ทิศทางของวิดีโอในปี 2022: การสนทนาข้างกองไฟกับ Kipp Bodnar จาก HubSpot

ในการประชุมเสมือนจริง PLAY 2021 ของปีนี้ซึ่งจัดโดย Brightcove CMO ของเรา Hilary Kay ได้พูดคุยกับ Kipp Bodnar จาก HubSpot ในฐานะประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดของหนึ่งในแบรนด์ที่มีชื่อเสียงที่สุดในวงการ Martech Kipp ได้แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่เหลือเชื่อมากมายเกี่ยวกับอนาคตของการตลาดผ่านวิดีโอ

ที่วิดีโอได้รับ

เหตุการณ์ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาส่งผลกระทบอย่างมากต่อแนววิดีโอสำหรับนักการตลาดในทุกประเภทธุรกิจ ผู้ใช้ใช้เวลาในการเลื่อน ค้นหา และใช้เนื้อหาวิดีโอมากขึ้นกว่าเดิม

สำหรับ Kipp Bodnar แห่ง HubSpot นี่คือความต่อเนื่องของการเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐานในวิธีที่ผู้คนซื้อของ เรียนรู้ และโต้ตอบกับแบรนด์ การเปลี่ยนไปใช้แนวทางการตลาดที่เน้นเนื้อหามากขึ้นเป็นแรงบันดาลใจให้ HubSpot สร้างหมวดหมู่ใหม่ นั่นคือ การตลาดขาเข้า

เทคโนโลยีที่กำลังจะมีขึ้น แพลตฟอร์มใหม่ และความต้องการเนื้อหาวิดีโอได้เปลี่ยนจุดเน้นของการตลาดเนื้อหา ก่อนหน้านี้ วิดีโอเป็นสิ่งที่ “น่ามี” และมีรูปแบบที่แบรนด์ที่มีงบประมาณสูงเพียงไม่กี่แบรนด์เท่านั้นที่สามารถจ่ายได้ ตอนนี้เป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์เนื้อหาที่ออกแบบมาอย่างดี

แบรนด์ทุกขนาดสามารถสร้างวิดีโอที่ดึงดูดและแปลงผู้ซื้อ ได้

วิดีโอกำลังจะไปไหน

เช่นเดียวกับการลงทุนที่สำคัญของบริษัทสื่อต่างๆ ที่เริ่มต้นในปี 2015 Kipp มองว่าทีมการตลาดจะตามมาในปี 2021 และปีต่อๆ ไป ด้วยศักยภาพในการเติบโตและแพลตฟอร์มใหม่ๆ ที่เกิดขึ้น มันจึงสมเหตุสมผลที่จะมีการลงทุนขนาดใหญ่

มีแนวโน้มที่นักการตลาดจะลงทุนน้อยกว่าในสิ่งที่ได้ผล สำหรับ Kipp การเพิ่ม "ความนิยมของคุณ" เป็นสองเท่าเป็นเส้นทางที่ดีที่สุดในการขยายการผลิตวิดีโอสำหรับแบรนด์ของคุณ

อย่างไรก็ตาม การสร้างในระดับที่คุณต้องการเพื่อให้ประสบความสำเร็จนั้นต้องการความคล่องตัวจากทีมของคุณ บ่อยครั้งที่เราสร้างกลยุทธ์ด้านเนื้อหาและยึดมั่นในกลยุทธ์นั้น หนึ่งหรือสองโพสต์อาจทำได้ดี ความผิดปกติ และเรานับเป็นชัยชนะ สำหรับ Kipp Bodnar และ HubSpot การคว้าชัยชนะและเจาะลึกลงไปในแต่ละรายการเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการสร้างเนื้อหาที่น่าทึ่งที่โดนใจผู้ชมของคุณ

ดังนั้น คุณจะเน้นไปที่วิดีโอประเภทใดในปี 2022

เกี่ยวกับ PLAY 2021

การประชุมเสมือนจริง PLAY 2021 ของ Brightcove เป็นกิจกรรมที่ทรงพลังที่ออกแบบมาสำหรับนักการตลาดเพื่อเรียนรู้กลยุทธ์ที่นำไปใช้ได้จริงและเคล็ดลับในการสร้างแบรนด์ให้เติบโต ในเวลาเพียงสองวัน มีมากกว่า 25 เซสชันเพื่อให้ความรู้และติดต่อกับผู้เชี่ยวชาญด้านวิดีโอกว่า 7,500+ คนจากทั่วโลก

ไฮไลท์จากการสนทนาข้างกองไฟของ Kipp และ Hilary

ฮิลารี เคย์

พวกเราหลายคนคุ้นเคยกับความจริงที่ว่า HubSpot ได้สร้างคำว่า "การตลาดขาเข้า" กระบวนการนั้นมีลักษณะอย่างไรและคำจำกัดความของการตลาดขาเข้ามีวิวัฒนาการอย่างไรในปัจจุบัน?

Kipp Bodnar

เมื่อคุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจ คุณนึกถึง "ฉันจะเป็นส่วนหนึ่งของหมวดหมู่ที่มีอยู่หรือฉันจะสร้างหมวดหมู่ใหม่" และสำหรับเรา เรารู้สึกว่าเราไม่เหมาะกับหมวดหมู่ใดๆ ในปัจจุบัน เรารู้สึกว่าอุตสาหกรรมการตลาดในขณะนั้นกำลังเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ และจำเป็นต้องมีหมวดหมู่ใหม่ของ "การตลาดขาเข้า"

เราเชื่อว่าวิธีการซื้อสินค้าของผู้คนในปัจจุบันมีความแตกต่างกันโดยพื้นฐานเนื่องจากอินเทอร์เน็ต

มันเริ่มต้นเกี่ยวกับ SEO และบล็อกและพัฒนาเพื่อเป็นตัวแทนของการตลาดทุกประเภทที่ไม่หยุดชะงักซึ่งดึงผู้คนเข้ามาจริงๆ การตลาดวิดีโอ การตลาดอัตโนมัติ การตลาดผ่านอีเมล ทุกสิ่งที่มีส่วนร่วมกับชุมชนและสร้างใหม่ หนึ่ง.

ฮิลารี เคย์

ฉันมีโอกาสได้ดูวิดีโอล่าสุดของคุณ เป็นวิดีโออธิบายและเป็นอัญมณี ทีมของคุณติดตามแนวโน้มในเนื้อหาและกำหนดแนวโน้มอย่างไร

Kipp Bodnar

สโลแกนของฉันสำหรับการตลาดคือ " แตกต่างแต่คุ้นเคย ” มันต้องแตกต่างจากสิ่งอื่นที่มีอยู่ แต่จำเป็นต้องคุ้นเคยมากพอที่จะไม่แตกต่างกันอย่างมากที่ผู้คนสามารถจัดระเบียบมันในหัวของพวกเขา

ฮิลารี เคย์

เราเพิ่งเห็นการซื้อกิจการ HubSpot ล่าสุดจาก The Hustle และดูเหมือนว่าจะมีแนวโน้มที่แบรนด์ต่างๆ จะดูเหมือนผู้เผยแพร่โฆษณามากขึ้นเรื่อยๆ เราเห็นการลงทุนครั้งใหญ่ในวิดีโอจากทีมบรรณาธิการในปี 2558

คุณคาดหวังให้ทีมการตลาดเริ่มลงทุนหนักเหมือนเดิมหรือไม่?

Kipp Bodnar

ฉันทำและฉันจะบอกคุณว่าทำไม มีสาเหตุหลักสองสามประการ

อย่างแรกคือเนื้อหาข้อความสร้างได้ง่ายกว่าวิดีโอเสมอ แต่สิ่งที่เกิดขึ้นคือตอนนี้พื้นที่ข้อความมีการแข่งขันกันมากขึ้นจนคุณต้องแข่งขันกันมากขึ้นและมีผลตอบแทนลดลงที่นั่น ในขณะที่พื้นที่วิดีโอยังคงอยู่ สำหรับบริษัทส่วนใหญ่ โดยเฉพาะเทคโนโลยี B2B เปิดกว้างมาก ดังนั้น คุณจึงเห็นคนอย่างเราลงทุนมากขึ้นเรื่อยๆ ในช่องเหล่านั้นที่มีการแข่งขันน้อยลง และฉันคิดว่าคุณจะเห็นสิ่งนั้นดำเนินต่อไปทั่วทั้งกระดาน

อย่างที่สองคือเราเคยอยู่ในโลกที่การค้นหาและสังคมเล็กๆ น้อยๆ เป็นวิธีที่ผู้คนใช้เวลาทั้งวัน ตอนนี้ ผู้คนมีวันที่กระจัดกระจายมาก และพวกเขากำลังใช้จ่ายไปกับกล่องขาเข้า พอดคาสต์, YouTube, TikTok, ทุกอย่างใช่ไหม? และถ้าคุณจะเป็นแบรนด์ที่โดดเด่นในปัจจุบัน คุณต้องมีทุกที่ที่ผู้คนบริโภคและในรูปแบบที่สะดวกที่สุดสำหรับพวกเขา

ฮิลารี เคย์

คุณเข้าถึงช่องที่เกิดขึ้นใหม่ในฐานะแบรนด์ B2B เช่น TikTok ได้อย่างไร?

Kipp Bodnar

ฉันมักมีสมาธิจดจ่อและทำผลงานได้ดี เมื่อเทียบกับการผอมบางและลงทุนต่ำเกินไป แล้วอะไรที่สอดคล้องกับแบรนด์ของคุณล่ะ? เหมือนกับว่าเราเป็นแบรนด์ที่เข้าถึงได้ง่ายและสนุกสนาน ฉันคิดว่าเราทำผลงานได้ดีบน TikTok เราไม่ได้ใช้จ่ายและลงทุนมากมายกับมันในขณะนี้เพราะเราไม่ได้เดิมพันบนโต๊ะที่เราจำเป็นต้องอยู่บน YouTube

ค่อนข้างตรงไปตรงมา เราทราบดีว่ามีผู้ชมจำนวนมากบน YouTube และเมื่อเราเริ่มรุกจริง เราก็เริ่มเห็นการเริ่มออกตัว นั่นคือสัญญาณที่จะทำช่องใหม่ๆ ที่เกิดขึ้นใหม่และขยายการลงทุน แต่ฉันต้องการเน้นการลงทุนของฉันและทำให้มันโดดเด่นในช่องวิดีโอหนึ่งก่อนที่จะขยายไปยังอีกช่องหนึ่ง

ฮิลารี เคย์

คุณมีชุดผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย — เมื่อคุณกำลังคิดเกี่ยวกับการสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องสำหรับช่องทางที่หลากหลายและบุคลิกของผู้ชม คุณจะปรับขนาดการผลิตหรือจัดลำดับความสำคัญอย่างไร

Kipp Bodnar

คนส่วนใหญ่ลงทุนต่ำในเพลงฮิตของพวกเขาใช่ไหม ฉันพบว่าทีมส่วนใหญ่ไม่คล่องตัวเพียงพอ พวกเขาแบบว่า "เจ๋งมาก เรามีปฏิทินนี้และแผนนี้ แต่เราแค่ดำเนินการตามนั้น" และพวกเขาไม่ใช้เวลาหยุดและพูดว่า "เอาละ งานนี้ใช้ได้ดี เรามาระเบิดปฏิทินกันเถอะ" และวางแผนและลงทุนใหม่ ลงทุนใหม่ และทุ่มสุดตัวในเรื่องนี้” แนวคิดที่ใช้ได้ผลดี

ฮิลารี เคย์

คุณมีคำแนะนำที่ดีที่สุดที่จะแบ่งปันกับผู้ชมเกี่ยวกับวิธีสร้างช่องหรือจำนวนผู้ชมได้อย่างไร

Kipp Bodnar

อย่าทำอะไรเว้นแต่คุณจะรู้ว่ามันออกไปสู่โลกอย่างไร งานที่หนึ่ง

เราจะไม่ดำเนินการใดๆ เว้นแต่เราจะมีความชัดเจนมากว่าจะเผยแพร่อย่างไร

การประชุมเสมือนจริงของ Brightcove PLAY 2021 เต็มไปด้วยคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญและข้อมูลเชิงลึกทางการตลาดอันมีค่า เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการรวม Wibbitz-Brightcove ที่นี่