Où va la vidéo en 2022 : une conversation au coin du feu avec Kipp Bodnar de HubSpot

Lors de la conférence virtuelle PLAY 2021 de cette année organisée par Brightcove, notre propre CMO Hilary Kay a rencontré Kipp Bodnar de HubSpot. En tant que directeur du marketing de l'une des marques les plus connues de l'espace Martech, Kipp a partagé une tonne d'idées incroyables sur l'avenir du marketing vidéo.

Où la vidéo a été

Les événements de ces dernières années ont eu un impact significatif sur le paysage vidéo pour les spécialistes du marketing dans tous les secteurs verticaux. Les utilisateurs passent plus de temps à faire défiler, rechercher et consommer du contenu vidéo que jamais auparavant.

Pour Kipp Bodnar de HubSpot, il s'agit de la poursuite d'un changement fondamental dans la façon dont les gens achètent, apprennent et interagissent avec les marques. Ce passage à une approche marketing plus centrée sur le contenu est ce qui a inspiré la création par HubSpot d'une nouvelle catégorie : le marketing entrant .

Les technologies à venir, les nouvelles plateformes et la demande de contenu vidéo ont changé l'orientation du marketing de contenu. Auparavant, les vidéos étaient un "agréable à avoir" et un format que seules quelques marques à gros budget pouvaient se permettre. Désormais, c'est la pièce maîtresse d'une stratégie de contenu bien conçue.

N'importe quelle marque, quelle que soit sa taille, peut créer une vidéo qui attire et convertit les acheteurs .

Où va la vidéo

Comme pour l'investissement important des entreprises de médias à partir de 2015, Kipp voit les équipes marketing emboîter le pas en 2021 et au-delà. Avec un tel potentiel de croissance et l'émergence de nouvelles plateformes, il est logique que de gros investissements soient réalisés.

Les spécialistes du marketing ont tendance à sous-investir dans ce qui fonctionne. Pour Kipp, doubler "vos hits" est le meilleur moyen de faire évoluer la production vidéo pour votre marque.

Cependant, créer au niveau dont vous avez besoin pour réussir nécessite de l'agilité de la part de votre équipe. Souvent, nous créons une stratégie de contenu et nous nous y tenons. Un ou deux messages pourraient bien faire, les anomalies, et nous comptons cela comme une victoire. Pour Kipp Bodnar et HubSpot, prendre ces victoires et plonger profondément dans chacune est le moyen le plus simple de créer un contenu incroyable qui résonne avec votre public.

Alors, sur quels types de vidéos allez-vous vous concentrer en 2022 ?

À propos de JOUER 2021

La conférence virtuelle PLAY 2021 de Brightcove était un événement puissant conçu pour permettre aux spécialistes du marketing d'apprendre des stratégies et des conseils pratiques pour développer leurs marques. En seulement deux jours, il y a eu plus de 25 sessions pour éduquer et connecter avec plus de 7 500 experts vidéo du monde entier.

Faits saillants de la conversation au coin du feu de Kipp et Hilary

Hilary Kay

Beaucoup d'entre nous connaissent le fait que HubSpot a en fait inventé le terme "marketing entrant". À quoi ressemblait ce processus et comment la définition du marketing entrant a-t-elle évolué aujourd'hui ?

Kipp Bodnar

Lorsque vous dirigez une startup, vous pensez : « Vais-je faire partie d'une catégorie existante ou vais-je créer une nouvelle catégorie ? Et pour nous, nous avions l'impression de ne rentrer dans aucune des catégories actuelles. Nous avions l'impression que l'industrie du marketing à l'époque traversait une transformation massive et qu'elle avait besoin d'une nouvelle catégorie de "marketing entrant".

Nous pensons que la façon dont les gens achètent aujourd'hui est fondamentalement différente à cause d'Internet .

Cela a commencé comme étant sur le référencement et les blogs et a évolué pour représenter tous les types de marketing qui ne sont pas perturbateurs, qui attirent vraiment les gens. Le marketing vidéo, l'automatisation du marketing, le marketing par e-mail, toutes ces choses qui engagent la communauté et construisent un nouveau une.

Hilary Kay

J'ai eu la chance de voir une de vos vidéos récentes — c'est une vidéo explicative et c'est un bijou. Comment votre équipe suit-elle les tendances en matière de contenu et définit-elle les tendances ?

Kipp Bodnar

Mon slogan pour le marketing est « différent, mais familier ». « Il doit être différent de tout ce qui existe, mais il doit être suffisamment familier pour ne pas être étonnamment différent, pour que les gens puissent en quelque sorte l'organiser dans leur tête.

Hilary Kay

Nous venons de voir la récente acquisition HubSpot faite de The Hustle, et il semble y avoir une tendance avec des marques qui ressemblent de plus en plus à des éditeurs. Nous avons vu un très gros investissement dans la vidéo de la part des équipes éditoriales en 2015.

Vous attendez-vous à ce que les équipes marketing commencent à faire ce même investissement lourd ?

Kipp Bodnar

Je le fais et je vais vous dire pourquoi. Il y a quelques causes profondes là-bas.

Le premier est que le contenu textuel a toujours été plus facile à créer que la vidéo. Mais ce qui se passe, c'est que maintenant l'espace texte est tellement plus compétitif que vous rencontrez beaucoup plus de concurrence et que les rendements diminuent. Alors que l'espace vidéo est encore, pour la plupart des entreprises, notamment la technologie B2B, très ouvert. Vous voyez donc des gens comme nous investir de plus en plus dans ces chaînes qui sont moins compétitives et je pense que vous allez voir cela se poursuivre à tous les niveaux.

La seconde est que nous vivions dans un monde où la recherche et peut-être un peu social était la façon dont les gens passaient leur journée. Maintenant, les gens ont des journées très fragmentées et ils les dépensent dans leur boîte de réception, podcasting, YouTube, TikTok, tout, n'est-ce pas ? Et si vous voulez être une marque remarquable aujourd'hui, vous devez exister là où les gens consomment et de la manière qui leur convient le mieux.

Hilary Kay

Comment abordez-vous les chaînes émergentes en tant que marque B2B, par exemple TikTok ?

Kipp Bodnar

Je suis toujours dans l'état d'esprit de me concentrer et de faire du bon travail plutôt que de trop m'éparpiller et de sous-investir. Et puis aussi qu'est-ce qui correspond à votre marque ? Comme si nous étions en fait une marque assez amusante, inclusive et accessible. Donc, je pense que nous faisons un excellent travail sur TikTok. Nous ne dépensons pas et n'investissons pas une tonne là-dessus en ce moment parce que nous ne sommes pas déterminés à savoir où nous devons être sur YouTube.

Franchement, nous savons qu'une grande partie de notre audience se trouve sur YouTube. Et donc, alors que nous commençons à faire de véritables percées, nous commençons à voir cela décoller. Ensuite, c'est un signal pour créer de nouvelles chaînes émergentes et étendre les investissements, mais je veux concentrer mon investissement et vraiment le clouer sur une chaîne vidéo avant de l'étendre à une autre.

Hilary Kay

Vous disposez d'une large gamme de produits. Lorsque vous envisagez de créer du contenu pertinent pour plusieurs canaux et personnalités d'audience, comment faites-vous évoluer la production ou hiérarchisez-vous ?

Kipp Bodnar

La plupart des gens sous-investissent dans leurs tubes, n'est-ce pas ? Je trouve que la plupart des équipes ne sont pas assez agiles. Ils disent : « Cool, nous avons ce calendrier et ce plan, mais nous continuons à suivre cela » et ils ne prennent pas le temps de s'arrêter et de dire : « Eh bien, ça a bien fonctionné, faisons exploser ce calendrier et planifier et réinvestir et réinvestir et aller à fond là-dessus », l'idée qui fonctionne bien.

Hilary Kay

Avez-vous un conseil à donner à l'audience sur la façon dont vous développez une chaîne ou une audience ?

Kipp Bodnar

Ne faites rien à moins que vous ne sachiez comment ça se passe dans le monde. C'est le travail un.

Nous ne faisons rien à moins que nous ne sachions très clairement comment cela va être distribué.

La conférence virtuelle Brightcove PLAY 2021 a été remplie de conseils d'experts et d'informations marketing précieuses. En savoir plus sur l'intégration Wibbitz-Brightcove ici.