Guia de recrutamento: como contratar seu candidato ideal de vendas
Publicados: 2016-10-08Quem é o candidato-alvo ideal para vendas? Muitos figurões em vendas sangram na perda de receita com desempenho inferior ou mediocridade . Muitas vezes, as empresas compensarão demitindo vendedores que não estão fazendo o corte no tempo determinado para reduzir as perdas. Muitos outros tentam reavaliar onde faltam em termos de remuneração ou no processo de contratação – analisando se devem optar por contratados independentes na força de vendas, em vez de contratar pessoal de vendas em tempo integral.
Na maioria das vezes, os empregadores fazem a pergunta sem se preparar para as respostas ou soluções. Quando falamos do candidato ideal para uma posição de vendas, as pessoas querem os melhores ou jogadores que possam superar a concorrência. Menos empresas, porém, analisam o que faz com que esses jogadores se destaquem e dêem o pontapé inicial. Você precisa criar expectativas realistas sobre sua faixa de orçamento em termos de operações e recrutamento; além das vantagens de atrair seu candidato de vendas ideal para se juntar à equipe.
Confira essas dicas sobre como construir sua equipe de vendas de forma eficaz:
A descrição certa do trabalho
Não pegue apenas seus anúncios de vagas de emprego antigos, mas certifique-se de que tudo esteja atualizado. Vale a pena ter um perfil do seu candidato de vendas ideal antes de realmente procurar um. Seja o mais detalhado possível na criação de seus postos de trabalho especificamente sobre as habilidades e experiência que você precisa em um pessoal de vendas.
Verifique as credenciais e qualificações
Um dos erros mais comuns dos gerentes de recrutamento ou da contratação de profissionais de vendas é que eles levam tudo ao pé da letra . Há toneladas de currículos para revisar e você pode economizar tempo se se organizar e selecionar as pessoas em termos de sua lista de verificação de habilidades e qualificações.
Você também pode fazer uma lista de bônus ou conjunto de habilidades extras que você preferiria em termos de contratação de uma equipe de vendas. Você pode restringir facilmente suas opções e manter os arquivos de inscrição reduzidos rapidamente se priorizar aqueles que fazem o corte de acordo com a descrição e as qualificações do seu trabalho.
Certifique-se de verificar os fatos listados no currículo e realizar verificações de antecedentes em empresas anteriores com as quais trabalharam para verificar a reputação e o estilo de trabalho.
Use o mesmo conjunto de perguntas da entrevista
Você compara as maçãs com as laranjas preparando um único conjunto de perguntas de entrevista para todos os candidatos. Você pode adicioná-los, mas certifique-se de que eles respondam às mesmas perguntas básicas ou centrais para que você possa comparar facilmente uma com a outra.
Use ferramentas de avaliação
A ferramenta de avaliação padronizada e os testes fornecidos pela Mettl ajudarão você a descobrir a correspondência certa para sua marca. Isso ajuda a avaliar o que não é totalmente revelado nas entrevistas ou o que é visível aos olhos.
Recomendado para você:
Como o Metaverse transformará a indústria automobilística indiana
O que significa a provisão antilucratividade para startups indianas?
Como as startups de Edtech estão ajudando a qualificação da força de trabalho da Índia e se preparando para o futuro
Ações de tecnologia da nova era esta semana: os problemas do Zomato continuam, EaseMyTrip publica...
Startups indianas pegam atalhos em busca de financiamento
Plataforma de marketing digital Logicserve Bags Financiamento de INR 80 Cr, renomeia como LS Dig...
Certifique-se de fazer uso apenas de empresas de primeira linha para garantir que você obtenha pessoas competentes e experientes para somar à sua equipe de vendas.
Use perguntas abertas para julgar
No cenário de vendas, praticamente tudo vale. As perguntas abertas ajudam você a avaliar a agilidade mental de um candidato, especialmente ao fazer apresentações de vendas e responder às perguntas dos clientes. Você realmente veria como os candidatos são criativos e intuitivos com o uso de perguntas abertas, nas quais eles expõem ou elaboram suas respostas em vez de usar perguntas fechadas respondidas por sim ou não.
Essas respostas ou detalhes inesperados podem realmente ajudá-lo a determinar quem é o candidato de vendas certo para a função. Isso ajuda você a quantificar sua decisão final. Você também pode fazer uso de perguntas ou cenários do tipo storytelling em que eles podem demonstrar suas proezas de vendas e ver como eles lidam com o pitch de vendas e todo o processo.
Teste as habilidades de vendas dos candidatos
Você pode fazer objeções instantâneas ou encenar para ver como ele lida com o cenário.
Um empregador de uma empresa da Fortune 500 realmente diz ao candidato que ele foi rejeitado e que não vai funcionar para ver como o candidato responderia e lidaria com suas objeções.
Verifique o desempenho geral
Todo empregador sabe que um vendedor eficaz deve parecer profissional e deve exalar uma personalidade atraente para atrair clientes. Confira sua aparência, desde o cabelo até a ponta das unhas. Além disso, certifique-se de que ele ou ela saiba como lidar com a moda para criar uma aparência elegante.
Mais ainda, a maneira como ela conduz as conversas também é importante em uma equipe de vendas. Um candidato ideal deve ser capaz de construir rapport sem ser paquerador ou arrogante . Uma venda bem-sucedida ou fechamento de negócios tem tudo a ver com confiança e como alguém a projeta combinando inteligência e inteligência nas ruas.
Para concluir
Embora seja perfeitamente compreensível por que muitas empresas ou líderes de equipe de vendas definem o padrão muito alto quando se trata de recrutamento e retenção, também é preciso ser real em suas expectativas. Você tem que definir claramente quem é o candidato de vendas ideal ou alvo com base em sua proposta de valor de emprego real e com o uso de ferramentas de avaliação confiáveis.
Pense nisso por um segundo – você seria capaz de pagar seu pessoal de vendas ideal?
Você também deve examinar sua concorrência e sua proposta de emprego em comparação com a sua. Você se sairia bem ao enfrentar os concorrentes? Incentivos, benefícios, pacote de remuneração e oportunidades de promoção e crescimento na carreira são os fatores que compõem ou impulsionam os vendedores eficazes a serem jogadores de sucesso dentro e fora do terreno. Certifique-se de que você tem o que é preciso para contratar mão de obra competente para colocar seu negócio no caminho certo.
Isso é bastante realista, considerando que o setor de vendas é muito competitivo em si. É uma corrida de ratos proverbial e todo mundo está procurando maneiras de aceitá-la. Você tem que assumir a liderança e manter sua posição ou todo o resto pode desmoronar para trás.
Uma infinidade de habilidades pode ser uma proposta atraente, mas deve sempre ser combinada com a personalidade certa, atitude e estilo de trabalho, além da capacidade de se misturar com a cultura e a organização da sua empresa.
[Esta postagem de Shreya apareceu pela primeira vez no blog oficial da Mettl e foi reproduzida com permissão.]