, меньше компаний изучают то, что выделяет этих игроков, и запускают игру. Вы должны реалистично ожидать диапазон вашего бюджета с точки зрения операций и найма; плюс привилегии, чтобы привлечь вашего идеального кандидата в команду.
Ознакомьтесь с этими советами о том, как эффективно построить команду продаж:
Правильное описание работы
Не просто хватайте свои старые объявления о вакансиях, но убедитесь, что все актуально. Стоит составить профиль вашего идеального кандидата на продажу , прежде чем вы начнете его искать. Будьте как можно более подробными при создании своих вакансий, особенно в отношении навыков и опыта, которые вам нужны в торговом персонале.
Проверить полномочия и квалификацию
Одна из самых распространенных ошибок менеджеров по подбору персонала или найма специалистов по продажам заключается в том, что они принимают все за чистую монету . Есть тонны резюме для просмотра, и вы можете сэкономить время, если будете организованы и отсеивать людей с точки зрения вашего контрольного списка навыков и квалификации.
Вы также можете составить список бонусов или дополнительных навыков, которые вы бы предпочли при найме торгового персонала. Вы можете легко сузить свои варианты и быстро сократить файлы приложений, если отдадите приоритет тем, кто делает сокращение в соответствии с вашей должностной инструкцией и квалификацией.
Обязательно проверьте факты, указанные в резюме, и проведите проверку предыдущих компаний, с которыми они работали, чтобы проверить репутацию и стиль работы.
Используйте один и тот же набор вопросов для интервью
Вы можете сравнить яблоки с апельсинами, подготовив единый набор вопросов для интервью для всех кандидатов. Вы можете дополнить их, но убедитесь, что они отвечают на одни и те же основные или основные вопросы , чтобы вы могли легко сравнивать одно с другим.
Используйте инструменты оценки
Стандартизированный инструмент оценки и тесты, предоставляемые Mettl, помогут вам определить правильное соответствие вашему бренду. Это помогает оценить то, что не совсем раскрывается в интервью или то, что видно глазу.
Рекомендуется для вас:
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Убедитесь, что вы используете только первоклассные компании, чтобы гарантировать, что вы получите компетентных и опытных людей, которые пополнят вашу команду продаж.
Используйте открытые вопросы, чтобы судить
В сценарии продаж годится практически все. Открытые вопросы помогают вам оценить, насколько умственно гибок кандидат, особенно при проведении презентаций по продажам и ответах на запросы клиентов. Вы бы действительно увидели, насколько изобретательны и интуитивны кандидаты, используя открытые вопросы, в которых они могут излагать или уточнять свои ответы, а не использовать закрытые вопросы, на которые можно ответить да или нет.
Эти неожиданные ответы или детали действительно могут помочь вам определить, кто является подходящим кандидатом на эту должность. Это поможет вам количественно оценить ваше окончательное решение. Вы также можете использовать вопросы или сценарии типа рассказывания историй, в которых они могут продемонстрировать свое мастерство продаж и посмотреть, как они продвигают продажи и весь процесс.
Проверьте навыки продаж кандидатов
Вы можете сделать мгновенные возражения или разыграть ролевую игру, чтобы увидеть, как он справляется со сценарием.
Один работодатель из компании Fortune 500 на самом деле говорит кандидату, что ему отказали, и что не получится посмотреть, как кандидат отреагирует и справится со своими возражениями.
Проверить общую производительность
Каждый работодатель знает, что эффективный продавец должен выглядеть профессионально и должен излучать неотразимую индивидуальность, чтобы привлекать клиентов. Проверьте ее внешний вид, от волос до кончиков ногтей. Кроме того, убедитесь, что он или она знает, как обращаться с модой, чтобы создать безупречный внешний вид.
Более того, то, как она ведет разговор, также важно для торгового персонала. Идеальный кандидат должен быть в состоянии построить взаимопонимание, не будучи кокетливым или властным . Успешная продажа или закрытие сделок зависит от уверенности и от того, как человек проецирует ее, сочетая остроумие и смекалку.
В заключение
Хотя вполне понятно, почему многие компании или руководители отделов продаж устанавливают слишком высокую планку, когда речь идет о найме и удержании сотрудников, нужно также оправдать их ожидания. Вы должны четко определить, кто является идеальным или целевым кандидатом на продажу, на основе вашего фактического ценностного предложения и с использованием надежных инструментов оценки.
Подумайте об этом на секунду — сможете ли вы позволить себе идеального торгового персонала?
Вы также должны изучить своих конкурентов и их предложения по трудоустройству по сравнению с вашими собственными. Будете ли вы хорошо себя чувствовать, сталкиваясь лицом к лицу с конкурентами? Поощрения, льготы, компенсационный пакет и возможности для продвижения по службе и карьерного роста — вот факторы, которые делают эффективных продавцов успешными игроками на земле и за ее пределами. Убедитесь, что у вас есть все необходимое, чтобы нанять компетентную рабочую силу, чтобы вывести свой бизнес на правильный путь.
Это довольно реалистично, учитывая, что индустрия продаж сама по себе очень конкурентоспособна. Это пресловутые крысиные бега, и каждый ищет способы выиграть в них. Вы должны взять на себя инициативу и стоять на своем, иначе все остальное может рухнуть позади.
Множество навыков может быть привлекательным предложением, но оно всегда должно сочетаться с правильной личностью, рабочим отношением и стилем, а также способностью гармонировать с культурой и организацией вашей компании.
[Это сообщение Шрейи впервые появилось в официальном блоге Меттла и воспроизведено с его разрешения.]