Превращение экскрементов в золото: Baby Brezza находит глобальные возможности для производства подгузников

Компания Baby Brezza, наиболее известная своим устройством для приготовления смесей, хотела выйти за рамки аксессуаров для кормления и перейти к категории подгузников. Они были уверены, что их новый продукт будет иметь успех в США, но не знали, стоит ли запускать его на других рынках.

«Продукт связан с использованием мази для подгузников и подгузников, и у нас не было никакого опыта», — объясняет Дэвид Контракт, руководитель отдела маркетинга компании Betesh Group из Нью-Джерси, которой принадлежит бренд Baby Brezza.

Baby Brezza впервые использовала Attest в начале 2021 года, когда бренд приступил к глобальному маркетингу и нуждался в понимании позиционирования. Для этого второго крупного исследования они провели анализ рынка среди матерей во Франции, Германии, Италии, Великобритании, Австралии, Корее и Тайване.

Что было здорово, так это то, что менее чем за неделю мы получили результаты обратно.

Дэвид Контракт, руководитель отдела маркетинга

«Мы хотели охватить некоторые крупные рынки Европы и некоторые крупные рынки Азии и понять привычки и практику потребителей на этих рынках. Потому что, несмотря на то, что дети во всем мире одинаковы, поведение и подходы родителей различаются».

Дэвиду не пришлось долго ждать жизненно важной информации, необходимой ему для понимания того, какие рынки обладают наибольшим потенциалом. «Что было здорово, так это то, что менее чем за неделю мы получили результаты», — говорит он. «Я смог пройти через все это, а затем понял, что на самом деле гораздо больше сходства, чем различий, с точки зрения возможностей этого нового продукта по всему миру».

Количественная оценка рыночных возможностей

Ключевые показатели, которые компания Baby Brezza искала в исследовании, включали в себя то, как люди пеленают своего ребенка, используют ли они мазь для подгузников, как часто они ее используют и почему они ее используют.

«Я смог количественно оценить рыночные возможности, используя эти результаты использования», — говорит Дэвид. «Я знаю, сколько детей рождается на определенном рынке, и когда я могу совместить это с использованием мази под подгузник, когда они начинаются и когда заканчиваются, я могу предсказать размер рынка».

Используя результаты, я смог количественно оценить рыночные возможности.

Baby Brezza использовала многоуровневые данные, чтобы определить, какие рынки попадут в их первый уровень запуска, а также их второй уровень. Затем они приступили к работе, представляя продукт своим глобальным дистрибьюторам, используя данные, чтобы заручиться их поддержкой.

«Мне легко пойти к одному из моих дистрибьюторов и сказать: «Послушайте, это мощный новый продукт, который имеет смысл для вашего рынка», когда я могу поделиться с ним конкретными рыночными данными для этой страны. Раньше, до Attest, мы говорили: «Ну, американский потребитель думает так же, и мы ожидали, что шведский потребитель или австралийский потребитель будет думать так же», и их возражение всегда было: «Откуда вы это знаете?» Что ж, теперь мы знаем. Для меня это знание, так что это сила, которая помогает нам принимать лучшие решения».

Планирование запуска продукта на международном уровне

Новые подгузники Baby Brezza, запущенные в США в апреле 2022 года, будут представлены в Канаде через несколько месяцев, а затем до конца года в Европе. По словам Дэвида, исследование, которое они провели с Attest, позволяет им ускорить международный запуск.

«Обычно через год или два наши продукты выходят за пределы Северной Америки. В этом случае мы надеемся запустить продукт в течение года после запуска в США на некоторых рынках Европы».

Европа находится в планах Baby Brezza по запуску первого уровня, потому что в этом регионе модели использования мази для подгузников аналогичны модели использования в США. Азия, с другой стороны, демонстрирует некоторые различия, которые уменьшают возможности.

Данные помогли повлиять на то, куда мы собираемся направить наши усилия.

Дэвид объясняет: «В Азии, а особенно на Тайване и в Корее, мазь для подгузников используется гораздо реже, чем в Европе, США и Австралии. И использование в этих странах начинается позже, чем в Северной Америке. Так что эти данные помогли повлиять на то, куда мы собираемся направить наши усилия».

Он добавляет, что Европа оказалась гораздо более перспективной, чем они ожидали; даже больше, чем их внутренний рынок: «Что интересно в проведенном нами исследовании, так это то, что оно фактически открыло нам глаза на то, какие это большие возможности в глобальном масштабе. Изначально планировалось просто запустить его в США. Теперь мы действуем более агрессивно и надеемся запустить его по всему миру в течение первого года запуска в США».

Среднегодовой темп роста вождения

Baby Brezza записала на свой счет совокупный годовой темп роста около 35% за последние четыре года, отчасти благодаря пандемии и дополнительному давлению со стороны новых родителей. Теперь компания надеется ускорить этот рост за счет глобальной экспансии.

«Мы использовали Attest, чтобы определить, где, по нашему мнению, самые большие возможности. И теперь мы сосредоточены на расширении нашего присутствия по всему миру в странах, где есть потребность и где наша продукция может иметь значение», — говорит Дэвид.

«Мы должны ориентироваться на страны, где есть достаточно родителей с достаточным располагаемым доходом, которые могут позволить себе наши решения. Но хорошая новость в том, что есть много таких стран, в которых мы сегодня не находимся. Поэтому большое внимание уделяется расширению нашего присутствия, а затем более агрессивному выходу на рынок в странах, в которых мы уже находимся. И я думаю, что это будут два ключевых направления для нас в течение следующих нескольких лет».

Я уверен, что Attest поможет нам раскрыть идеи, которые приведут к успеху.

Но дело не только в расширении рынка. Рост будет дополняться продолжающейся NPD, предоставляющей инновации, которые соответствуют миссии Baby Brezza по облегчению воспитания детей.

Дэвид заключает: «Я с нетерпением жду следующих нескольких лет, в которых мы будем использовать наш великий бренд, наши замечательные продукты, расширять нашу текущую дистрибуцию по всему миру, а затем внедрять захватывающие и революционные новые продукты. Я думаю, что это формула успеха для нас. И я уверен, что Attest поможет нам раскрыть информацию, которая поможет это осуществить».

Начать работу с аттестатом

Начните использовать исследования потребителей, чтобы обеспечить уверенность в каждом решении с правильной информацией в нужное время.

Начните бесплатно