Kakayı altına çevirmek: Baby Brezza, bebek bezi ürünü için küresel bir fırsat buluyor

En çok formül yapma cihazlarıyla tanınan Baby Brezza, besleme aksesuarlarının ötesine, bebek bezi kategorisine geçmek istedi. Yeni ürünlerinin ABD'de başarılı olacağından emindiler, ancak başka pazarlarda piyasaya sürmeleri gerekip gerekmediğini bilmiyorlardı.

Baby Brezza markasının sahibi olan New Jersey merkezli Betesh Group Pazarlama Ekibi Lideri David Contract, "Ürün, bebek bezi merhemi ve bebek bezi kullanımıyla ilgili ve bizim herhangi bir uzmanlığımız yoktu," diye açıklıyor.

Baby Brezza, Attest'i ilk olarak, markanın küresel pazarlamaya başladığı ve konumlandırma konusunda içgörüye ihtiyaç duyduğu 2021'in başlarında kullandı. Bu ikinci büyük araştırma için Fransa, Almanya, İtalya, Birleşik Krallık, Avustralya, Kore ve Tayvan'daki anneler arasında pazar analizi yaptılar.

Harika olan şey, bir haftadan kısa bir süre içinde sonuçları geri almamızdı.

David Contract, Pazarlama Ekibi Lideri

“Avrupa'daki bazı büyük pazarları ve Asya'daki bazı büyük pazarları kapsamak ve bu pazarlardaki tüketici alışkanlıklarını ve uygulamalarını anlamak istedik. Çünkü dünyanın her yerinde bebekler aynı olsa da anne babaların davranışları ve yaklaşımları farklı.”

David'in hangi pazarların en fazla potansiyeli sunduğunu anlamak için ihtiyaç duyduğu hayati içgörüler için uzun süre beklemesi gerekmedi. “Harika olan şey, bir haftadan kısa bir süre içinde sonuçları geri almamızdı” diyor. "Her şeyin üzerinden geçmeyi başardım ve sonra fark ettim ki, dünya çapında bu yeni ürün fırsatı açısından farklılıklardan çok benzerlikler var."

Pazar fırsatını ölçmek

Baby Brezza'nın araştırmada aradığı temel ölçütler, insanların bebeklerini nasıl bezlediklerini, bebek bezi merhemi kullanıp kullanmadıklarını, ne sıklıkta kullandıklarını ve neden kullandıklarını içeriyordu.

David, “Bu kullanım sonuçlarını kullanarak pazar fırsatını gerçekten ölçebildim” diyor. "Belirli bir pazarda kaç bebeğin doğduğunu biliyorum ve bununla ne zaman bebek bezi merhemi kullanarak evlenebileceğimi, ne zaman başlayıp ne zaman biteceğini biliyorum, pazarın büyüklüğünü tahmin edebiliyorum."

Sonuçları kullanarak pazar fırsatını gerçekten ölçebildim.

Baby Brezza, hangi pazarların birinci ve ikinci kademe lansmanlarına dahil olacağını belirlemek için katmanlı verileri kullandı. Ardından, satın almalarını almak için verileri kullanarak ürünü küresel distribütörlerine tanıtmaya başladılar.

“Distribütörlerimden birine gidip, o ülke için belirli pazar verilerini onlarla paylaşabildiğimde, 'dinleyin, bu pazarınız için anlamlı olan yeni ve güçlü bir ürün' demek benim için kolay. Geçmişte, Attest'ten önce, 'Amerikalı tüketici bunu düşünüyor ve İsveçli tüketicinin veya Avustralyalı tüketicinin de aynı şeyi düşünmesini beklerdik' derdik ve onların tepkisi her zaman, 'bunu nereden biliyorsun?' Artık biliyoruz. Bana göre bu bilgi, yani güç ve daha iyi kararlar vermemize yardımcı oluyor.”

Uluslararası bir ürün lansmanını planlamak

Nisan 2022'de ABD'de piyasaya sürülen Baby Brezza'nın yeni bebek bezi ürünü, birkaç ay sonra Kanada'da ve yıl sonundan önce Avrupa'da piyasaya sürülecek. David'e göre, Attest ile yaptıkları araştırma, uluslararası lansmanı hızlandırmalarını sağlıyor.

"Genellikle ürünlerimizin Kuzey Amerika dışında piyasaya sürülmesi bir veya iki yıl sonra olabilir. Bu durumda, ürünü ABD'nin Avrupa'daki bazı pazarlara sunmasından sonraki bir yıl içinde piyasaya sürmeyi umuyoruz."

Avrupa, Baby Brezza'nın birinci seviye lansman planlarında yer alıyor çünkü bölge, ABD ile benzer bebek bezi merhemi kullanım kalıplarına sahip. Asya ise, oradaki fırsatı küçülten bazı farklılıklar gösteriyor.

Veriler, çabalarımızı nereye yönlendireceğimizi belirlememize yardımcı oldu.

David şöyle açıklıyor: “Asya'da, özellikle Tayvan ve Kore'de, Avrupa, ABD ve Avustralya'dakinden çok daha az bebek bezi merhemi kullanımı var. Ve bu ülkelerdeki kullanım Kuzey Amerika'dan daha geç başlıyor. Böylece bu veriler, çabalarımızı nereye yönlendireceğimizi belirlememize yardımcı oldu.”

Avrupa'nın beklediklerinden çok daha büyük bir fırsat olduğunu da ekliyor; kendi iç pazarlarından bile daha büyük: “Yaptığımız araştırmanın ilginç yanı, bunun küresel olarak ne kadar büyük bir fırsat olduğuna gözlerimizi açmasıydı. Başlangıçta plan sadece ABD'de başlatmaktı. Şimdi daha agresif davranıyoruz ve ABD'de piyasaya sürüldüğü ilk yıl içinde küresel olarak piyasaya sürmeyi umuyoruz.”

CAGR sürüş

Baby Brezza, kısmen pandemi ve yeni ebeveynlerin hissettiği ek baskının da yardımıyla, son dört yılda yaklaşık %35'lik bir bileşik yıllık büyüme oranı kaydetti. Şirket şimdi bu büyümeyi küresel genişleme yoluyla hızlandırmayı umuyor.

"En büyük fırsatların nerede olduğunu belirlememize yardımcı olması için Attest'i kullandık. Ve artık ihtiyaç duyulan ve ürünlerimizin fark yaratabileceği ülkelerde dünya çapında varlığımızı genişletmeye odaklandık” diyor David.

“Kendimizi, çözümlerimizi karşılayabilecek yeterli harcanabilir gelire sahip yeterli sayıda ebeveynin olduğu ülkelere yönlendirmeliyiz. Ancak iyi haber şu ki, bugün içinde olmadığımız pek çok ülke var. Bu nedenle, varlığımızı genişletmek ve ardından halihazırda bulunduğumuz ülkelerde gerçekten daha agresif bir şekilde pazarlamak büyük bir odak noktasıdır. Ve bence bunlar, önümüzdeki birkaç yıl içinde bizim için iki ana odak alanı olacak.”

Attest'in başarıyı sağlayacak içgörüleri ortaya çıkarmamıza yardımcı olacağından eminim.

Ancak bu sadece pazarın genişlemesiyle ilgili değil. Büyüme, Baby Brezza'nın ebeveynliği kolaylaştırma misyonuna uygun yenilikler sunan sürekli NPD ile desteklenecektir.

David sözlerini şöyle sonlandırıyor: “Harika markamızdan, harika ürünlerimizden yararlanarak, dünya çapındaki mevcut dağıtımımızı genişleterek ve ardından heyecan verici ve devrim niteliğinde yeni ürünler geliştirerek önümüzdeki birkaç yıl için heyecanlıyım. Bence bizim için başarının formülü bu. Ve Attest'e geri bağlamak için, Attest'in bunun gerçekleşmesine yardımcı olacak içgörüyü ortaya çıkarmamıza yardımcı olacağından eminim."

Attest'i kullanmaya başlayın

Doğru zamanda, doğru içgörüyle her kararda güven sağlamak için tüketici araştırmasını kullanmaya başlayın.

Ücretsiz başlayın