Kemana Arah Video pada 2022: Obrolan api unggun dengan Kipp Bodnar dari HubSpot

Pada konferensi virtual PLAY 2021 tahun ini yang diselenggarakan oleh Brightcove, CMO kami sendiri Hilary Kay duduk bersama Kipp Bodnar dari HubSpot. Sebagai Chief Marketing Officer di salah satu merek paling terkenal di bidang Martech, Kipp berbagi banyak wawasan luar biasa tentang masa depan pemasaran video.

Dimana video telah

Peristiwa dalam beberapa tahun terakhir telah memengaruhi lanskap video secara signifikan bagi pemasar di setiap vertikal. Pengguna menghabiskan lebih banyak waktu untuk menggulir, mencari, dan mengonsumsi konten video daripada sebelumnya.

Bagi Kipp Bodnar dari HubSpot, ini adalah kelanjutan dari perubahan mendasar dalam cara orang berbelanja, belajar, dan berinteraksi dengan merek. Pergeseran ke pendekatan pemasaran yang lebih berfokus pada konten inilah yang mengilhami penciptaan kategori baru HubSpot: pemasaran masuk .

Teknologi yang akan datang, platform baru, dan permintaan akan konten video telah mengubah fokus pemasaran konten. Sebelumnya, video adalah "bagus untuk dimiliki" dan format yang hanya mampu dibeli oleh beberapa merek beranggaran besar. Sekarang, ini adalah inti dari strategi konten yang dirancang dengan baik.

Merek apa pun dengan ukuran berapa pun dapat membuat video yang menarik dan mengonversi pembeli .

Videonya mau kemana

Seperti halnya investasi yang signifikan oleh perusahaan media mulai tahun 2015, Kipp melihat tim pemasaran mengikutinya pada tahun 2021 dan seterusnya. Dengan begitu banyak potensi pertumbuhan dan platform baru yang muncul, masuk akal jika investasi besar akan dilakukan.

Ada kecenderungan bagi pemasar untuk kurang berinvestasi dalam apa yang berhasil. Bagi Kipp, menggandakan "hit Anda" adalah cara terbaik untuk meningkatkan produksi video untuk merek Anda.

Namun, menciptakan pada tingkat yang Anda butuhkan untuk menjadi sukses membutuhkan kelincahan oleh tim Anda. Seringkali, kami membuat strategi konten dan mematuhinya. Satu atau dua posting mungkin berhasil, anomali, dan kami menganggapnya sebagai kemenangan. Untuk Kipp Bodnar dan HubSpot, mengambil kemenangan itu dan menyelam jauh ke dalamnya adalah cara termudah untuk membangun konten luar biasa yang sesuai dengan audiens Anda.

Jadi, jenis video apa yang akan Anda fokuskan di tahun 2022?

Tentang PLAY 2021

Konferensi virtual PLAY 2021 Brightcove adalah acara hebat yang dirancang bagi pemasar untuk mempelajari strategi dan kiat yang dapat ditindaklanjuti untuk mengembangkan merek mereka. Hanya dalam dua hari, ada lebih dari 25 sesi untuk mendidik dan terhubung dengan 7.500+ pakar video dari seluruh dunia.

Sorotan dari obrolan perapian Kipp dan Hilary

Hillary Kay

Banyak dari kita yang akrab dengan fakta bahwa HubSpot sebenarnya menciptakan istilah "pemasaran masuk." Seperti apa proses itu dan bagaimana definisi pemasaran masuk berkembang saat ini?

Kipp Bodnar

Saat Anda menjalankan startup, Anda berpikir tentang, "Apakah saya akan menjadi bagian dari kategori yang ada, atau apakah saya akan membuat kategori baru?" Dan bagi kami, kami merasa tidak cocok dengan salah satu kategori saat ini. Kami merasa industri pemasaran pada saat itu sedang mengalami transformasi besar-besaran dan membutuhkan kategori baru "pemasaran masuk".

Kami percaya bahwa cara orang berbelanja saat ini pada dasarnya berbeda karena adanya internet .

Ini dimulai sebagai tentang SEO dan blogging dan berkembang untuk mewakili semua jenis pemasaran yang non-interupsi, yang benar-benar menarik orang. Pemasaran video, otomatisasi pemasaran, pemasaran email, semua hal yang melibatkan komunitas dan membangun yang baru satu.

Hillary Kay

Saya berkesempatan melihat salah satu video terbaru Anda — ini adalah video penjelasan dan ini adalah permata. Bagaimana tim Anda mengikuti tren konten dan menentukan tren?

Kipp Bodnar

Tagline saya untuk pemasaran adalah “ berbeda, tapi familiar. ” Perlu berbeda dari apa pun di luar sana, tetapi perlu cukup akrab sehingga tidak terlalu berbeda, sehingga orang dapat mengaturnya di kepala mereka.

Hillary Kay

Kami baru saja melihat akuisisi baru-baru ini HubSpot yang dibuat dari The Hustle, dan tampaknya ada tren dengan merek yang semakin mirip penerbit. Kami melihat investasi yang sangat besar dalam video dari tim editorial pada tahun 2015.

Apakah Anda mengharapkan tim pemasaran mulai melakukan investasi besar yang sama?

Kipp Bodnar

Saya lakukan dan saya akan memberitahu Anda mengapa. Ada beberapa akar penyebab alasan di sana.

Yang pertama adalah konten teks selalu lebih mudah dibuat daripada video. Tapi yang terjadi adalah sekarang ruang teks jauh lebih kompetitif sehingga Anda menghadapi lebih banyak kompetisi dan ada hasil yang semakin berkurang di sana. Padahal ruang video bagi sebagian besar perusahaan, terutama teknologi B2B, masih sangat terbuka lebar. Jadi, Anda melihat orang-orang seperti kami berinvestasi semakin banyak ke saluran yang kurang kompetitif dan saya pikir Anda akan melihat hal itu terus berlanjut.

Yang kedua adalah kita dulu hidup di dunia di mana pencarian dan mungkin sedikit sosial adalah bagaimana orang menghabiskan hari mereka. Sekarang, orang-orang memiliki hari-hari yang sangat terfragmentasi dan mereka menghabiskannya di kotak masuk, podcasting, YouTube, TikTok, semuanya, bukan? Dan jika Anda ingin menjadi merek yang luar biasa hari ini, Anda harus ada di mana pun orang mengonsumsi dan dengan cara yang paling nyaman bagi mereka.

Hillary Kay

Bagaimana Anda mendekati saluran yang muncul sebagai merek B2B, misalnya, TikTok?

Kipp Bodnar

Saya selalu memiliki pola pikir fokus dan melakukan yang terbaik versus menyebarkan diri Anda terlalu kurus dan kurang berinvestasi. Dan kemudian juga apa yang sesuai dengan merek Anda? Seperti kami sebenarnya adalah merek yang cukup menyenangkan, inklusif, dan mudah didekati. Jadi, saya pikir kami melakukan pekerjaan yang hebat di TikTok. Kami tidak menghabiskan dan menginvestasikan banyak uang untuk itu sekarang karena kami tidak dipertaruhkan di tempat yang kami perlukan di YouTube.

Sejujurnya, kami tahu sejumlah besar pemirsa kami ada di YouTube. Dan saat kita mulai membuat terobosan nyata, kita mulai melihat itu lepas landas. Maka itu adalah isyarat untuk membuat saluran baru yang muncul dan memperluas investasi, tetapi saya ingin memfokuskan investasi saya dan benar-benar memakukannya pada satu saluran video sebelum memperluas ke saluran lainnya.

Hillary Kay

Anda memiliki rangkaian produk yang luas — ketika Anda berpikir untuk membuat konten yang relevan untuk beberapa saluran dan persona pemirsa, bagaimana Anda menskalakan produksi atau memprioritaskan?

Kipp Bodnar

Kebanyakan orang kurang berinvestasi dalam hit mereka, bukan? Saya menemukan bahwa sebagian besar tim tidak cukup gesit. Mereka seperti, "Keren, kami memiliki kalender ini dan rencana ini, tetapi kami terus beroperasi sepanjang itu" dan mereka tidak meluangkan waktu untuk berhenti dan berkata, "Yah, hal ini bekerja dengan baik, mari kita meledakkan kalender itu dan rencanakan dan investasikan kembali dan investasikan kembali dan lakukan semua ini,” ide yang bekerja dengan baik.

Hillary Kay

Apakah Anda memiliki saran terbaik yang dapat Anda bagikan kepada pemirsa tentang cara Anda mengembangkan saluran atau pemirsa?

Kipp Bodnar

Jangan membuat apa pun kecuali Anda tahu bagaimana hal itu menyebar ke dunia. Itu pekerjaan satu.

Kami tidak membuat apa pun kecuali kami sangat jelas tentang bagaimana itu akan didistribusikan.

Konferensi virtual Brightcove PLAY 2021 diisi dengan saran ahli dan wawasan pemasaran yang berharga. Pelajari lebih lanjut tentang integrasi Wibbitz-Brightcove di sini.