Instagram B2B 전략에 동영상이 포함되어야 하는 이유

마케터는 B2B 고객을 위한 Instagram 전략에 동영상 콘텐츠를 포함하여 잠재고객 참여를 성공적으로 유도해야 합니다.

10억 명이 넘는 활성 사용자가 있는 Instagram은 브랜드의 중요한 마케팅 채널이 될 수 있으며 B2B 비즈니스 성장에 도움이 되는 충성도 높은 팔로워를 구축할 수 있는 훌륭한 기회입니다. 하지만 인스타그램을 하기 위해 인스타그램을 하지 마세요. 제대로 해야 합니다!

평균적으로 사람들은 일주일에 18시간의 온라인 비디오를 시청하므로 비디오는 가장 성공적인 콘텐츠 매체 중 하나입니다. 그러나 청중의 주의 시간은 8초에 불과합니다. 이것은 청중의 관심을 사로잡고 유지하는 것을 더욱 어렵게 만듭니다.

B2B Instagram 전략의 중추적인 부분이자 B2B 마케팅을 위해 Instagram을 사용하는 방법을 아는 것은 물론 콘텐츠입니다. 브랜드 스토리를 높이고 고객, 팔로어 및 직원 모두와 연결하는 데 도움이 되는 매력적인 콘텐츠가 필요합니다. 그리고 소비자 선호도 데이터를 기반으로 콘텐츠와 관련하여 비디오가 왕이라는 것을 알고 있습니다.

회사의 목표와 청중의 관심사에 부합하는 비디오 콘텐츠를 신중하게 제작함으로써 비디오를 사용하여 청중에게 가치를 전달할 수 있습니다.

Instagram B2B 전략에 동영상을 사용하는 이유와 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오.

1. Instagram B2B 동영상은 교육을 통해 리드 생성을 촉진합니다.

COVID-19는 집에서 모든 것을 하고 새롭고 혁신적인 학습 방법을 찾아야 할 필요성을 높였습니다. 이것이 바로 Instagram 비디오가 교육 콘텐츠를 위한 완벽한 형식을 제공하는 이유입니다. 비디오 마케터의 83%는 비디오가 리드 생성에 도움이 된다고 동의했습니다.

귀하의 전문 분야와 관련된 과제를 해결하고, 새로운 주제를 이해하거나, 목표를 달성하는 데 도움이 되는 '간식' 비디오로 현재 및 잠재적 인 고객을 교육하지 않으시겠습니까? 짧은 비디오는 타겟 청중이 많은 시간을 할애하지 않고도 주제를 빠르게 이해하는 데 효과적으로 도움이 됩니다.

최근 연구에 따르면 84%의 사람들이 브랜드의 비디오를 본 후 제품이나 서비스를 구매하기로 결정했으며 79%의 사람들은 비디오를 보고 소프트웨어나 앱을 구매하거나 다운로드하게 되었다고 말합니다.

대규모로 매력적인 콘텐츠를 만드는 방법은 무엇입니까? 효과적이고 짧은 비디오를 만드는 방법에 대해 주저할 수 있는 사람들을 교육하는 비디오를 Instagram에 가져왔습니다.

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기억하십시오: B2B 의사 결정권자는 당신과 같은 사람들입니다. 우리 모두는 우리와 관련된 사람들로부터 구매하고 배우기를 원합니다. 따라서 Instagram 마케팅 B2B 콘텐츠의 음성, 이미지 및 색상을 사람들에게 맞춰 브랜드를 인간화하여 타겟 고객에게 전달할 수 있습니다.

비디오는 이를 수행하는 완벽한 방법입니다. 회사의 문화, 가치 및 직원에 대한 진정한 모습을 공유하면 미래의 고객이 회사를 더 깊이 이해하고 알 수 있는 기회를 제공하고 브랜드와 진정한 관계를 형성하는 데 도움이 됩니다.

하지만 항상 새로운 방식으로 혁신할 필요는 없습니다. 여기에 청중을 사로잡기 위해 콘텐츠의 용도를 변경할 수 있는 방법에 대한 Instagram B2B 게시물 아이디어가 있습니다.

2. Instagram B2B 전략은 동영상의 인상적인 참여율을 활용해야 합니다.

TrackMaven에 따르면 Instagram에서 공유되는 콘텐츠는 대부분의 산업 분야에서 평균 참여율이 가장 높습니다. 또한 B2B 소셜 미디어 콘텐츠에 대한 팔로워 수와 청중 참여 사이에는 강력한 관계가 있습니다.

게시물에 보낸 시간은 참여율도 높입니다. 사람들은 다른 유형의 콘텐츠보다 친구와 동영상을 공유할 가능성이 두 배 높기 때문에 동영상은 가장 높은 청중 참여율을 보장하기 위해 공유할 수 있는 B2B 콘텐츠용 Instagram 최고의 유형입니다.

Instagram B2B 마케팅 전략에는 다양한 유형의 동영상이 포함되어야 합니다. 그러나 양보다 질을 중요시하고 팔로워의 주의 집중 시간은 8초라는 점을 기억하십시오. 동영상은 짧을수록 좋지만 8초를 최대한 활용하세요. 마찬가지로 정기적으로 콘텐츠를 만들면 청중의 참여도가 높아지므로 지속적으로 새 동영상을 게시하세요.

2021년에는 고객 평가가 마케터에게 가장 효과적인 도구 중 하나가 될 것입니다. 텍스트 리뷰를 시선을 사로잡는 역동적인 동영상으로 바꾸어 복잡한 디지털 환경에서 눈에 띄지 않으시겠습니까? 시각적 형식으로 용도를 변경하면 특히 이 형식으로 콘텐츠를 소비하는 것을 선호하는 사람들의 참여도를 높일 수 있습니다.

Bloomberg는 메탄 및 프래킹에 대한 기사에서 몇 가지 핵심 사항을 100,000번 이상 조회된 짧은 비디오로 전환했습니다.

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참여를 유도하는 또 다른 강력한 방법은 프라이드의 달과 같은 사회적 문제, 여성의 역사의 달 또는 인종 차별에 반대하는 여성 크리에이터와 같은 특정 관심사에 대한 콘텐츠를 게시하여 브랜드를 사고 리더로 포지셔닝하고 브랜드 가치를 강조하는 것입니다. 이것은 또한 게시물의 도달 범위를 개선하기 위해 관련 해시태그를 포함할 수 있는 기회를 제공합니다.

비디오의 역할은 마케팅 퍼널의 맨 위와 맨 아래에 있는 잠재고객을 확보하고 유지하는 데 중요합니다. 가이드를 읽고 Instagram 동영상으로 마케팅 퍼널의 모든 단계에 영향을 미치는 방법을 알아보세요.

3. Instagram 동영상은 비즈니스 구매 결정을 내릴 때 Z세대에 영향을 미칩니다.

Instagram의 월간 활성 사용자 10억 명 중 71%가 35세 미만이므로 Z세대(1996년에서 2010년 사이에 태어난 사용자)에게 도달하기에 완벽한 플랫폼입니다. 'E-러닝 세대' 또는 'iGen'이라고도 하는 이 세대는 인터넷을 사용하여 자랐으며 대부분은 인터넷 없이는 시간을 기억하지 못합니다.

사용하기 쉬운 정보에 대한 iGen의 요구는 그들이 온라인에서 빠른 답변을 찾는 데 익숙하다는 것을 의미합니다. 이것은 그들이 짧고 잘 만들어진 비디오 콘텐츠에 끌리게 만듭니다.

이제 완전히 직장에 진입하여 구매 결정을 내리거나 영향을 미치고 있는 Z세대와의 브랜드 가시성과 참여를 높이면 사람들이 가능한 솔루션으로 귀하의 브랜드와 귀하와 더 많은 관계를 맺도록 도울 수 있습니다.

마케터로서 Instagram에서 브랜드의 참여 점수는 팔로워 수보다 더 중요한 경우가 많습니다. 그리고 참여도를 높이는 핵심은 사용자에게 상호 작용할 수 있는 것을 제공하는 것입니다. Z세대를 타겟 고객으로 하는 Instagram 비즈니스 동영상은 이야기 및 조언 공유, 질문하기, 행동 유도문안 제공 등 참여를 유도하는 동영상 콘텐츠에 중점을 두어야 합니다.

한 가지 옵션은 필터링되지 않고 100% 진품인 라이브 비디오 스트리밍과 같은 실시간 콘텐츠입니다. 잠재 고객이 귀하 및 서로 연결하고 상호 작용할 수 있도록 하는 동시에 비즈니스의 인간적인 측면을 강조합니다.

Z세대는 다른 사람들과 마찬가지로 이야기를 좋아합니다. 따라서 또 다른 옵션은 귀하를 공유하는 것입니다! 왜 시작했는지, 어떻게 시작했는지 설명하고 질문을 하고 응답을 조정할 수 있도록 합니다. 미니 퀴즈를 실행하고 정답을 맞추는 사람들에게 상품을 제공할 수도 있습니다.

지금 B2B Instagram 전략을 개발하세요.

마케팅 전략에 Instagram의 동영상을 포함하지 않는 것은 기회를 놓치고 있음을 의미하므로 가장 좋은 방법은 단순히 시작하는 것입니다!

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가장 중요한 요소는 Instagram B2B 전략을 신중하게 계획하는 것입니다. 방법 비디오를 만들든, 브랜드 해시태그를 사용하든, Instagram B2B 모범 사례로 다른 접근 방식을 구현하든, 비디오는 Instagram B2B 마케팅을 매우 효과적으로 만드는 가장 강력한 도구라는 점을 기억하십시오.