2022년 비디오의 방향: HubSpot의 Kipp Bodnar와 노변 채팅
게시 됨: 2021-11-02Brightcove가 주최하는 올해 PLAY 2021 가상 회의에서 자체 CMO인 Hilary Kay가 HubSpot의 Kipp Bodnar와 함께 앉았습니다. Martech 공간에서 가장 잘 알려진 브랜드 중 하나의 최고 마케팅 책임자인 Kipp은 비디오 마케팅의 미래에 대한 엄청난 통찰력을 공유했습니다.
영상이 있었던 곳
지난 몇 년 동안의 이벤트는 모든 업종의 마케터에게 비디오 환경에 상당한 영향을 미쳤습니다. 사용자는 그 어느 때보다 비디오 콘텐츠를 스크롤하고 검색하고 소비하는 데 더 많은 시간을 보내고 있습니다.
HubSpot의 Kipp Bodnar에게 이것은 사람들이 브랜드를 쇼핑하고, 배우고, 상호 작용하는 방식의 근본적인 변화의 연속입니다. 콘텐츠 중심의 마케팅 접근 방식으로의 이러한 전환은 HubSpot이 새로운 카테고리인 인바운드 마케팅 을 만드는 데 영감을 주었습니다.
다가오는 기술, 새로운 플랫폼, 비디오 콘텐츠에 대한 수요로 인해 콘텐츠 마케팅의 초점이 바뀌었습니다. 이전에는 비디오가 "있으면 좋은" 형식이었고 소수의 큰 예산 브랜드만이 감당할 수 있는 형식이었습니다. 이제는 잘 설계된 콘텐츠 전략의 핵심입니다.
규모에 관계없이 모든 브랜드는 구매자를 끌어들이고 전환시키는 동영상을 만들 수 있습니다 .
영상 어디로 가는지
2015년에 시작된 미디어 회사의 막대한 투자와 마찬가지로 Kipp은 마케팅 팀이 2021년 이후에 이를 따를 것으로 보고 있습니다. 성장 잠재력이 매우 크고 새로운 플랫폼이 등장함에 따라 대규모 투자가 이루어질 것입니다.
마케터는 효과가 있는 것에 과소투자하는 경향이 있습니다. Kipp의 경우 "히트 수"를 두 배로 줄이는 것이 브랜드의 비디오 제작을 확장하는 가장 좋은 방법입니다.
그러나 성공하는 데 필요한 수준에서 생성하려면 팀의 민첩성이 필요합니다. 종종 우리는 콘텐츠 전략을 만들고 그것을 고수합니다. 하나 또는 두 개의 게시물이 잘 될 수 있습니다. 예외 사항이 있으며 우리는 그것을 승리로 간주합니다. Kipp Bodnar 및 HubSpot의 경우 이러한 승리를 취하고 각각에 대해 자세히 알아보는 것이 청중의 공감을 불러일으키는 놀라운 콘텐츠를 구축하는 가장 쉬운 방법입니다.
그렇다면 2022년에는 어떤 영상에 집중할 예정인가요?
PLAY 2021 소개
Brightcove의 PLAY 2021 가상 회의는 마케팅 담당자가 브랜드 성장을 위한 실행 가능한 전략과 팁을 배울 수 있도록 설계된 강력한 이벤트였습니다. 단 이틀 만에 전 세계 7,500명 이상의 비디오 전문가를 교육하고 연결하는 25개 이상의 세션이 있었습니다.
Kipp과 Hilary의 노변 채팅 하이라이트
힐러리 케이
HubSpot이 실제로 "인바운드 마케팅"이라는 용어를 만들었다는 사실은 우리 중 많은 사람들이 알고 있습니다. 그 과정은 어떻게 생겼으며 인바운드 마케팅의 정의는 오늘날 어떻게 발전해 왔습니까?
킵 보드나르
스타트업을 운영할 때 "내가 기존 카테고리의 일부가 될 것인가, 아니면 새로운 카테고리를 만들 것인가?"에 대해 생각합니다. 그리고 우리는 우리가 현재 범주에 속하지 않는 것처럼 느꼈습니다. 우리는 당시 마케팅 산업이 거대한 변화를 겪고 있고 새로운 범주의 "인바운드 마케팅"이 필요하다고 느꼈습니다.
우리는 오늘날 사람들이 쇼핑하는 방식이 인터넷으로 인해 근본적으로 달라졌다고 믿습니다 .
그것은 SEO와 블로깅에 관한 것으로 시작하여 사람들을 실제로 끌어들이는 비간섭적 마케팅의 모든 유형을 나타내도록 진화했습니다. 비디오 마케팅, 마케팅 자동화, 이메일 마케팅, 커뮤니티를 참여시키고 새로운 것을 구축하는 모든 것 하나.
힐러리 케이
귀하의 최근 동영상 중 하나를 볼 기회가 있었습니다. 설명 동영상이고 보석입니다. 귀하의 팀은 콘텐츠의 트렌드를 따라잡고 트렌드를 정의하는 방법은 무엇입니까?
킵 보드나르
저의 마케팅 슬로건은 “ 다르지만 친숙합니다. ” 다른 어떤 것과도 달라야 하지만, 사람들이 머리 속에서 정리할 수 있을 정도로 크게 다르지 않을 정도로 친숙해야 합니다.
힐러리 케이
우리는 최근 Hustle로 만들어진 HubSpot을 인수하는 것을 보았고, 브랜드가 점점 더 퍼블리셔처럼 보이는 경향이 있는 것 같습니다. 우리는 2015년에 편집 팀에서 비디오에 대한 엄청난 투자를 보았습니다.
마케팅 팀이 동일한 막대한 투자를 시작할 것으로 예상하십니까?
킵 보드나르
나는 당신에게 그 이유를 말할 것입니다. 거기에는 몇 가지 근본 원인이 있습니다.
첫 번째는 텍스트 콘텐츠가 비디오보다 항상 만들기 쉬웠다는 것입니다. 그러나 이제 텍스트 공간이 훨씬 더 경쟁적이어서 훨씬 더 많은 경쟁에 직면하고 거기에서 수익이 감소하고 있습니다. 비디오 공간은 여전히 아직, 대부분의 회사, 특히 B2B 기술의 경우 매우 개방적입니다. 그래서 우리와 같은 사람들이 경쟁력이 덜한 채널에 점점 더 많이 투자하는 것을 보고 있고 이러한 추세가 전반적으로 계속될 것이라고 생각합니다.
두 번째는 사람들이 하루를 보내는 방식이 검색과 약간의 사교 활동이었던 세상에서 살았다는 것입니다. 이제 사람들은 매우 단편적인 하루를 보내고 받은 편지함, 팟캐스트, YouTube, TikTok 등 모든 곳에서 시간을 보내고 있습니다. 맞죠? 그리고 오늘날 주목할만한 브랜드가 되려면 사람들이 소비하는 모든 곳에서 가장 편리한 방식으로 존재해야 합니다.
힐러리 케이
TikTok과 같은 B2B 브랜드로서 신흥 채널에 어떻게 접근합니까?
킵 보드나르
저는 항상 자신을 너무 가늘고 과소하게 퍼뜨리는 것에 대해 집중하고 훌륭하게 해내는 사고방식을 가지고 있습니다. 그리고 당신의 브랜드와 일치하는 것은 무엇입니까? 우리는 실제로 꽤 재미있고 포괄적이며 접근하기 쉬운 브랜드입니다. 그래서 저는 우리가 TikTok에서 훌륭한 일을 하고 있다고 생각합니다. 우리는 YouTube에 있어야 하는 위치에 결정적인 역할을 하지 않기 때문에 지금 당장 엄청난 비용을 지출하거나 투자하지 않습니다.
솔직히 말해서 엄청난 수의 시청자가 YouTube에 있다는 것을 알고 있습니다. 그래서 우리가 본격적으로 진출하기 시작하면서 우리는 그 도약을 보기 시작합니다. 그런 다음 새로운 신흥 채널을 만들고 투자를 확대하라는 신호입니다. 하지만 저는 투자를 집중하고 다른 비디오 채널로 확장하기 전에 한 비디오 채널에 집중하고 싶습니다.
힐러리 케이
광범위한 제품 제품군을 보유하고 있습니다. 여러 채널 및 잠재고객 페르소나에 대한 관련 콘텐츠를 만드는 것에 대해 생각할 때 프로덕션을 확장하거나 우선 순위를 지정하는 방법은 무엇입니까?
킵 보드나르
대부분의 사람들은 히트작에 과소 투자하지 않습니까? 나는 대부분의 팀이 충분히 민첩하지 않다는 것을 알게 되었습니다. 그들은 "멋져요, 우리는 이 달력과 이 계획을 가지고 있지만 계속 그 계획에 따라 운영하고 있습니다"라고 말하며 시간을 멈추고 "이 일이 잘 됐습니다. 저 달력을 날려버리자"라고 말합니다. 계획하고 재투자하고 재투자하고 올인하십시오.”라는 아이디어가 잘 작동하고 있습니다.
힐러리 케이
채널 또는 잠재고객을 성장시키는 방법에 대해 잠재고객과 공유할 수 있는 최고의 조언이 있습니까?
킵 보드나르
그것이 세상에 어떻게 나오는지 알지 못하면 아무것도 만들지 마십시오. 1번 작업입니다.
우리는 그것이 어떻게 배포될 것인지에 대해 매우 명확하지 않으면 아무것도 만들지 않습니다.
Brightcove PLAY 2021 가상 회의는 전문가의 조언과 귀중한 마케팅 통찰력으로 가득 차 있었습니다. 여기에서 Wibbitz-Brightcove 통합에 대해 자세히 알아보십시오.