Para onde o vídeo está indo em 2022: um bate-papo à beira da lareira com Kipp Bodnar da HubSpot

Na conferência virtual PLAY 2021 deste ano, organizada pela Brightcove, nossa própria CMO Hilary Kay conversou com Kipp Bodnar da HubSpot. Como diretor de marketing de uma das marcas mais conhecidas no espaço Martech, Kipp compartilhou uma tonelada de insights incríveis sobre o futuro do marketing de vídeo.

Onde o vídeo foi

Eventos nos últimos anos impactaram significativamente o cenário de vídeo para profissionais de marketing em todas as verticais. Os usuários estão gastando mais tempo rolando, pesquisando e consumindo conteúdo de vídeo do que nunca.

Para Kipp Bodnar da HubSpot, esta é a continuação de uma mudança fundamental na forma como as pessoas compram, aprendem e interagem com as marcas. Essa mudança para uma abordagem de marketing mais focada em conteúdo é o que inspirou a criação de uma nova categoria pela HubSpot: inbound marketing .

As próximas tecnologias, novas plataformas e a demanda por conteúdo de vídeo mudaram o foco do marketing de conteúdo. Antes, os vídeos eram “legais de se ter” e um formato que apenas algumas marcas de grande orçamento podiam pagar. Agora, é a peça central para uma estratégia de conteúdo bem projetada.

Qualquer marca de qualquer tamanho pode criar um vídeo que atraia e converta compradores .

Para onde vai o vídeo

Assim como o investimento significativo das empresas de mídia a partir de 2015, Kipp vê as equipes de marketing seguindo o exemplo em 2021 e além. Com tanto potencial de crescimento e novas plataformas surgindo, faz sentido que grandes investimentos sejam feitos.

Há uma tendência de os profissionais de marketing subinvestirem no que funciona. Para Kipp, dobrar “seus hits” é o melhor caminho para escalar a produção de vídeo para sua marca.

No entanto, criar no nível que você precisa para ter sucesso exige agilidade de sua equipe. Muitas vezes, criamos uma estratégia de conteúdo e a cumprimos. Um ou dois posts podem fazer bem, as anomalias, e contamos como uma vitória. Para Kipp Bodnar e HubSpot, conquistar essas vitórias e mergulhar fundo em cada uma delas é a maneira mais fácil de criar conteúdo incrível que ressoe com seu público.

Então, em que tipos de vídeos você vai se concentrar em 2022?

Sobre o JOGO 2021

A conferência virtual PLAY 2021 da Brightcove foi um evento poderoso projetado para os profissionais de marketing aprenderem estratégias e dicas acionáveis ​​para expandir suas marcas. Em apenas dois dias, houve mais de 25 sessões para educar e se conectar com mais de 7.500 especialistas em vídeo de todo o mundo.

Destaques do bate-papo ao lado da lareira de Kipp e Hilary

Hilary Kay

Muitos de nós estão familiarizados com o fato de que a HubSpot cunhou o termo “inbound marketing”. Como foi esse processo e como a definição de inbound marketing evoluiu hoje?

Kipp Bodnar

Quando você está administrando uma startup, você pensa: “Vou fazer parte de uma categoria existente ou vou criar uma nova categoria?” E para nós, sentimos que não nos enquadrávamos em nenhuma das categorias atuais. Sentimos que o setor de marketing na época estava passando por uma grande transformação e precisava de uma nova categoria de “marketing de entrada”.

Acreditamos que a forma como as pessoas compram hoje é fundamentalmente diferente por causa da internet .

Começou como SEO e blogs e evoluiu para representar todos os tipos de marketing que não são interrupções, que realmente atraem as pessoas. Vídeo marketing, automação de marketing, email marketing, todas essas coisas que envolvem a comunidade e constroem um novo 1.

Hilary Kay

Tive a chance de ver um de seus vídeos recentes - é um vídeo explicativo e é uma jóia. Como sua equipe acompanha as tendências de conteúdo e define as tendências?

Kipp Bodnar

Meu slogan para marketing é “ diferente, mas familiar. ” Precisa ser diferente de qualquer outra coisa lá fora, mas precisa ser familiar o suficiente para que não seja muito diferente, para que as pessoas possam organizá-lo em suas cabeças.

Hilary Kay

Acabamos de ver a recente aquisição que a HubSpot fez da The Hustle, e parece haver uma tendência com marcas cada vez mais parecidas com editoras. Vimos um investimento muito grande em vídeo das equipes editoriais em 2015.

Você espera que as equipes de marketing comecem a fazer o mesmo investimento pesado?

Kipp Bodnar

Eu faço e vou te dizer o porquê. Existem algumas razões de causa raiz lá.

A primeira é que o conteúdo de texto sempre foi mais fácil de criar do que o vídeo. Mas o que acontece é que agora o espaço de texto é muito mais competitivo que você está enfrentando muito mais concorrência e há retornos decrescentes lá. Considerando que o espaço de vídeo ainda é, para a maioria das empresas, especialmente a tecnologia B2B, muito aberto. Então você está vendo pessoas como nós investindo cada vez mais nesses canais que são menos competitivos e acho que você verá isso continuar em todos os setores.

A segunda é que costumávamos viver em um mundo onde a busca e talvez um pouco social era como as pessoas passavam o dia. Agora, as pessoas têm dias muito fragmentados e estão gastando em sua caixa de entrada, podcasting, YouTube, TikTok, tudo, certo? E se você quer ser uma marca notável hoje, precisa existir onde quer que as pessoas consumam e da maneira que for mais conveniente para elas.

Hilary Kay

Como você aborda os canais emergentes como uma marca B2B, por exemplo, TikTok?

Kipp Bodnar

Eu sempre tenho a mentalidade de foco e fazer ótimo versus se espalhar muito e investir pouco. E depois também o que está de acordo com a sua marca? Como se fôssemos uma marca bem divertida, inclusiva e acessível. Então, acho que fazemos um ótimo trabalho no TikTok. Não estamos gastando e investindo muito nisso agora porque não estamos apostando onde precisamos estar no YouTube.

Francamente, sabemos que uma grande parte do nosso público está no YouTube. E assim que começamos a fazer incursões reais, começamos a ver isso decolar. Então essa é uma dica para fazer canais novos e emergentes e expandir o investimento, mas quero focar meu investimento e realmente acertar em um canal de vídeo antes de expandir para outro.

Hilary Kay

Você tem um amplo conjunto de produtos — quando pensa em criar conteúdo relevante para vários canais e personas do público, como dimensionar a produção ou priorizar?

Kipp Bodnar

A maioria das pessoas subinveste em seus hits, certo? Acho que a maioria das equipes não é ágil o suficiente. Eles ficam tipo, “Legal, temos esse calendário e esse plano, mas continuamos operando de acordo com isso” e eles não param e dizem: “Bem, essa coisa funcionou bem, vamos explodir esse calendário e planejar e reinvestir e reinvestir e investir nisso”, a ideia que está funcionando bem.

Hilary Kay

Você tem um conselho importante que pode compartilhar com o público sobre como desenvolver um canal ou um público?

Kipp Bodnar

Não faça nada a menos que você saiba como está saindo para o mundo. Esse é o trabalho um.

Não fazemos nada a menos que sejamos muito claros sobre como será distribuído.

A conferência virtual Brightcove PLAY 2021 foi repleta de conselhos de especialistas e informações valiosas de marketing. Saiba mais sobre a integração Wibbitz-Brightcove aqui.