うんちを金に変える：BabyBrezzaはおむつ製品の世界的な機会を見つけました

公開: 2022-04-20

粉ミルクメーカーのアプライアンスで最もよく知られているBabyBrezzaは、アクセサリーの供給を超えて、おむつカテゴリに移行したいと考えていました。彼らは新製品が米国で成功すると確信していましたが、他の市場で発売すべきかどうかはわかりませんでした。

「この製品はおむつ軟膏とおむつの使用に関連しており、専門知識はありませんでした」と、BabyBrezzaブランドを所有するニュージャージーを拠点とするBeteshGroupのマーケティングチームリーダーであるDavidContractは説明します。

Baby Brezzaは、ブランドがグローバルマーケティングに着手し、ポジショニングへの洞察を必要としていた2021年初頭に最初にAttestを使用しました。この2番目の主要な調査では、フランス、ドイツ、イタリア、英国、オーストラリア、韓国、台湾の母親の間で市場分析を実施しました。

素晴らしかったのは、1週間も経たないうちに結果が戻ってきたことです。
デビッドコントラクト、マーケティングチームリード

「私たちはヨーロッパのいくつかの大きな市場とアジアのいくつかの大きな市場をカバーし、それらの市場の消費者の習慣と慣行を理解したかったのです。赤ちゃんは世界中で同じですが、親の行動やアプローチは異なります。」

デビッドは、どの市場が最も可能性を提供しているかを理解するために必要な重要な洞察を待つ必要はありませんでした。「素晴らしいことは、1週間以内に結果が戻ってきたことです」と彼は言います。「私はそれをすべて経験することができました、そしてそれから私は世界中のこの新製品の機会に関して違いよりも実際にはるかに多くの類似点があることに気づきました。」

市場機会の定量化

Baby Brezzaが調査で探していた主な指標には、赤ちゃんのおむつをどのように使用するか、おむつ軟膏を使用するかどうか、使用頻度、使用する理由などがあります。

「これらの使用結果を使用して、実際に市場機会を定量化することができました」とDavidは言います。「特定の市場で生まれた赤ちゃんの数を知っています。それをおむつ軟膏の使用法と組み合わせることができたとき、彼らが始めたときと終わったとき、私は市場の大きさを予測することができました。」

その結果を利用して、実際に市場機会を定量化することができました。

Baby Brezzaは、階層化されたデータを使用して、どの市場がTier1の発売とTier2の発売に入るのかを判断しました。次に、データを使用して賛同を得て、グローバルディストリビューターに製品を紹介する作業に取り掛かりました。

「ディストリビューターの1つに行って、その国の特定の市場データをディストリビューターと共有できる場合、「聞いてください。これはあなたの市場にとって意味のある強力な新製品です」と言うのは簡単です。過去には、Attestの前に、「アメリカの消費者はこれを考えており、スウェーデンの消費者またはオーストラリアの消費者も同じように考えると予想していました」と彼らの反発は常に「どうやってそれを知っていますか？」さて、今私たちは知っています。私にとって、それは知識であり、それが力であり、より良い決定を下すのに役立ちます。」

国際的な製品発売の計画

2022年4月に米国で発売されたBabyBrezzaの新しいおむつ製品は、数か月後にカナダで発売され、年末までにヨーロッパで発売されます。 Davidによると、彼らがAttestで行った調査により、彼らは国際的な立ち上げを促進することができました。

「通常、当社の製品が北米以外で発売されるまでには1、2年かかる可能性があります。この場合、米国がヨーロッパの一部の市場に発売してから1年以内に製品を発売することを望んでいます。」

ヨーロッパは、米国と同様のおむつ軟膏の使用パターンがあるため、BabyBrezzaのTier1発売計画に含まれています。一方、アジアは、アジアでの機会をより小さくするいくつかの違いを示しています。

データは、私たちがどこに努力を向けるのかに影響を与えるのに役立ちました。

デビッドは次のように説明しています。「アジア、特に台湾と韓国では、ヨーロッパ、米国、オーストラリアよりもおむつ軟膏の使用量がはるかに少なくなっています。そして、それらの国での使用は北米よりも遅く始まります。そのため、データは、私たちが努力を振り向ける場所に影響を与えるのに役立ちました。」

彼は、ヨーロッパは彼らが予想していたよりもはるかに大きな機会であることが判明したと付け加えました。彼らの国内市場よりも大きい：「私たちが行った調査で興味深いのは、これが世界的にどのような大きなチャンスであるかを実際に目にしたことです。当初の計画は、米国で発売することだけでした。現在、私たちはより積極的に取り組んでおり、米国での発売から1年以内にグローバルに発売することを望んでいます。」

CAGRの推進

Baby Brezzaは、パンデミックと新しい親が感じた追加のプレッシャーに一部助けられて、過去4年間で約35％の複合年間成長率を達成しました。同社は現在、グローバル展開を通じてその成長を加速させたいと考えています。

「私たちはAttestを使用して、最大の機会がどこにあると思うかを特定しました。そして今、私たちは、ニーズがあり、私たちの製品が違いを生むことができる国々で、世界中にプレゼンスを拡大することに焦点を合わせています」とデビッドは言います。

「私たちは、私たちの解決策を提供できる十分な可処分所得を持つ十分な親がいる国に自分自身を向けなければなりません。しかし、良いニュースは、私たちが今日いないような国がたくさんあるということです。したがって、大きな焦点は、私たちのプレゼンスを拡大し、実際に私たちがすでにいる国でより積極的に市場に出すことです。そして、これらは今後数年間で私たちにとって2つの重要な焦点領域になると思います。」

Attestは、成功をもたらす洞察を明らかにするのに役立つと確信しています。

しかし、それは市場の拡大だけではありません。成長は継続的なNPDによって補完され、子育てを容易にするというBabyBrezzaの使命に沿った革新をもたらします。

デビッドは次のように結論付けています。「私は今後数年間、私たちの素晴らしいブランド、素晴らしい製品を活用し、現在の流通を世界中に拡大し、そして刺激的で革新的な新製品を重ねることに興奮しています。それが私たちの成功の秘訣だと思います。そして、それをAttestに結び付けるために、Attestは、それを実現するのに役立つ洞察を明らかにするのに役立つと確信しています。」

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