Panduan Rekrutmen: Cara Mempekerjakan Kandidat Penjualan Ideal Anda
Diterbitkan: 2016-10-08Siapa kandidat target penjualan yang ideal? Banyak petinggi dalam penjualan berdarah karena kehilangan pendapatan dengan kinerja yang buruk atau biasa-biasa saja . Perusahaan akan sering memberikan kompensasi dengan memberhentikan staf penjualan yang tidak melakukan pemotongan pada waktu yang ditargetkan untuk mengurangi kerugian. Banyak orang lain mencoba untuk mengevaluasi kembali di mana mereka kekurangan dalam hal kompensasi atau dalam proses perekrutan - melihat apakah mereka hanya harus memilih kontraktor independen di tenaga penjualan daripada mempekerjakan tenaga penjualan secara penuh waktu.
Paling sering, majikan mengajukan pertanyaan tanpa mempersiapkan jawaban atau solusi. Ketika kita berbicara tentang kandidat ideal untuk posisi penjualan, orang akan menginginkan pemain atau pemain top yang dapat melampaui persaingan. Lebih sedikit perusahaan yang melihat apa yang membuat para pemain ini menonjol dan membuat bola bergulir. Anda harus membuat ekspektasi realistis dari kisaran anggaran Anda dalam hal operasi dan rekrutmen; ditambah fasilitas untuk menggaet kandidat penjualan ideal Anda untuk bergabung dengan tim.
Lihat kiat-kiat berikut tentang cara membangun tim penjualan Anda secara efektif:
Deskripsi Pekerjaan yang Tepat
Jangan hanya mengambil iklan posting pekerjaan lama Anda, tetapi pastikan semuanya mutakhir. Membayar untuk memiliki profil kandidat penjualan ideal Anda sebelum benar-benar mencarinya. Dapatkan sedetail mungkin dalam membuat posting pekerjaan Anda secara khusus tentang keterampilan dan pengalaman yang Anda butuhkan sebagai tenaga penjualan.
Periksa Kredensial Dan Kualifikasi
Salah satu kesalahan paling umum dari manajer perekrutan atau profesional penjualan yang mempekerjakan adalah bahwa mereka mengambil segala sesuatu pada nilai nominal . Ada banyak resume untuk ditinjau dan Anda dapat menghemat waktu jika Anda mengatur dan menyaring orang dalam hal daftar keterampilan dan kualifikasi Anda.
Anda juga dapat membuat daftar bonus atau keahlian tambahan yang Anda sukai dalam hal mempekerjakan staf penjualan. Anda dapat dengan mudah mempersempit pilihan Anda dan menyimpan file aplikasi dengan cepat jika Anda memprioritaskan mereka yang melakukan pemotongan sesuai dengan deskripsi pekerjaan dan kualifikasi Anda.
Pastikan untuk memeriksa fakta-fakta yang tercantum di resume dan melakukan pemeriksaan latar belakang pada perusahaan sebelumnya tempat mereka bekerja untuk memeriksa reputasi dan gaya kerja.
Gunakan Kumpulan Pertanyaan Wawancara Yang Sama
Anda bisa membandingkan apel dengan jeruk dengan menyiapkan satu set pertanyaan wawancara untuk semua kandidat. Anda dapat menambahkan hingga ini tetapi pastikan bahwa mereka dapat menjawab pertanyaan dasar atau inti yang sama sehingga Anda dapat dengan mudah membandingkan satu sama lain.
Gunakan Alat Penilaian
Alat penilaian dan tes standar yang disediakan oleh Mettl akan membantu Anda menemukan kecocokan yang tepat untuk merek Anda. Ini membantu mengevaluasi apa yang tidak sepenuhnya terungkap dalam wawancara atau apa yang terlihat oleh mata.
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Pastikan bahwa Anda hanya menggunakan perusahaan-perusahaan top-of-the-line untuk memastikan bahwa Anda mendapatkan orang-orang yang kompeten dan berpengalaman untuk ditambahkan ke tim penjualan Anda.
Gunakan Pertanyaan Terbuka Untuk Menilai
Dalam skenario penjualan, hampir semua hal bisa terjadi. Pertanyaan terbuka membantu Anda mengevaluasi seberapa gesit mental seorang kandidat terutama dalam melakukan presentasi penjualan dan menanggapi pertanyaan klien. Anda akan benar-benar melihat betapa kreatif dan intuitifnya pelamar dengan menggunakan pertanyaan terbuka, di mana mereka dapat menguraikan atau menguraikan jawaban mereka daripada menggunakan pertanyaan tertutup yang dapat dijawab dengan ya atau tidak.
Jawaban atau detail yang tidak terduga ini sebenarnya dapat membantu Anda menentukan siapa kandidat penjualan yang tepat untuk peran tersebut. Ini membantu Anda mengukur keputusan akhir Anda. Anda juga dapat menggunakan jenis pertanyaan atau skenario mendongeng di mana mereka dapat menunjukkan kecakapan penjualan mereka dan melihat bagaimana mereka melakukan promosi penjualan dan seluruh proses.
Uji Keterampilan Penjualan Kandidat
Anda dapat membuat keberatan instan atau bermain peran untuk melihat bagaimana dia menangani skenario.
Seorang majikan dari perusahaan Fortune 500 benar-benar memberi tahu kandidat bahwa mereka ditolak dan tidak akan berhasil untuk melihat bagaimana kandidat akan menanggapi dan menangani keberatannya.
Periksa Kinerja Keseluruhan
Setiap pemberi kerja tahu bahwa tenaga penjual yang efektif harus terlihat profesional dan harus memancarkan kepribadian yang menarik untuk menarik klien. Cek penampilannya, mulai dari rambut hingga ujung kuku. Juga, pastikan bahwa dia tahu bagaimana menangani mode untuk menciptakan penampilan yang halus.
Lebih dari itu, cara dia melakukan percakapan juga penting dalam seorang tenaga penjualan. Kandidat yang ideal harus mampu membangun hubungan baik tanpa genit atau sombong . Penjualan atau penutupan transaksi yang sukses adalah tentang kepercayaan diri dan bagaimana seseorang memproyeksikannya dengan menggabungkan kecerdasan dan menjadi cerdas.
Kesimpulannya
Meskipun sangat dapat dimengerti mengapa banyak perusahaan atau pemimpin tim penjualan menetapkan standar terlalu tinggi dalam hal perekrutan dan retensi, seseorang juga harus benar-benar memenuhi harapan mereka. Anda harus mendefinisikan dengan jelas siapa kandidat penjualan yang ideal atau target berdasarkan proposisi nilai pekerjaan Anda yang sebenarnya dan dengan menggunakan alat penilaian yang kredibel.
Pikirkan tentang ini sebentar – apakah Anda mampu membayar tenaga penjualan ideal Anda?
Anda juga harus memeriksa pesaing Anda dan proposisi pekerjaan mereka dibandingkan dengan Anda sendiri. Apakah Anda akan berhasil dengan baik saat berhadapan langsung dengan para pesaing? Insentif, tunjangan, paket kompensasi, dan peluang untuk promosi dan pertumbuhan karir adalah faktor-faktor yang membentuk atau mendorong tenaga penjualan yang efektif untuk menjadi pemain sukses di dalam dan di luar lapangan. Pastikan bahwa Anda memiliki apa yang diperlukan untuk mempekerjakan tenaga kerja yang kompeten agar bisnis Anda berada di jalur yang benar.
Ini cukup realistis, mengingat industri penjualan itu sendiri sangat kompetitif. Ini adalah perlombaan tikus pepatah dan semua orang mencari cara untuk ace itu. Anda harus memimpin dan berdiri tegak atau segala sesuatu yang lain bisa runtuh di belakang.
Sejumlah besar keterampilan bisa menjadi proposisi yang menarik tetapi harus selalu dicocokkan dengan kepribadian yang tepat, sikap dan gaya kerja, ditambah kemampuan untuk berbaur dengan budaya dan organisasi perusahaan Anda.
[Postingan oleh Shreya ini pertama kali muncul di blog resmi Mettl dan telah direproduksi dengan izin.]