Przewodnik po rekrutacji: jak zatrudnić idealnego kandydata do sprzedaży
Opublikowany: 2016-10-08Kto jest idealnym docelowym kandydatem do sprzedaży? Wiele dużych firm w sprzedaży wykrwawia się na utratę przychodów z powodu gorszych wyników lub przeciętności . Firmy często rekompensują to, zwalniając sprzedawców, którzy nie skracają wyznaczonego czasu, aby zmniejszyć straty. Wielu innych próbuje ponownie ocenić, gdzie brakuje im wynagrodzenia lub w procesie zatrudniania – zastanawiając się, czy powinni po prostu wybrać niezależnych wykonawców w siłach sprzedaży, zamiast zatrudniać personel sprzedaży na pełny etat.
Najczęściej pracodawcy zadają pytanie bez przygotowania odpowiedzi lub rozwiązań. Kiedy mówimy o idealnym kandydacie na stanowisko sprzedażowe, ludzie chcieliby najlepszych graczy lub graczy, którzy mogą wyprzedzić konkurencję. Jednak mniej firm zastanawia się, co wyróżnia tych graczy i sprawia, że piłka toczy się dalej. Musisz mieć realistyczne oczekiwania co do zakresu budżetu w zakresie operacji i rekrutacji; plus dodatkowe korzyści, które pozwolą Ci dołączyć do zespołu idealnego kandydata do sprzedaży.
Zapoznaj się z poniższymi wskazówkami, jak skutecznie budować zespół sprzedażowy:
Właściwy opis stanowiska
Nie łap tylko starych ogłoszeń o pracę, ale upewnij się, że wszystko jest aktualne. Opłaca się mieć profil idealnego kandydata do sprzedaży, zanim zaczniesz na niego polować. Bądź jak najbardziej szczegółowy w tworzeniu ofert pracy, w szczególności dotyczących umiejętności i doświadczenia, których potrzebujesz w sprzedaży.
Sprawdź poświadczenia i kwalifikacje
Jednym z najczęstszych błędów menedżerów ds. rekrutacji lub zatrudniania specjalistów ds. sprzedaży jest to, że biorą wszystko za dobrą monetę . Istnieje mnóstwo życiorysów do przejrzenia i możesz zaoszczędzić czas, jeśli zorganizujesz się i sprawdzisz ludzi pod kątem listy kontrolnej umiejętności i kwalifikacji.
Możesz także sporządzić listę premii lub dodatkowych umiejętności, które chciałbyś preferować, jeśli chodzi o zatrudnianie personelu sprzedaży. Możesz łatwo zawęzić opcje i szybko przyciąć pliki aplikacji, jeśli priorytetowo traktujesz tych, którzy dokonują cięcia zgodnie z opisem stanowiska i kwalifikacjami.
Upewnij się, że sprawdziłeś fakty wymienione w CV i przeprowadź weryfikację poprzednich firm, z którymi współpracowali, aby sprawdzić reputację i styl pracy.
Użyj tego samego zestawu pytań do rozmowy kwalifikacyjnej
Możesz porównać jabłka z pomarańczami, przygotowując jeden zestaw pytań do rozmowy kwalifikacyjnej dla wszystkich kandydatów. Możesz je zsumować, ale upewnij się, że odpowiedzą na te same podstawowe lub kluczowe pytania , abyś mógł łatwo porównać jedno z drugim.
Użyj narzędzi oceny
Standardowe narzędzie oceny i testy dostarczone przez Mettl pomogą Ci znaleźć odpowiednie dopasowanie dla Twojej marki. Pomaga to ocenić, co nie jest całkowicie ujawnione w wywiadach lub co jest widoczne dla oka.
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Upewnij się, że korzystasz tylko z najlepszych firm, aby mieć pewność, że otrzymasz kompetentnych i doświadczonych ludzi, którzy uzupełnią Twój zespół sprzedaży.
Użyj pytań otwartych do oceny
W scenariuszu sprzedaży praktycznie wszystko idzie. Pytania otwarte pomagają ocenić sprawność umysłową kandydata, zwłaszcza podczas prezentacji sprzedażowych i odpowiadania na zapytania klientów. W rzeczywistości zobaczysz, jak kreatywni i intuicyjni są kandydaci za pomocą pytań otwartych, w których mogą wyjaśnić lub rozwinąć swoje odpowiedzi, zamiast używać pytań zamkniętych, na które można odpowiedzieć tak lub nie.
Te nieoczekiwane odpowiedzi lub szczegóły mogą w rzeczywistości pomóc w ustaleniu, kto jest odpowiednim kandydatem do sprzedaży na dane stanowisko. Pomoże Ci to określić ilościowo Twoją ostateczną decyzję. Możesz także skorzystać z pytań lub scenariuszy typu storytelling, w których mogą zademonstrować swoje umiejętności sprzedażowe i zobaczyć, jak radzą sobie z prezentacją sprzedaży i całym procesem.
Sprawdź umiejętności sprzedażowe kandydatów
Możesz natychmiast zgłaszać zastrzeżenia lub odgrywać role, aby zobaczyć, jak radzi sobie ze scenariuszem.
Jeden pracodawca z firmy z listy Fortune 500 faktycznie mówi kandydatowi, że został odrzucony i że nie będzie działać, aby zobaczyć, jak kandydat zareaguje i poradzi sobie z jego zastrzeżeniami.
Sprawdź ogólną wydajność
Każdy pracodawca wie, że skuteczny sprzedawca powinien wyglądać profesjonalnie i emanować przekonującą osobowością, aby przyciągnąć klientów. Sprawdź jej wygląd, od włosów po czubki paznokci. Upewnij się również, że wie, jak radzić sobie z modą, aby stworzyć dopracowany wygląd.
Co więcej, sposób, w jaki prowadzi rozmowy, jest również ważny w sprzedaży. Idealny kandydat powinien być w stanie nawiązać kontakt bez flirtu i arogancji . Udana sprzedaż lub zawarcie transakcji polega na zaufaniu i sposobie, w jaki można je projektować, łącząc dowcip i mądrość ulicy.
Na zakończenie
Chociaż jest całkowicie zrozumiałe, dlaczego wiele firm lub liderów zespołów sprzedażowych stawia zbyt wysoko poprzeczkę, jeśli chodzi o rekrutację i retencję, należy również urzeczywistnić ich oczekiwania. Musisz jasno określić, kto jest idealnym lub docelowym kandydatem do sprzedaży w oparciu o Twoją rzeczywistą propozycję wartości zatrudnienia oraz z wykorzystaniem wiarygodnych narzędzi oceny.
Zastanów się przez chwilę – czy byłoby Cię stać na idealnego handlowca?
Powinieneś również porównać swoją konkurencję i jej propozycję zatrudnienia w porównaniu z własną. Czy dobrze sobie poradzisz, gdy zmierzysz się z konkurencją? Zachęty, świadczenia, pakiet wynagrodzeń oraz możliwości awansu i rozwoju kariery to czynniki, które składają się na skutecznych sprzedawców lub sprawiają, że skuteczni sprzedawcy stają się odnoszącymi sukcesy graczami w terenie i poza nim. Upewnij się, że masz to, czego potrzeba, aby zatrudnić kompetentną siłę roboczą, aby Twoja firma była na właściwym torze.
Jest to całkiem realistyczne, biorąc pod uwagę, że branża sprzedaży jest sama w sobie bardzo konkurencyjna. To przysłowiowy wyścig szczurów i wszyscy szukają sposobów na pokonanie go. Musisz przejąć inicjatywę i stać na swoim miejscu, inaczej wszystko inne może się zawalić.
Mnogość umiejętności może być atrakcyjną propozycją, ale zawsze powinna być dopasowana do odpowiedniej osobowości, nastawienia do pracy i stylu, a także umiejętności wpasowania się w kulturę i organizację firmy.
[Ten post Shreyi pojawił się po raz pierwszy na oficjalnym blogu Mettla i został powielony za zgodą.]