حيث يتجه الفيديو في عام 2022: محادثة مع Kipp Bodnar من HubSpot

في المؤتمر الافتراضي PLAY 2021 هذا العام الذي استضافته Brightcove ، جلس مدير التسويق الرئيسي الخاص بنا هيلاري كاي مع Kipp Bodnar من HubSpot. بصفته مدير التسويق في واحدة من أشهر العلامات التجارية في مجال Martech ، شارك Kipp الكثير من الأفكار المذهلة حول مستقبل تسويق الفيديو.

حيث كان الفيديو

أثرت الأحداث في السنوات القليلة الماضية بشكل كبير على مشهد الفيديو لجهات التسويق في كل قطاع. يقضي المستخدمون وقتًا أطول في التمرير والبحث واستهلاك محتوى الفيديو أكثر من أي وقت مضى.

بالنسبة إلى Kipp Bodnar من HubSpot ، يعد هذا استمرارًا لتغيير جوهري في طريقة تسوق الناس وتعلمهم وتفاعلهم مع العلامات التجارية. هذا التحول إلى نهج أكثر تركيزًا على المحتوى للتسويق هو ما ألهم إنشاء HubSpot لفئة جديدة: التسويق الداخلي .

لقد غيرت التقنيات القادمة والأنظمة الأساسية الجديدة والطلب على محتوى الفيديو من تركيز تسويق المحتوى. في السابق ، كانت مقاطع الفيديو "لطيفة في امتلاكها" وكان تنسيقها لا يقدر على تحمله سوى عدد قليل من العلامات التجارية ذات الميزانيات الكبيرة. الآن ، هو حجر الزاوية لاستراتيجية محتوى جيدة التصميم.

يمكن لأي علامة تجارية بأي حجم إنشاء مقطع فيديو يجذب المشترين ويحولهم .

أين يذهب الفيديو

كما هو الحال مع الاستثمار الكبير من قبل الشركات الإعلامية التي بدأت في عام 2015 ، يرى Kipp أن فرق التسويق تحذو حذوها في عام 2021 وما بعده. مع وجود الكثير من إمكانات النمو وظهور منصات جديدة ، فمن المنطقي فقط أن يتم القيام باستثمارات كبيرة.

هناك ميل للمسوقين لاستثمار أقل مما ينفع. بالنسبة إلى Kipp ، تعد مضاعفة "نجاحاتك" أفضل طريق لتوسيع نطاق إنتاج الفيديو لعلامتك التجارية.

ومع ذلك ، فإن الإنشاء بالمستوى الذي تحتاجه لتكون ناجحًا يتطلب رشاقة من قبل فريقك. في كثير من الأحيان ، نقوم بإنشاء إستراتيجية محتوى ونلتزم بها. قد تؤدي مشاركة واحدة أو اثنتين بشكل جيد ، الانحرافات ، ونحسبها على أنها فوز. بالنسبة إلى Kipp Bodnar و HubSpot ، فإن تحقيق هذه المكاسب والتعمق في كل منها هو أسهل طريقة لإنشاء محتوى مذهل يلقى صدى لدى جمهورك.

إذن ، ما أنواع مقاطع الفيديو التي ستركز عليها في عام 2022؟

حول PLAY 2021

كان مؤتمر Play 2021 الافتراضي الخاص بـ Brightcove حدثًا قويًا مصممًا للمسوقين لتعلم الاستراتيجيات والنصائح القابلة للتنفيذ لتنمية علاماتهم التجارية. في غضون يومين فقط ، كان هناك أكثر من 25 جلسة للتثقيف والتواصل مع أكثر من 7500 خبير فيديو من جميع أنحاء العالم.

نقاط بارزة من دردشة كيب وهيلاري بجانب المدفأة

هيلاري كاي

يعرف الكثير منا حقيقة أن HubSpot صاغت مصطلح "التسويق الداخلي". كيف بدت هذه العملية وكيف تطور تعريف التسويق الداخلي اليوم؟

كيب بودنار

عندما تدير شركة ناشئة ، تفكر في "هل سأكون جزءًا من فئة موجودة ، أم سأقوم بإنشاء فئة جديدة؟" وبالنسبة لنا ، شعرنا أننا لا نندرج ضمن أي من الفئات الحالية. شعرنا أن صناعة التسويق في ذلك الوقت كانت تمر بتحول هائل وكانت بحاجة إلى فئة جديدة من "التسويق الداخلي".

نعتقد أن طريقة تسوق الأشخاص اليوم تختلف اختلافًا جوهريًا بسبب الإنترنت .

لقد بدأت على أنها تتعلق بتحسين محركات البحث والمدونات وتطورت لتمثل جميع أنواع التسويق غير المتقطع ، والتي تجذب الأشخاص حقًا. واحد.

هيلاري كاي

لقد أتيحت لي الفرصة لمشاهدة أحد مقاطع الفيديو الأخيرة الخاصة بك - إنه فيديو توضيحي وهو جوهرة. كيف يواكب فريقك الاتجاهات في المحتوى وتحديد الاتجاهات؟

كيب بودنار

شعار التسويق الخاص بي " مختلف ، لكنه مألوف. "يجب أن يكون مختلفًا عن أي شيء آخر موجود ، ولكن يجب أن يكون مألوفًا بدرجة كافية بحيث لا يكون مختلفًا بشكل متناقض ، بحيث يمكن للناس تنظيمه في رؤوسهم نوعًا ما.

هيلاري كاي

لقد رأينا للتو عملية الاستحواذ الأخيرة HubSpot المصنوعة من The Hustle ، ويبدو أن هناك اتجاهًا مع العلامات التجارية التي تبدو أكثر فأكثر مثل الناشرين. لقد رأينا استثمارًا كبيرًا حقًا في الفيديو من فرق التحرير في عام 2015.

هل تتوقع أن تبدأ فرق التسويق في القيام بنفس هذا الاستثمار الضخم؟

كيب بودنار

أفعل وسأخبرك لماذا. هناك نوعان من الأسباب الجذرية هناك.

الأول هو أن إنشاء المحتوى النصي كان أسهل دائمًا من إنشاء الفيديو. ولكن ما يحدث هو أن مساحة النص أصبحت الآن أكثر تنافسية لدرجة أنك تواجه منافسة أكبر بكثير وهناك عوائد متناقصة هناك. في حين أن مساحة الفيديو لا تزال مفتوحة على مصراعيها بالنسبة لمعظم الشركات ، وخاصة تكنولوجيا B2B. إذن أنت ترى أشخاصًا مثلنا يستثمرون أكثر فأكثر في تلك القنوات الأقل قدرة على المنافسة وأعتقد أنك ستشهد استمرارًا في جميع المجالات.

والثاني هو أننا كنا نعيش في عالم حيث البحث وربما كان اجتماعيًا قليلاً هو كيف يقضي الناس يومهم. الآن ، الناس لديهم أيام مجزأة للغاية وهم يقضونها عبر بريدهم الوارد ، والبودكاست ، ويوتيوب ، وتيك توك ، وكل شيء ، أليس كذلك؟ وإذا كنت ستصبح علامة تجارية رائعة اليوم ، فعليك أن تتواجد في أي مكان يستهلكه الناس وبالطرق الأكثر ملاءمة لهم.

هيلاري كاي

كيف تتعامل مع القنوات الناشئة كعلامة تجارية B2B ، على سبيل المثال ، TikTok؟

كيب بودنار

أنا دائمًا من عقلية التركيز وأقوم بعمل رائع مقابل نشر نفسك بشكل ضئيل للغاية وقليل الاستثمار. ثم أيضًا ما الذي يتماشى مع علامتك التجارية؟ كما لو أننا في الواقع علامة تجارية مرحة وشاملة وودودة للغاية. لذلك ، أعتقد أننا نقوم بعمل رائع على TikTok. نحن لا ننفق ولا نستثمر الكثير في الوقت الحالي لأننا لسنا مقيدين بالجدول حيث نحتاج إلى أن نكون على YouTube.

بصراحة تامة ، نعلم أن عددًا كبيرًا من جمهورنا موجود على YouTube. وعندما نبدأ في تحقيق نجاحات حقيقية ، بدأنا في رؤية هذا الإقلاع. ثم هذه إشارة إلى إنشاء قنوات جديدة ناشئة وتوسيع الاستثمار ، لكني أريد أن أركز استثماري وأثبته حقًا على قناة فيديو واحدة قبل التوسع إلى قناة أخرى.

هيلاري كاي

لديك مجموعة واسعة من المنتجات - عندما تفكر في إنشاء محتوى ذي صلة لقنوات متعددة وشخصيات الجمهور ، كيف يمكنك توسيع نطاق الإنتاج أو تحديد الأولويات؟

كيب بودنار

معظم الناس لا يستثمرون في نجاحاتهم ، أليس كذلك؟ أجد أن معظم الفرق ليست سريعة بما يكفي. إنهم مثل ، "رائع ، لدينا هذا التقويم وهذه الخطة ، لكننا نواصل العمل وفقًا لذلك" ولا يستغرقون وقتًا للتوقف ويقولون ، "حسنًا ، لقد نجح هذا الشيء جيدًا ، فلنفجر هذا التقويم والتخطيط وإعادة الاستثمار وإعادة الاستثمار والشروع في ذلك ، "الفكرة التي تعمل بشكل جيد.

هيلاري كاي

هل لديك نصيحة مهمة يمكنك مشاركتها مع الجمهور حول كيفية تنمية قناة أو جمهور؟

كيب بودنار

لا تصنع أي شيء إلا إذا كنت تعرف كيف يخرج إلى العالم. هذه الوظيفة الأولى.

لا نقوم بأي شيء إلا إذا كنا واضحين للغاية بشأن كيفية توزيعه.

امتلأ مؤتمر Brightcove PLAY 2021 الافتراضي بمشورة الخبراء ورؤى تسويقية قيّمة. تعرف على المزيد حول تكامل Wibbitz-Brightcove هنا.