Ghid de recrutare: Cum să-ți angajezi candidatul ideal de vânzări
Publicat: 2016-10-08Cine este candidatul ideal pentru vânzări? O mulțime de oameni mari în vânzări sângerează din pierderea veniturilor cu performanță inferioară sau mediocritate . Companiile vor compensa adesea prin desființarea oamenilor de vânzări care nu fac reducerea timpului vizat pentru a reduce pierderile. Mulți alții încearcă să reevalueze ceea ce le lipsește în ceea ce privește compensația sau procesul de angajare – analizând dacă ar trebui să opteze doar pentru contractori independenți în forța de vânzări, mai degrabă decât să angajeze personal de vânzări cu normă întreagă.
Cel mai adesea, angajatorii pun întrebarea fără a se pregăti pentru răspunsuri sau soluții. Când vorbim despre candidatul ideal pentru o poziție de vânzări, oamenii ar dori performanți de top sau jucători care pot depăși concurența. Totuși, mai puține companii se uită la ceea ce îi face pe acești jucători să iasă în evidență și pun mingea în joc. Trebuie să vă faceți așteptări realiste cu privire la gama de buget în ceea ce privește operațiunile și recrutarea; plus avantajele de a-ți agăța candidatul ideal de vânzări pentru a se alătura echipei.
Consultați aceste sfaturi despre cum să vă construiți eficient echipa de vânzări:
Descrierea corectă a postului
Nu vă luați doar vechile anunțuri de postare de locuri de muncă, ci asigurați-vă că totul este la zi. Merită să aveți un profil al candidatului dvs. ideal de vânzări înainte de a căuta unul. Obțineți cât mai detaliat posibil în crearea posturilor dvs. de angajare, în special cu privire la abilitățile și experiența de care aveți nevoie într-un personal de vânzări.
Verificați acreditările și calificările
Una dintre cele mai frecvente greșeli ale managerilor de recrutare sau ale angajării profesioniștilor în vânzări este că iau totul pe valoare nominală . Există tone de CV-uri de revizuit și puteți economisi timp dacă vă organizați și eliminați oamenii din punct de vedere al listei de verificare a aptitudinilor și calificărilor.
De asemenea, puteți face o listă de bonusuri sau seturi de abilități suplimentare pe care le-ați favoriza în ceea ce privește angajarea unui personal de vânzări. Vă puteți restrânge cu ușurință opțiunile și puteți păstra fișierele aplicației tăiate rapid dacă acordați prioritate celor care fac tăierea în conformitate cu fișa postului și calificările dvs.
Asigurați-vă că verificați faptele enumerate în CV și efectuați verificări ale antecedentelor companiilor anterioare cu care au lucrat pentru a verifica reputația și stilul de lucru.
Utilizați același set de întrebări pentru interviu
Puteți compara merele cu portocalele prin pregătirea unui singur set de întrebări de interviu pentru toți candidații. Puteți adăuga la acestea, dar asigurați-vă că au răspuns la aceleași întrebări de bază sau de bază, astfel încât să le puteți compara cu ușurință una cu alta.
Utilizați instrumente de evaluare
Instrumentul de evaluare standardizat și testele oferite de Mettl vă vor ajuta să găsiți potrivirea potrivită pentru marca dvs. Acest lucru ajută la evaluarea a ceea ce nu este dezvăluit în întregime în interviuri sau a ceea ce este vizibil pentru ochi.
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Asigurați-vă că utilizați numai companii de top pentru a vă asigura că obțineți oameni competenți și cu experiență care să se alăture echipei dvs. de vânzări.
Utilizați întrebări deschise pentru a judeca
În scenariul vânzărilor, practic orice merge. Întrebările deschise vă ajută să evaluați cât de agil din punct de vedere mental este un candidat, în special atunci când face prezentări de vânzări și răspunde la întrebările clienților. De fapt, veți vedea cât de creativi și intuitivi sunt solicitanții cu ajutorul întrebărilor deschise, în care ajung să-și expună sau să detalieze răspunsurile lor, mai degrabă decât să folosească întrebări închise la care să răspundă prin da sau nu.
Aceste răspunsuri sau detalii neașteptate vă pot ajuta de fapt să determinați cine este candidatul potrivit de vânzări pentru acest rol. Acest lucru vă ajută să cuantificați decizia finală. De asemenea, puteți folosi întrebări sau scenarii de tip povestire în care își pot demonstra priceperea în vânzări și pot vedea cum se desfășoară cu prezentarea de vânzări și întregul proces.
Testați abilitățile de vânzări ale candidaților
Puteți face obiecții instantanee sau puteți juca un rol pentru a vedea cum gestionează scenariul.
Un angajator dintr-o companie Fortune 500 îi spune de fapt candidatului că este respins și că nu va funcționa pentru a vedea cum va răspunde candidatul și cum va gestiona obiecțiile sale.
Verificați performanța generală
Fiecare angajator știe că un agent de vânzări eficient ar trebui să arate profesionist și ar trebui să emane o personalitate convingătoare pentru a atrage clienți. Verifică-i aspectul, de la păr până la vârful unghiilor. De asemenea, asigurați-vă că el sau ea știe cum să se ocupe de moda pentru a crea un aspect lustruit.
Mai mult decât atât, modul în care poartă conversațiile este, de asemenea, important într-un personal de vânzări. Un candidat ideal ar trebui să fie capabil să stabilească o relație fără a fi cochet sau arogant . O vânzare reușită sau încheierea de oferte este totul despre încredere și despre modul în care o proiectăm, îmbinând inteligența și a fi deștept.
In concluzie
Deși este perfect de înțeles de ce multe companii sau lideri de echipe de vânzări pun ștacheta prea sus atunci când vine vorba de recrutare și reținere, trebuie, de asemenea, să fii real în așteptările lor. Trebuie să definiți în mod clar cine este candidatul ideal sau țintă de vânzări pe baza propunerii dvs. reale de valoare de angajare și cu utilizarea unor instrumente de evaluare credibile.
Gândiți-vă la asta pentru o secundă – vă puteți permite personalul ideal de vânzări?
De asemenea, ar trebui să vă examinați concurența și propunerea lor de angajare în comparație cu a dvs. V-ați descurca bine când vă puneți cap în cap cu concurenții? Stimulentele, beneficiile, pachetul de compensare și oportunitățile de promovare și creștere în carieră sunt factorii care formează sau îi conduc pe oamenii de vânzări eficienți să fie jucători de succes pe teren și în afara terenului. Asigurați-vă că aveți ceea ce este necesar pentru a angaja forță de muncă competentă pentru a vă duce afacerea pe drumul cel bun.
Acest lucru este destul de realist, având în vedere că industria de vânzări este foarte competitivă în sine. Este o cursă proverbială de șobolani și toată lumea caută modalități de a o reuși. Trebuie să preiei conducerea și să rămâi în picioare, altfel totul s-ar putea prăbuși în urmă.
O multitudine de abilități ar putea fi o propunere atractivă, dar ar trebui să fie întotdeauna potrivite cu personalitatea, atitudinea și stilul de lucru potrivite, plus capacitatea de a se integra cu cultura și organizația companiei tale.
[Această postare a lui Shreya a apărut pentru prima dată pe blogul oficial Mettl și a fost reprodusă cu permisiunea.]