Transformer le caca en or : Baby Brezza trouve une opportunité mondiale pour les couches

Mieux connu pour son appareil de fabrication de lait maternisé, Baby Brezza voulait aller au-delà des accessoires d'alimentation, dans la catégorie des couches. Ils étaient convaincus que leur nouveau produit connaîtrait du succès aux États-Unis, mais ils ne savaient pas s'ils devaient le lancer sur d'autres marchés.

"Le produit concerne l'utilisation de pommade pour couches et de couches et nous n'avions aucune expertise", explique David Contract, responsable de l'équipe marketing du groupe Betesh, basé au New Jersey, propriétaire de la marque Baby Brezza.

Baby Brezza a utilisé Attest pour la première fois au début de 2021, lorsque la marque se lançait dans le marketing mondial et avait besoin d'informations sur son positionnement. Pour cette deuxième étude majeure, ils ont effectué une analyse de marché auprès de mères en France, en Allemagne, en Italie, au Royaume-Uni, en Australie, en Corée et à Taïwan.

Ce qui était formidable, c'est qu'en moins d'une semaine, nous avons obtenu les résultats.

David Contract, chef d'équipe marketing

« Nous voulions couvrir certains des grands marchés d'Europe et certains grands marchés d'Asie et comprendre les habitudes et les pratiques des consommateurs sur ces marchés. Parce que même si les bébés sont les mêmes partout dans le monde, les comportements et les approches des parents sont différents.

David n'a pas eu à attendre longtemps pour obtenir les informations essentielles dont il avait besoin pour comprendre quels marchés offraient le plus de potentiel. "Ce qui était formidable, c'est qu'en moins d'une semaine, nous avons obtenu les résultats", dit-il. "J'ai pu tout parcourir, puis j'ai réalisé qu'il y avait en fait beaucoup plus de similitudes que de différences en termes d'opportunités de nouveaux produits dans le monde."

Quantification de l'opportunité de marché

Les mesures clés que Baby Brezza recherchait dans la recherche comprenaient la façon dont les gens couchent leur bébé, s'ils utilisent de la pommade pour couches, à quelle fréquence ils l'utilisent et pourquoi ils l'utilisent.

« J'ai pu quantifier l'opportunité de marché en utilisant ces résultats d'utilisation », déclare David. "Je sais combien de bébés naissent sur un marché particulier et quand je pourrais combiner cela avec l'utilisation de pommade pour couches, quand ils commencent et quand ils finissent, je pouvais prédire la taille du marché."

J'ai pu quantifier l'opportunité de marché en utilisant les résultats.

Baby Brezza a utilisé les données en couches pour déterminer quels marchés feraient partie de leur lancement de niveau un, ainsi que de leur niveau deux. Ils se sont ensuite mis au travail pour présenter le produit à leurs distributeurs mondiaux, en utilisant les données pour obtenir leur adhésion.

« C'est facile pour moi d'aller voir l'un de mes distributeurs et de lui dire « écoutez, c'est un nouveau produit puissant qui a du sens pour votre marché » quand je peux partager avec lui des données de marché spécifiques pour ce pays. Dans le passé, avant Attest, nous disions : "Eh bien, le consommateur américain pense cela et nous nous attendrions à ce que le consommateur suédois ou le consommateur australien pense la même chose" et leur réponse était toujours : "Comment savez-vous cela ?". Eh bien, maintenant nous savons. Pour moi, c'est la connaissance, donc c'est le pouvoir et cela nous aide à prendre de meilleures décisions.

Planifier un lancement de produit à l'international

Lancé aux États-Unis en avril 2022, le nouveau produit de couches de Baby Brezza sera introduit au Canada quelques mois plus tard, puis en Europe avant la fin de l'année. Selon David, les recherches qu'ils ont effectuées avec Attest leur permettent d'accélérer le lancement international.

« En règle générale, il peut s'écouler un an ou deux plus tard que nos produits sont lancés en dehors de l'Amérique du Nord. Dans ce cas, nous espérons lancer le produit dans l'année suivant le lancement américain sur certains marchés en Europe.

L'Europe fait partie des plans de lancement de niveau 1 de Baby Brezza, car la région a des modèles d'utilisation de la pommade pour couches similaires à ceux des États-Unis. L'Asie, en revanche, présente certaines différences qui y réduisent les opportunités.

Les données ont aidé à déterminer où nous allons orienter nos efforts.

David explique : « En Asie, et plus particulièrement à Taïwan et en Corée, il y a beaucoup moins d'utilisation de pommade pour couches qu'en Europe, aux États-Unis et en Australie. Et l'utilisation dans ces pays commence plus tard qu'en Amérique du Nord. Ces données ont donc aidé à déterminer où nous allons orienter nos efforts. »

Il ajoute que l'Europe s'est avérée être une opportunité bien plus importante que ce à quoi ils s'attendaient ; plus grand même que leur marché domestique : « Ce qui est intéressant dans la recherche que nous avons faite, c'est qu'elle nous a en fait ouvert les yeux sur la grande opportunité que cela représente à l'échelle mondiale. Initialement, le plan était juste de le lancer aux États-Unis. Maintenant, nous sommes plus agressifs et espérons le lancer à l'échelle mondiale au cours de la première année de lancement aux États-Unis.

TCAC de conduite

Baby Brezza a enregistré un taux de croissance annuel composé d'environ 35 % au cours des quatre dernières années, aidé en partie par la pandémie et la pression supplémentaire ressentie par les nouveaux parents. La société espère maintenant accélérer cette croissance grâce à une expansion mondiale.

« Nous avons utilisé Attest pour nous aider à identifier où se trouvent, selon nous, les plus grandes opportunités. Et nous nous concentrons maintenant sur l'expansion de notre présence à travers le monde dans les pays où il y a un besoin et où nos produits peuvent faire la différence », déclare David.

« Nous devons nous diriger vers des pays où il y a suffisamment de parents avec un revenu disponible suffisant qui peuvent se permettre nos solutions. Mais la bonne nouvelle est qu'il y a beaucoup de pays comme celui-là dans lesquels nous ne sommes pas aujourd'hui. Donc, un gros objectif est d'étendre notre présence et ensuite de commercialiser de manière plus agressive dans les pays où nous sommes déjà présents. Et je pense que ce seront les deux principaux domaines d'intérêt pour nous au cours des deux prochaines années.

Je suis convaincu qu'Attest nous aidera à découvrir les informations qui permettront de réussir.

Mais il ne s'agit pas seulement d'élargir le marché. La croissance sera complétée par un NPD continu, offrant des innovations qui s'alignent sur la mission de Baby Brezza de faciliter la parentalité.

David conclut : « Je suis enthousiasmé par les prochaines années, tirant parti de notre grande marque, de nos excellents produits, élargissant notre distribution actuelle dans le monde entier, puis ajoutant de nouveaux produits passionnants et révolutionnaires. Je pense que c'est la formule du succès pour nous. Et pour le rattacher à Attest, je suis convaincu qu'Attest nous aidera à découvrir les informations qui nous aideront à y parvenir.

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