Kot in Gold verwandeln: Baby Brezza findet globale Gelegenheit für Windelprodukte

Baby Brezza, das vor allem für seine Formelhersteller bekannt ist, wollte über das Nahrungszubehör hinaus in die Kategorie Windeln übergehen. Sie waren zuversichtlich, dass ihr neues Produkt in den USA erfolgreich sein würde, wussten aber nicht, ob sie es in anderen Märkten einführen sollten.

„Das Produkt bezieht sich auf die Verwendung von Windelsalbe und Windeln, und wir hatten keine Erfahrung“, erklärt David Contract, Marketingteamleiter bei der in New Jersey ansässigen Betesh Group, der die Marke Baby Brezza gehört.

Baby Brezza nutzte Attest erstmals Anfang 2021, als die Marke mit dem globalen Marketing begann und Einblicke in die Positionierung benötigte. Für diese zweite große Forschungsarbeit führten sie eine Marktanalyse unter Müttern in Frankreich, Deutschland, Italien, Großbritannien, Australien, Korea und Taiwan durch.

Das Tolle war, dass wir innerhalb von weniger als einer Woche die Ergebnisse zurückbekamen.

David Contract, Leiter des Marketingteams

„Wir wollten einige der großen Märkte in Europa und einige große Märkte in Asien abdecken und die Verbrauchergewohnheiten und -praktiken in diesen Märkten verstehen. Denn obwohl Babys auf der ganzen Welt gleich sind, sind die Verhaltensweisen und Herangehensweisen der Eltern unterschiedlich.“

David musste nicht lange auf die wichtigen Erkenntnisse warten, die er brauchte, um zu verstehen, welche Märkte das größte Potenzial boten. „Das Tolle war, dass wir die Ergebnisse innerhalb von weniger als einer Woche zurückbekamen“, sagt er. „Ich konnte alles durchgehen und dann wurde mir klar, dass es in Bezug auf diese neue Produktmöglichkeit auf der ganzen Welt tatsächlich viel mehr Ähnlichkeiten als Unterschiede gibt.“

Quantifizierung der Marktchance

Zu den Schlüsselkennzahlen, nach denen Baby Brezza in der Studie gesucht hat, gehörte, wie Menschen ihr Baby wickeln, ob sie Windelsalbe verwenden, wie oft sie sie verwenden und warum sie sie verwenden.

„Anhand dieser Nutzungsergebnisse konnte ich die Marktchancen tatsächlich quantifizieren“, sagt David. „Ich weiß, wie viele Babys in einem bestimmten Markt geboren werden, und wenn ich das mit der Verwendung von Windelsalbe verbinden könnte, wann sie beginnen und wann sie enden, könnte ich die Größe des Marktes vorhersagen.“

Anhand der Ergebnisse konnte ich die Marktchancen tatsächlich quantifizieren.

Baby Brezza verwendete die mehrschichtigen Daten, um zu bestimmen, welche Märkte es in ihre Tier-One-Einführung sowie in ihre Tier-Two schaffen würden. Anschließend machten sie sich an die Arbeit, um das Produkt ihren globalen Distributoren vorzustellen, und nutzten die Daten, um ihre Zustimmung zu erhalten.

„Es ist einfach für mich, zu einem meiner Distributoren zu gehen und zu sagen: ‚Hören Sie, das ist ein leistungsstarkes neues Produkt, das für Ihren Markt sinnvoll ist', wenn ich spezifische Marktdaten für dieses Land mit ihnen teilen kann. In der Vergangenheit, vor Attest, sagten wir: „Nun, der amerikanische Verbraucher denkt so, und wir würden erwarten, dass der schwedische Verbraucher oder der australische Verbraucher dasselbe denkt“, und ihre Antwort lautete immer: „Woher wissen Sie das?“. Nun, jetzt wissen wir es. Für mich ist das Wissen, also Macht, und es hilft uns, bessere Entscheidungen zu treffen.“

Planen einer internationalen Produkteinführung

Das neue Windelprodukt von Baby Brezza, das im April 2022 in den USA auf den Markt kommt, wird einige Monate später in Kanada und dann vor Ende des Jahres in Europa eingeführt. Laut David ermöglicht ihnen die Forschung, die sie mit Attest durchgeführt haben, die internationale Markteinführung zu beschleunigen.

„Normalerweise kann es ein oder zwei Jahre später dauern, bis unsere Produkte außerhalb Nordamerikas auf den Markt kommen. In diesem Fall hoffen wir, das Produkt innerhalb eines Jahres nach der Markteinführung in den USA auf einigen Märkten in Europa einzuführen.“

Europa befindet sich in den Tier-One-Einführungsplänen von Baby Brezza, da die Region ähnliche Nutzungsmuster für Windelsalbe aufweist wie die USA. Asien hingegen weist einige Unterschiede auf, die die Chance dort kleiner machen.

Die Daten haben dazu beigetragen, zu beeinflussen, wohin wir unsere Bemühungen lenken werden.

David erklärt: „In Asien und insbesondere in Taiwan und Korea wird viel weniger Windelsalbe verwendet als in Europa, den USA und Australien. Und die Nutzung in diesen Ländern beginnt später als in Nordamerika. Diese Daten haben also dazu beigetragen, zu beeinflussen, wohin wir unsere Bemühungen lenken werden.“

Er fügt hinzu, dass sich Europa als eine viel größere Chance erwiesen hat, als sie erwartet hatten; sogar größer als ihr Heimatmarkt: „Das Interessante an unserer Recherche war, dass sie uns tatsächlich die Augen dafür geöffnet hat, was für eine große Chance dies weltweit ist. Ursprünglich war geplant, es nur in den USA auf den Markt zu bringen. Jetzt gehen wir aggressiver vor und hoffen, es innerhalb des ersten Jahres nach der Markteinführung in den USA weltweit auf den Markt bringen zu können.“

CAGR fahren

Baby Brezza hat in den letzten vier Jahren eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von rund 35 % verzeichnet, teilweise unterstützt durch die Pandemie und den zusätzlichen Druck, den neue Eltern verspüren. Das Unternehmen hofft nun, dieses Wachstum durch globale Expansion zu beschleunigen.

„Wir haben Attest verwendet, um herauszufinden, wo unserer Meinung nach die größten Chancen liegen. Und wir konzentrieren uns jetzt darauf, unsere weltweite Präsenz in Ländern auszubauen, in denen ein Bedarf besteht und in denen unsere Produkte etwas bewirken können“, sagt David.

„Wir müssen uns in Länder steuern, in denen es genügend Eltern mit ausreichend verfügbarem Einkommen gibt, die sich unsere Lösungen leisten können. Aber die gute Nachricht ist, dass es viele solche Länder gibt, in denen wir heute nicht sind. Ein großer Fokus liegt also darauf, unsere Präsenz auszubauen und dann wirklich aggressiver in den Ländern zu vermarkten, in denen wir bereits vertreten sind. Und ich denke, das werden die beiden Hauptschwerpunkte für uns in den nächsten Jahren sein.“

Ich bin zuversichtlich, dass Attest uns helfen wird, die Einsichten aufzudecken, die den Erfolg ermöglichen.

Aber es geht nicht nur um Markterweiterung. Das Wachstum wird durch fortgesetzte NPD ergänzt, die Innovationen hervorbringt, die der Mission von Baby Brezza entsprechen, das Elternsein zu erleichtern.

David schließt ab: „Ich freue mich auf die nächsten paar Jahre, die Nutzung unserer großartigen Marke, unserer großartigen Produkte, die Ausweitung unseres derzeitigen Vertriebs auf der ganzen Welt und die Einführung aufregender und revolutionärer neuer Produkte. Ich denke, das ist unser Erfolgsrezept. Und um es mit Attest in Verbindung zu bringen, ich bin zuversichtlich, dass Attest uns helfen wird, die Erkenntnisse aufzudecken, die dazu beitragen, dass dies geschieht.“

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