똥을 금으로 바꾸기: Baby Brezza는 기저귀 제품의 글로벌 기회를 찾습니다.

분유 제조기 기기로 가장 잘 알려진 Baby Brezza는 수유 액세서리를 넘어 기저귀 범주로 이동하기를 원했습니다. 그들은 자신의 신제품이 미국에서 성공할 것이라고 확신했지만 다른 시장에서 출시해야 할지 몰랐습니다.

Baby Brezza 브랜드를 소유하고 있는 뉴저지 소재 Betesh Group의 마케팅 팀장인 David Contract는 "이 제품은 기저귀 연고 및 기저귀 사용과 관련이 있으며 우리에게는 전문 지식이 없었습니다."라고 설명합니다.

Baby Brezza는 브랜드가 글로벌 마케팅에 착수하고 포지셔닝에 대한 통찰력이 필요한 2021년 초에 Attest를 처음 사용했습니다. 이 두 번째 주요 연구를 위해 그들은 프랑스, ​​독일, 이탈리아, 영국, 호주, 한국 및 대만의 어머니를 대상으로 시장 분석을 수행했습니다.

놀라운 점은 일주일도 채 되지 않아 결과를 되찾았다는 것입니다.

David Contract, 마케팅 팀장

“우리는 유럽의 일부 큰 시장과 아시아의 일부 큰 시장을 다루고 해당 시장의 소비자 습관과 관행을 이해하고 싶었습니다. 세상의 아기는 똑같아도 부모의 행동과 접근 방식이 다르기 때문입니다.”

David는 어떤 시장이 가장 큰 잠재력을 제공하는지 이해하는 데 필요한 중요한 통찰력을 오래 기다릴 필요가 없었습니다. “훌륭한 점은 일주일도 채 되지 않아 결과가 돌아왔다는 것입니다.”라고 그는 말합니다. "모든 것을 겪을 수 있었고 전 세계적으로 이 새로운 제품 기회의 측면에서 차이점보다 유사점이 훨씬 더 많다는 것을 깨달았습니다."

시장 기회 수량화

Baby Brezza가 연구에서 찾고 있는 주요 지표에는 사람들이 아기에게 기저귀를 채우는 방법, 기저귀 연고 사용 여부, 사용 빈도 및 사용 이유가 포함되었습니다.

David는 "이러한 사용 결과를 사용하여 시장 기회를 실제로 수량화할 수 있었습니다."라고 말합니다. “특정 시장에서 얼마나 많은 아기가 태어나는지 알고 있고, 기저귀 연고를 사용하여 결혼할 수 있는 시기와 시작과 끝, 시장 규모를 예측할 수 있습니다.”

결과를 사용하여 시장 기회를 실제로 수량화할 수 있었습니다.

Baby Brezza는 계층화된 데이터를 사용하여 계층 1 출시와 계층 2에 포함될 시장을 결정했습니다. 그런 다음 그들은 데이터를 사용하여 바이인을 얻고 글로벌 유통업체에 제품을 소개하는 작업에 착수했습니다.

“저는 유통업체 중 한 곳을 방문하여 해당 국가에 대한 특정 시장 데이터를 공유할 수 있을 때 '이 제품은 귀사의 시장에 적합한 강력한 신제품입니다'라고 말하기 쉽습니다. 과거에는 Attest 이전에 '미국 소비자가 이렇게 생각하고 스웨덴 소비자나 호주 소비자가 똑같이 생각할 것이라고 예상할 수 있습니다'라고 말했지만 그들의 반발은 항상 '그걸 어떻게 아세요?'였습니다. 글쎄, 이제 우리는 안다. 제게는 지식이 힘이고 더 나은 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.”

해외 제품 출시 계획

2022년 4월 미국에서 출시되는 Baby Brezza의 새로운 기저귀 제품은 몇 개월 후 캐나다에서 소개되고 연말이 되기 전에 유럽에서 출시될 예정입니다. David에 따르면 그들이 Attest와 함께 수행한 연구를 통해 국제 출시를 앞당길 수 있었습니다.

“보통 1~2년 후에 우리 제품이 북미 이외 지역에서 출시될 수 있습니다. 이 경우 우리는 미국이 유럽의 일부 시장에 출시된 후 1년 이내에 제품을 출시하기를 희망하고 있습니다.”

유럽은 기저귀 연고 사용 패턴이 미국과 비슷하기 때문에 Baby Brezza의 1단계 출시 계획에 있습니다. 반면에 아시아는 기회를 더 작게 만드는 몇 가지 차이점을 보여줍니다.

데이터는 우리의 노력을 어디로 이끌 것인지에 영향을 미치는 데 도움이 되었습니다.

David는 다음과 같이 설명합니다. “아시아, 특히 대만과 한국에서는 유럽, 미국, 호주보다 기저귀 연고 사용량이 훨씬 적습니다. 그리고 해당 국가의 사용은 북미보다 늦게 시작됩니다. 그 데이터가 우리의 노력을 어디로 이끌 것인지에 영향을 미치는 데 도움이 되었습니다.”

그는 유럽이 그들이 기대했던 것보다 훨씬 더 큰 기회로 밝혀졌다고 덧붙였습니다. 자국 시장보다 더 큰 규모: “우리가 수행한 연구에서 흥미로운 점은 이것이 전 세계적으로 얼마나 큰 기회인지에 대해 실제로 눈을 뜨게 했다는 것입니다. 처음에 계획은 미국에서 출시하는 것이었습니다. 이제 우리는 더욱 공격적이며 미국에서 출시된 첫 해 안에 전 세계적으로 출시하기를 희망하고 있습니다.”

CAGR 운전

Baby Brezza는 지난 4년 동안 약 35%의 복합 연간 성장률을 기록했으며, 이는 부분적으로는 대유행과 새 부모가 느끼는 추가 압력에 힘입은 것입니다. 회사는 이제 글로벌 확장을 통해 그 성장을 가속화하기를 희망합니다.

“우리는 가장 큰 기회가 어디에 있다고 생각하는지 식별하는 데 Attest를 사용했습니다. 그리고 우리는 이제 필요가 있고 우리 제품이 차이를 만들 수 있는 국가에서 전 세계적으로 입지를 확장하는 데 집중하고 있습니다.”라고 David는 말합니다.

“우리는 우리의 솔루션을 제공할 수 있는 충분한 가처분 소득을 가진 부모가 충분히 있는 국가로 방향을 전환해야 합니다. 그러나 좋은 소식은 오늘날 우리가 없는 그런 나라들이 많이 있다는 것입니다. 따라서 큰 초점은 우리의 존재를 확장한 다음 실제로 우리가 이미 있는 국가에서 더 공격적으로 마케팅하는 것입니다. 그리고 저는 이것이 앞으로 몇 년 동안 우리의 두 가지 핵심 초점 영역이 될 것이라고 생각합니다.”

저는 Attest가 성공을 가능하게 하는 통찰력을 발견하는 데 도움이 될 것이라고 확신합니다.

그러나 이것은 시장 확장에 관한 것만은 아닙니다. 지속적인 NPD로 성장이 보완될 것이며, 육아를 더 쉽게 만든다는 Baby Brezza의 사명에 부합하는 혁신을 제공할 것입니다.

David는 다음과 같이 결론을 내립니다. “향후 몇 년 동안 우리의 훌륭한 브랜드와 훌륭한 제품을 활용하고 현재의 유통망을 전 세계로 확장한 다음 흥미롭고 혁신적인 신제품을 선보일 예정입니다. 이것이 우리의 성공 공식이라고 생각합니다. 그리고 이를 Attest와 다시 연결하기 위해 Attest가 이를 실현하는 데 도움이 될 통찰력을 찾는 데 도움이 될 것이라고 확신합니다.”

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