將便便變成黃金：Baby Brezza 在全球範圍內發現了尿布產品的機會

Baby Brezza 以其配方製造設備而聞名，他希望超越餵養配件，進入尿布類別。 他們相信他們的新產品會在美國取得成功，但他們不知道是否應該在任何其他市場推出它。

“該產品與尿佈軟膏和尿布的使用有關，我們沒有任何專業知識，”擁有 Baby Brezza 品牌的新澤西 Betesh Group 營銷團隊負責人 David Contract 解釋道。

Baby Brezza 於 2021 年初首次使用 Attest，當時該品牌正著手進行全球營銷並需要洞察定位。 在第二項主要研究中，他們對法國、德國、意大利、英國、澳大利亞、韓國和台灣的母親進行了市場分析。

很棒的是，在不到一周的時間內，我們就得到了結果。

David Contract，營銷團隊負責人

“我們想覆蓋歐洲的一些大市場和亞洲的一些大市場，並了解這些市場的消費者習慣和做法。 因為即使全世界的嬰兒都一樣，但父母的行為和方法卻不同。”

David 無需等待很長時間即可獲得他需要的重要見解，以了解哪些市場提供了最大的潛力。 “很棒的是，在不到一周的時間內，我們就拿到了結果，”他說。 “我能夠經歷這一切，然後我意識到，就世界各地的這種新產品機會而言，實際上相似之處遠多於差異。”

量化市場機會

Baby Brezza 在研究中尋找的關鍵指標包括人們如何給嬰兒換尿布、是否使用尿佈軟膏、使用頻率以及使用原因。

“我能夠使用這些使用結果實際量化市場機會，”大衛說。 “我知道有多少嬰兒出生在一個特定的市場，我什麼時候可以用尿佈軟膏把它們結合起來，什麼時候開始，什麼時候結束，我可以預測市場的規模。”

我能夠使用結果實際量化市場機會。

Baby Brezza 使用分層數據來確定哪些市場將進入他們的一級發布，以及他們的二級發布。 然後，他們著手將產品介紹給其全球分銷商，並利用這些數據獲得他們的認可。

“當我可以與他們分享那個國家的具體市場數據時，我很容易去找我的一位分銷商說，‘聽著，這是一款對你的市場有意義的強大新產品’。 過去，在 Attest 之前，我們會說，“嗯，美國消費者會這麼想，我們希望瑞典消費者或澳大利亞消費者也會這麼想”，而他們的回擊總是，“你怎麼知道的？” 好吧，現在我們知道了。 對我來說，這就是知識，這就是力量，它可以幫助我們做出更好的決定。”

規劃國際產品發布

Baby Brezza 的新紙尿褲產品將於 2022 年 4 月在美國推出，幾個月後將在加拿大推出，然後在年底前進入歐洲。 根據 David 的說法，他們與 Attest 進行的研究使他們能夠加快國際發布。

“通常情況下，我們的產品可能要在一兩年後才能在北美以外地區推出。 在這種情況下，我們希望在美國推出該產品後的一年內將產品推向歐洲的一些市場。”

歐洲在 Baby Brezza 的一級發布計劃中，因為該地區的尿佈軟膏使用模式與美國相似。 另一方面，亞洲表現出一些差異，使那裡的機會更小。

這些數據幫助影響了我們將努力的方向。

David 解釋說：“在亞洲，特別是台灣和韓國，尿佈軟膏的使用量遠低於歐洲、美國和澳大利亞。 這些國家的使用開始晚於北美。 因此，這些數據有助於影響我們的工作方向。”

他補充說，歐洲的機會比他們預期的要大得多。 甚至比他們的本土市場還要大：“我們所做的研究的有趣之處在於，它實際上讓我們看到了這在全球範圍內的巨大機遇。 最初的計劃只是在美國推出。 現在我們更加積極，希望在美國推出後的第一年內在全球推出。”

推動複合年增長率

在過去四年中，Baby Brezza 的複合年增長率約為 35%，部分原因是大流行病和新父母感受到的額外壓力。 該公司現在希望通過全球擴張來加速這一增長。

“我們使用 Attest 來幫助確定我們認為最大的機會在哪裡。 我們現在專注於在有需求且我們的產品可以發揮作用的國家/地區擴大我們在全球的影響力，”David 說。

“我們必須引導自己去那些有足夠多的父母和足夠的可支配收入來負擔我們的解決方案的國家。 但好消息是，我們今天不在很多這樣的國家。 所以一個重點是擴大我們的影響力，然後真正在我們已經進入的國家更積極地進行營銷。我認為這將是我們未來幾年的兩個重點關注領域。

我相信 Attest 將幫助我們發現有助於成功的洞察力。

但這不僅僅是關於市場擴張。 持續的 NPD 將補充增長，提供符合 Baby Brezza 讓育兒更容易的使命的創新。

David 總結道：“我對未來幾年感到興奮，利用我們偉大的品牌、我們的偉大產品，擴大我們目前在全球的分銷，然後推出令人興奮和革命性的新產品。 我認為這就是我們成功的秘訣。 為了將其與 Attest 聯繫起來，我相信 Attest 將幫助我們發現有助於實現這一目標的洞察力。”

開始使用證明

開始使用消費者研究，在正確的時間以正確的洞察力為每個決策提供信心。

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