Zamienianie kupy w złoto: Baby Brezza znajduje globalną szansę na produkt do pieluch

Baby Brezza, najbardziej znana ze swojego urządzenia do przygotowywania mieszanek, chciała wyjść poza akcesoria do karmienia, do kategorii pieluch. Byli pewni, że ich nowy produkt odniesie sukces w USA, ale nie wiedzieli, czy powinni wprowadzić go na inne rynki.

„Produkt dotyczy stosowania maści na pieluchy i pieluch, a my nie mieliśmy żadnej wiedzy specjalistycznej” — wyjaśnia David Contract, kierownik zespołu ds. marketingu w firmie Betesh Group z siedzibą w New Jersey, która jest właścicielem marki Baby Brezza.

Baby Brezza po raz pierwszy zastosowała Atest na początku 2021 r., kiedy marka rozpoczęła globalny marketing i potrzebowała wglądu w pozycjonowanie. W ramach tego drugiego ważnego badania przeprowadzili analizę rynku wśród matek we Francji, Niemczech, Włoszech, Wielkiej Brytanii, Australii, Korei i na Tajwanie.

Wspaniałe było to, że w ciągu niecałego tygodnia otrzymaliśmy wyniki z powrotem.

David Contract, kierownik zespołu ds. marketingu

„Chcieliśmy omówić niektóre z dużych rynków w Europie i niektóre duże rynki w Azji oraz zrozumieć zwyczaje i praktyki konsumenckie na tych rynkach. Ponieważ chociaż dzieci są takie same na całym świecie, zachowania i podejście rodziców są inne”.

David nie musiał długo czekać na istotne informacje, których potrzebował, aby zrozumieć, które rynki oferują największy potencjał. „Wspaniałe było to, że w ciągu niecałego tygodnia odzyskaliśmy wyniki”, mówi. „Udało mi się przejść przez to wszystko, a potem zdałem sobie sprawę, że jest o wiele więcej podobieństw niż różnic, jeśli chodzi o tę nową możliwość produktu na całym świecie”.

Ilościowe określenie szansy rynkowej

Kluczowe dane, których Baby Brezza szukała w badaniu, obejmowały sposób, w jaki ludzie pieluchują swoje dziecko, czy używają maści na pieluchy, jak często jej używają i dlaczego jej używają.

„Byłem w stanie określić ilościowo szanse rynkowe, korzystając z tych wyników użytkowania”, mówi David. „Wiem, ile dzieci rodzi się na konkretnym rynku i kiedy mogłem to poślubić za pomocą maści na pieluchy, kiedy zaczynają i kiedy kończą, mogłem przewidzieć wielkość rynku”.

Udało mi się faktycznie określić ilościowo szansę rynkową na podstawie wyników.

Baby Brezza wykorzystała dane warstwowe, aby określić, które rynki wejdą na rynek pierwszego poziomu, a także drugiego poziomu. Następnie zabrali się do pracy, wprowadzając produkt do swoich globalnych dystrybutorów, wykorzystując te dane do uzyskania poparcia.

„Łatwo mi udać się do jednego z moich dystrybutorów i powiedzieć: 'posłuchaj, to potężny nowy produkt, który ma sens dla twojego rynku', kiedy mogę udostępnić im konkretne dane rynkowe dla tego kraju. W przeszłości, przed Atestem, mówiliśmy: „cóż, amerykański konsument tak myśli i oczekiwalibyśmy, że szwedzki lub australijski konsument pomyśli tak samo”, a ich sprzeciw zawsze brzmiał: „Skąd to wiesz?”. Cóż, teraz wiemy. Dla mnie to jest wiedza, więc to jest moc i pomaga nam podejmować lepsze decyzje.”

Planowanie międzynarodowej premiery produktu

Nowy produkt Baby Brezza, wprowadzony na rynek w USA w kwietniu 2022 r., zostanie wprowadzony w Kanadzie kilka miesięcy później, a następnie w Europie przed końcem roku. Według Davida badania, które przeprowadzili za pomocą Attest, umożliwiają im przyspieszenie międzynarodowej premiery.

„Zazwyczaj może minąć rok lub dwa lata później, gdy nasze produkty zostaną wprowadzone na rynek poza Ameryką Północną. W tym przypadku mamy nadzieję, że wprowadzimy produkt w ciągu roku od wprowadzenia na rynek w USA na niektórych rynkach w Europie”.

Europa jest w planach wprowadzenia pierwszego poziomu Baby Brezza, ponieważ region ma podobne wzorce stosowania maści na pieluchy jak Stany Zjednoczone. Z kolei Azja pokazuje pewne różnice, które zmniejszają tam szanse.

Dane pomogły wpłynąć na kierunek, w którym będziemy kierować naszymi wysiłkami.

David wyjaśnia: „W Azji, a konkretnie na Tajwanie i w Korei, używa się znacznie mniej maści na pieluchy niż w Europie, Stanach Zjednoczonych i Australii. A użycie w tych krajach zaczyna się później niż w Ameryce Północnej. Dzięki temu dane pomogły wpłynąć na kierunek, w którym będziemy kierować naszymi wysiłkami”.

Dodaje, że Europa okazała się znacznie większą szansą, niż się spodziewali; większe nawet niż na ich rodzimym rynku: „Ciekawe w badaniach, które przeprowadziliśmy, było to, że faktycznie otworzyły nam oczy na to, jak wielka jest to globalna szansa. Początkowo plan polegał tylko na uruchomieniu go w USA. Teraz jesteśmy bardziej agresywni i mamy nadzieję, że uruchomimy go na całym świecie w ciągu pierwszego roku od premiery w USA”.

Jazda CAGR

Baby Brezza odnotowała w ciągu ostatnich czterech lat łączną roczną stopę wzrostu około 35%, częściowo wspomaganą przez pandemię i dodatkową presję odczuwaną przez nowych rodziców. Firma ma teraz nadzieję na przyspieszenie tego wzrostu poprzez globalną ekspansję.

„Wykorzystaliśmy Atest, aby określić, gdzie naszym zdaniem są największe możliwości. A teraz koncentrujemy się na rozszerzeniu naszej obecności na całym świecie w krajach, w których istnieje taka potrzeba i gdzie nasze produkty mogą coś zmienić” – mówi David.

„Musimy kierować się do krajów, w których jest wystarczająca liczba rodziców dysponujących wystarczającym dochodem, których stać na nasze rozwiązania. Ale dobrą wiadomością jest to, że jest wiele takich krajów, w których dzisiaj nie jesteśmy. Tak więc głównym celem jest rozszerzenie naszej obecności, a następnie naprawdę bardziej agresywny rynek w krajach, w których już jesteśmy. I myślę, że będą to dla nas dwa kluczowe obszary w ciągu najbliższych kilku lat”.

Jestem przekonany, że Attest pomoże nam odkryć wiedzę, która zapewni sukces.

Ale nie chodzi tylko o ekspansję rynkową. Wzrost będzie uzupełniany przez ciągłe NPD, dostarczające innowacje, które są zgodne z misją Baby Brezza, aby ułatwić rodzicielstwo.

David podsumowuje: „Jestem podekscytowany kolejnymi kilkoma latami, wykorzystując naszą wspaniałą markę, nasze wspaniałe produkty, rozszerzając naszą obecną dystrybucję na całym świecie, a następnie wprowadzając nowe, ekscytujące i rewolucyjne produkty. Myślę, że to dla nas recepta na sukces. I powiązując to z Attest, jestem przekonany, że Attest pomoże nam odkryć spostrzeżenia, które pomogą to osiągnąć”.

Rozpocznij z Atestem

Zacznij korzystać z badań konsumenckich, aby zapewnić pewność podejmowania każdej decyzji z właściwym wglądem we właściwym czasie.

Rozpocznij za darmo