Transformarea caca în aur: Baby Brezza găsește o oportunitate globală pentru produse pentru scutece

Cel mai bine cunoscut pentru aparatul lor de fabricare a formulelor, Baby Brezza a vrut să treacă dincolo de accesoriile de hrănire, în categoria scutecelor. Erau încrezători că noul lor produs va avea succes în SUA, dar nu știau dacă ar trebui să-l lanseze pe alte piețe.

„Produsul se referă la utilizarea unguentului pentru scutece și a scutecelor și nu aveam nicio experiență”, explică David Contract, șeful echipei de marketing la Betesh Group din New Jersey, care deține marca Baby Brezza.

Baby Brezza a folosit pentru prima dată Attest la începutul anului 2021, când marca începea marketingul global și avea nevoie de informații despre poziționare. Pentru această a doua cercetare majoră, au efectuat analize de piață în rândul mamelor din Franța, Germania, Italia, Marea Britanie, Australia, Coreea și Taiwan.

Ce a fost grozav a fost că, în mai puțin de o săptămână, am primit rezultatele înapoi.

David Contract, șeful echipei de marketing

„Am vrut să acoperim unele dintre piețele mari din Europa și unele piețe mari din Asia și să înțelegem obiceiurile și practicile consumatorilor de pe acele piețe. Pentru că, deși bebelușii sunt la fel în întreaga lume, comportamentele și abordările părinților sunt diferite.”

David nu a trebuit să aștepte mult timp pentru informațiile vitale de care avea nevoie pentru a înțelege care piețe ofereau cel mai mare potențial. „Ceea ce a fost grozav a fost că în mai puțin de o săptămână, am primit rezultatele înapoi”, spune el. „Am putut să trec prin toate și apoi mi-am dat seama că există de fapt mult mai multă asemănare decât diferență în ceea ce privește această oportunitate de produs nou în întreaga lume.”

Cuantificarea oportunității pieței

Valorile cheie pe care le căuta Baby Brezza în cercetare au inclus modul în care oamenii își pun scutecele copilului, dacă folosesc unguent pentru scutece, cât de des îl folosesc și de ce îl folosesc.

„Am putut să cuantific oportunitatea pieței folosind acele rezultate de utilizare”, spune David. „Știu câți copii se nasc într-o anumită piață și când aș putea să mă căsătoresc cu unguentul pentru scutece, când încep și când se termină, aș putea prezice dimensiunea pieței.”

Am reușit să cuantific oportunitatea pieței folosind rezultatele.

Baby Brezza a folosit datele stratificate pentru a determina ce piețe vor intra în lansarea lor de nivel unu, precum și de nivelul doi. Apoi s-au pus pe treabă prezentând produsul distribuitorilor lor globali, folosind datele pentru a obține acceptarea lor.

„Este ușor pentru mine să merg la unul dintre distribuitorii mei și să spun: „Ascultă, acesta este un produs nou puternic, care are sens pentru piața ta”, atunci când le pot împărtăși date specifice de piață pentru acea țară. În trecut, înainte de Attest, spuneam: „Ei bine, consumatorul american crede acest lucru și ne-am aștepta ca consumatorul suedez sau consumatorul australian să gândească la fel”, iar refuzul lor a fost întotdeauna „de unde știi asta?” Ei bine, acum știm. Pentru mine, aceasta este cunoaștere, deci aceasta este putere și ne ajută să luăm decizii mai bune.”

Elaborarea unei lansări internaționale de produs

Lansat în SUA în aprilie 2022, noul produs pentru scutece Baby Brezza va fi introdus în Canada câteva luni mai târziu și apoi în Europa înainte de sfârșitul anului. Potrivit lui David, cercetările pe care le-au făcut cu Attest le permit să accelereze lansarea internațională.

„De obicei, ar putea fi un an sau doi mai târziu ca produsele noastre să fie lansate în afara Americii de Nord. În acest caz, sperăm să lansăm produsul într-un an de la lansarea SUA pe unele piețe din Europa.”

Europa se află în planurile de lansare de nivel 1 ale Baby Brezza, deoarece regiunea are modele de utilizare similare pentru unguent pentru scutece ca și SUA. Asia, pe de altă parte, prezintă unele diferențe care fac oportunitatea de acolo mai mică.

Datele au ajutat să influențeze spre ce ne vom îndrepta eforturile.

David explică: „În Asia, și în special în Taiwan și Coreea, se utilizează mult mai puțin unguent pentru scutece decât în ​​Europa, SUA și Australia. Și utilizarea în aceste țări începe mai târziu decât în ​​America de Nord. Deci acele date au ajutat să influențeze spre ce ne vom îndrepta eforturile.”

El adaugă că Europa s-a dovedit a fi o oportunitate mult mai mare decât se așteptau; mai mare chiar decât piața lor de origine: „Ceea ce este interesant la cercetarea pe care am făcut-o a fost că ne-a deschis ochii asupra oportunității mari la nivel global. Inițial, planul era doar lansarea lui în SUA. Acum suntem mai agresivi și sperăm să-l lansăm la nivel global în primul an de la lansare în SUA.”

Conducerea CAGR

Baby Brezza a înregistrat o rată de creștere anuală compusă de aproximativ 35% în ultimii patru ani, ajutată parțial de pandemie și de presiunea suplimentară resimțită de noii părinți. Compania speră acum să accelereze această creștere prin extinderea globală.

„Am folosit Attest pentru a ajuta la identificarea unde credem că sunt cele mai mari oportunități. Și acum suntem concentrați pe extinderea prezenței noastre în întreaga lume în țările în care este nevoie și unde produsele noastre pot face diferența”, spune David.

„Trebuie să ne îndreptăm către țări în care există destui părinți cu suficient venit disponibil care își pot permite soluțiile noastre. Dar vestea bună este că există o mulțime de țări în care nu ne aflăm astăzi. Așadar, un accent mare este să ne extindem prezența și apoi să ne punem pe piață într-adevăr mai agresiv în țările în care ne aflăm deja. Și cred că acestea vor fi cele două domenii cheie de interes pentru noi în următorii doi ani.”

Sunt convins că Attest ne va ajuta să descoperim perspectiva care va face ca succesul să se întâmple.

Dar nu este vorba doar despre extinderea pieței. Creșterea va fi completată de continuarea NPD, oferind inovații care se aliniază misiunii Baby Brezza de a face parentingul mai ușor.

David concluzionează: „Sunt încântat de următorii câțiva ani, valorificând marca noastră grozavă, produsele noastre grozave, extinzând distribuția noastră actuală în întreaga lume și apoi aprofundând produse noi interesante și revoluționare. Cred că aceasta este formula succesului pentru noi. Și pentru a le lega înapoi la Attest, sunt încrezător că Attest ne va ajuta să descoperim informațiile care ne vor ajuta să se întâmple acest lucru.”

Începeți cu Attest

Începeți să utilizați cercetarea consumatorilor pentru a oferi încredere în fiecare decizie, cu perspectiva corectă, la momentul potrivit.

Începeți gratuit