คู่มือการรับสมัคร: วิธีการจ้างผู้สมัครขายในอุดมคติของคุณ
เผยแพร่แล้ว: 2016-10-08ใครคือผู้สมัครเป้าหมายในอุดมคติสำหรับการขาย? ยอดขายจำนวนมากหลั่งไหล จากการสูญเสียรายได้ด้วยผลงานที่ต่ำกว่ามาตรฐานหรือระดับปานกลาง บริษัทมักจะชดเชยด้วยการเลิกจ้างพนักงานขายที่ไม่ได้ลดเวลาเป้าหมายเพื่อลดการสูญเสีย อีกหลายคนพยายามประเมินจุดที่พวกเขาขาดในแง่ของค่าตอบแทนหรือในกระบวนการจ้างงาน โดยพิจารณาว่าพวกเขาควรเลือกผู้รับเหมาอิสระในทีมขายมากกว่าที่จะจ้างพนักงานขายแบบเต็มเวลาหรือไม่
ส่วนใหญ่แล้ว นายจ้างมักจะถามคำถามโดยไม่ต้องเตรียมคำตอบหรือวิธีแก้ไข เมื่อเราพูดถึงผู้สมัครในอุดมคติสำหรับตำแหน่งการขาย ผู้คนต้องการผู้มีความสามารถสูงสุดหรือผู้เล่นที่สามารถเอาชนะคู่แข่งได้ มีบริษัทจำนวนไม่มากที่มองหาสิ่งที่ทำให้ผู้เล่นเหล่านี้โดดเด่นและประสบความสำเร็จ คุณต้องสร้างความคาดหวังตามความเป็นจริงเกี่ยวกับช่วงงบประมาณของคุณในแง่ของการปฏิบัติงานและการสรรหาบุคลากร บวกกับสิทธิพิเศษที่จะดึงดูดผู้สมัครขายในอุดมคติของคุณให้เข้าร่วมทีม
ดูเคล็ดลับเหล่านี้เกี่ยวกับวิธีสร้างทีมขายของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ:
คำอธิบายงานที่เหมาะสม
อย่าเพียงแค่คว้าโฆษณาตำแหน่งงานเก่าของคุณ แต่ให้แน่ใจว่าทุกอย่างเป็นปัจจุบัน การมี โปรไฟล์ของผู้สมัครขายในอุดมคติของคุณ นั้นคุ้มค่าก่อนที่จะตามล่าหา รับรายละเอียดมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในการสร้างประกาศรับสมัครงานของคุณโดยเฉพาะเกี่ยวกับทักษะและประสบการณ์ที่คุณต้องการในพนักงานขาย
ตรวจสอบข้อมูลรับรองและคุณสมบัติ
ข้อผิดพลาดทั่วไปอย่างหนึ่งของผู้จัดการฝ่ายจัดหางานหรือการจ้างพนักงานขายคือ พวกเขาทำทุกอย่างตามมูลค่าที่ตรา ไว้ มีเรซูเม่ให้ตรวจสอบมากมาย และคุณสามารถประหยัดเวลาได้หากคุณจัดระเบียบและคัดเลือกบุคคลในแง่ของรายการตรวจสอบทักษะและคุณสมบัติของคุณ
คุณยังสามารถทำรายการโบนัสหรือชุดทักษะพิเศษที่คุณต้องการในแง่ของการจ้างพนักงานขาย คุณสามารถจำกัดตัวเลือกของคุณให้แคบลงได้อย่างง่ายดาย และรักษาไฟล์แอปพลิเคชันให้สั้นลงอย่างรวดเร็ว หากคุณให้ความสำคัญกับผู้ที่ตัดตามรายละเอียดงานและคุณสมบัติของคุณ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ตรวจสอบข้อเท็จจริงที่ระบุไว้ในประวัติย่อและดำเนินการตรวจสอบประวัติของบริษัทก่อนหน้านี้ที่พวกเขาเคยทำงานด้วยเพื่อตรวจสอบชื่อเสียงและรูปแบบการทำงาน
ใช้คำถามสัมภาษณ์ชุดเดียวกัน
คุณจะได้เปรียบเทียบผลแอปเปิลกับส้มโดยเตรียมคำถามสัมภาษณ์ชุดเดียวสำหรับผู้สมัครทุกคน คุณสามารถเพิ่มสิ่งเหล่านี้ได้ แต่ต้องแน่ใจว่าพวกเขา ได้ตอบคำถามพื้นฐานหรือคำถามหลักเดียวกัน เพื่อให้คุณสามารถเปรียบเทียบคำถามหนึ่งกับอีกคำถามหนึ่งได้อย่างง่ายดาย
ใช้เครื่องมือประเมิน
เครื่องมือประเมินและการทดสอบที่ได้มาตรฐานโดย Mettl จะ ช่วยให้คุณค้นหาแบรนด์ที่เหมาะสมกับ แบรนด์ของคุณ ซึ่งจะช่วยประเมินสิ่งที่ไม่ได้เปิดเผยในการสัมภาษณ์ทั้งหมดหรือสิ่งที่มองเห็นได้ด้วยตาเปล่า
แนะนำสำหรับคุณ:
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้เฉพาะบริษัทระดับแนวหน้าเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับบุคลากรที่มีความสามารถและมีประสบการณ์เพื่อเข้าร่วมทีมขายของคุณ
ใช้คำถามปลายเปิดในการตัดสิน
ในสถานการณ์การขาย แทบไม่มีอะไรเกิดขึ้น คำถามปลายเปิดช่วยให้คุณประเมินว่าผู้สมัครมีความคล่องตัวทางจิตใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการนำเสนอการขายและการตอบคำถามของลูกค้า คุณจะเห็นว่าผู้สมัครมีความคิดสร้างสรรค์และสัญชาตญาณเพียงใดเมื่อใช้คำถามปลายเปิด ซึ่งพวกเขาจะอธิบายหรืออธิบายคำตอบให้ละเอียด แทนที่จะใช้คำถามปลายปิดที่ตอบว่าใช่หรือไม่ใช่
คำตอบหรือรายละเอียดที่ไม่คาดคิดเหล่านี้สามารถ ช่วยให้คุณระบุได้ว่าใครคือผู้สมัครฝ่ายขายที่เหมาะสมในบทบาทนี้ ซึ่งจะช่วยให้คุณประเมินการตัดสินใจขั้นสุดท้ายได้ คุณยังสามารถใช้คำถามหรือสถานการณ์ประเภทการเล่าเรื่องที่สามารถแสดงความสามารถในการขายและดูว่าพวกเขาดำเนินไปอย่างไรกับการเสนอขายและกระบวนการทั้งหมด
ทดสอบทักษะการขายของผู้สมัคร
คุณสามารถคัดค้านทันทีหรือแสดงบทบาทสมมติเพื่อดูว่าเขาจัดการกับสถานการณ์อย่างไร
นายจ้างรายหนึ่งจากบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 บอกผู้สมัครจริงว่าพวกเขาถูกปฏิเสธและจะไม่ได้ผลเพื่อดูว่าผู้สมัครจะตอบสนองและจัดการกับการคัดค้านของเขาอย่างไร
ตรวจสอบประสิทธิภาพโดยรวม
นายจ้างทุกคนรู้ดีว่าพนักงานขายที่มีประสิทธิภาพควรดูเป็นมืออาชีพและควรมีบุคลิกที่ดึงดูดใจเพื่อดึงดูดลูกค้า ตรวจสอบรูปร่างหน้าตาของเธอตั้งแต่ผมจนถึงปลายเล็บ นอกจากนี้ ต้องแน่ใจว่าเขาหรือเธอรู้วิธีจัดการกับแฟชั่นเพื่อสร้างรูปลักษณ์ที่สวยงาม
ยิ่งไปกว่านั้น วิธีที่เธอดำเนินการสนทนาก็มีความสำคัญในพนักงานขายด้วยเช่นกัน ผู้สมัครในอุดมคติควร สามารถสร้างสายสัมพันธ์โดยไม่ต้องเจ้าชู้หรือเอาแต่ใจ การขายหรือปิดการขายที่ประสบความสำเร็จนั้นเกี่ยวกับความมั่นใจและวิธีที่คนทำโครงการด้วยการผสมผสานความเฉลียวฉลาดและความฉลาดทางถนน
สรุปแล้ว
แม้ว่าจะเข้าใจได้อย่างสมบูรณ์ว่าทำไมบริษัทหรือหัวหน้าทีมขายจำนวนมากจึงตั้งมาตรฐานไว้สูงเกินไปในเรื่องการสรรหาและการรักษาพนักงาน สิ่งหนึ่งที่ต้องทำให้เป็นจริงในความคาดหวังของพวกเขาด้วย คุณต้องกำหนดให้ชัดเจนว่าใครคือผู้สมัครขายในอุดมคติหรือเป้าหมายโดยพิจารณาจากข้อเสนอด้านมูลค่าการจ้างงานที่แท้จริงของคุณ และด้วยการใช้เครื่องมือการประเมินที่น่าเชื่อถือ
ลองคิดดูสักครู่ - คุณจะสามารถซื้อพนักงานขายในอุดมคติของคุณได้หรือไม่?
คุณควร ตรวจสอบการแข่งขันและข้อเสนอการจ้างงานของพวกเขา เมื่อเทียบกับของคุณเอง คุณจะทำได้ดีไหมเมื่อเผชิญหน้ากับคู่แข่ง? สิ่งจูงใจ ผลประโยชน์ แพ็คเกจค่าตอบแทน และโอกาสในการเลื่อนตำแหน่งและการเติบโตของอาชีพเป็นปัจจัยที่สร้างหรือขับเคลื่อนพนักงานขายที่มีประสิทธิภาพให้กลายเป็นผู้เล่นที่ประสบความสำเร็จทั้งในและนอกสนาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีสิ่งที่ต้องใช้ในการจ้างบุคลากรที่มีความสามารถเพื่อให้ธุรกิจของคุณอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้อง
เรื่องนี้ค่อนข้างสมจริง เนื่องจากอุตสาหกรรมการขายมีความสามารถในการแข่งขันสูง เป็นการแข่งขันของหนูที่เป็นที่เลื่องลือและทุกคนต่างมองหาวิธีที่จะเอาชนะมัน คุณต้องเป็นผู้นำและยืนหยัดบนพื้นดิน มิฉะนั้น ทุกสิ่งทุกอย่างอาจพังทลาย
ทักษะมากมายอาจเป็นข้อเสนอที่น่าสนใจ แต่ควรจับคู่กับบุคลิกภาพ ทัศนคติในการทำงาน และสไตล์ที่เหมาะสม บวกกับความสามารถในการผสมผสานเข้ากับวัฒนธรรมและองค์กรในองค์กรของคุณ
[โพสต์นี้โดย Shreya ปรากฏตัวครั้งแรกในบล็อกอย่างเป็นทางการของ Mettl และทำซ้ำโดยได้รับอนุญาต]