เปลี่ยนขี้ให้เป็นทอง: เบบี้ เบรซซ่า พบโอกาสระดับโลกสำหรับผลิตภัณฑ์ผ้าอ้อม

เบบี้ เบรซซา ขึ้นชื่อในเรื่องอุปกรณ์ชงนมและต้องการก้าวไปไกลกว่าอุปกรณ์ป้อนอาหาร ให้อยู่ในหมวดผ้าอ้อม พวกเขารู้สึกมั่นใจว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ของพวกเขาจะประสบความสำเร็จในสหรัฐอเมริกา แต่พวกเขาไม่รู้ว่าควรเปิดตัวในตลาดอื่น ๆ หรือไม่

“ผลิตภัณฑ์นี้เกี่ยวข้องกับการใช้ครีมทาผ้าอ้อมและการใส่ผ้าอ้อม และเราไม่มีความชำนาญใดๆ” David Contract หัวหน้าทีมการตลาดของ Betesh Group ในรัฐนิวเจอร์ซีย์ ซึ่งเป็นเจ้าของแบรนด์ Baby Brezza อธิบาย

Baby Brezza ใช้ Attest เป็นครั้งแรกในต้นปี 2021 เมื่อแบรนด์เริ่มดำเนินการด้านการตลาดทั่วโลกและต้องการข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตำแหน่ง สำหรับงานวิจัยชิ้นสำคัญชิ้นที่สองนี้ พวกเขาได้ทำการวิเคราะห์ตลาดในหมู่มารดาในฝรั่งเศส เยอรมนี อิตาลี สหราชอาณาจักร ออสเตรเลีย เกาหลี และไต้หวัน

สิ่งที่ยอดเยี่ยมคือภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งสัปดาห์ เราก็ได้ผลลัพธ์กลับคืนมา

David Contract หัวหน้าทีมการตลาด

“เราต้องการครอบคลุมตลาดใหญ่บางแห่งในยุโรป และตลาดใหญ่บางแห่งในเอเชีย และเข้าใจพฤติกรรมและแนวทางปฏิบัติของผู้บริโภคในตลาดเหล่านั้น เพราะแม้ว่าทารกทั่วโลกจะเหมือนกัน แต่พฤติกรรมและวิธีการของพ่อแม่ก็ต่างกัน”

David ไม่ต้องรอนานสำหรับข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญที่เขาต้องการเพื่อทำความเข้าใจว่าตลาดใดมีศักยภาพมากที่สุด “สิ่งที่ยอดเยี่ยมคือภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งสัปดาห์ เราก็ได้ผลลัพธ์กลับคืนมา” เขากล่าว “ฉันสามารถผ่านมันไปได้ทั้งหมด และฉันก็ตระหนักว่ามีความคล้ายคลึงกันมากกว่าความแตกต่างในแง่ของโอกาสผลิตภัณฑ์ใหม่นี้ทั่วโลก”

การหาปริมาณโอกาสทางการตลาด

ตัวชี้วัดหลักที่ Baby Brezza กำลังมองหาในการวิจัย ได้แก่ วิธีที่ผู้คนใช้ผ้าอ้อมของทารก หากพวกเขาใช้ครีมทาผ้าอ้อม ความถี่ที่พวกเขาใช้ และเหตุผลที่พวกเขาใช้

“ผมสามารถหาปริมาณโอกาสทางการตลาดได้จริงโดยใช้ผลลัพธ์จากการใช้งานเหล่านั้น” David กล่าว “ฉันรู้ว่ามีทารกกี่คนเกิดในตลาดหนึ่งๆ และเมื่อฉันสามารถแต่งงานกับมันด้วยการใช้ครีมทาผ้าอ้อม เมื่อพวกเขาเริ่มและเมื่อเสร็จสิ้น ฉันสามารถทำนายขนาดของตลาดได้”

ฉันสามารถหาปริมาณโอกาสทางการตลาดได้จริงโดยใช้ผลลัพธ์

Baby Brezza ใช้ข้อมูลที่จัดเป็นชั้นเพื่อกำหนดว่าตลาดใดจะเข้าสู่การเปิดตัวระดับหนึ่งและระดับที่สอง จากนั้นพวกเขาก็เริ่มแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับผู้จัดจำหน่ายทั่วโลกโดยใช้ข้อมูลเพื่อซื้อ

“เป็นเรื่องง่ายสำหรับฉันที่จะไปหาหนึ่งในผู้จัดจำหน่ายของฉันแล้วพูดว่า 'ฟังนะ นี่เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ทรงพลังซึ่งเหมาะสมกับตลาดของคุณ' เมื่อฉันสามารถแบ่งปันข้อมูลการตลาดเฉพาะสำหรับประเทศนั้นกับพวกเขาได้ ในอดีต ก่อน Attest เราจะพูดว่า 'ผู้บริโภคชาวอเมริกันคิดแบบนี้ และเราคาดหวังว่าผู้บริโภคชาวสวีเดนหรือผู้บริโภคชาวออสเตรเลียจะคิดแบบเดียวกัน' และพวกเขาก็มักจะตอบกลับมาว่า 'คุณรู้ได้อย่างไร' ตอนนี้เรารู้แล้ว สำหรับฉัน นั่นคือความรู้ นั่นคือพลัง และมันช่วยให้เราตัดสินใจได้ดีขึ้น”

วางแผนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ระดับสากล

โดยจะเปิดตัวในสหรัฐอเมริกาในเดือนเมษายน พ.ศ. 2565 ผลิตภัณฑ์ผ้าอ้อมเด็กรุ่นใหม่ของ Baby Brezza จะเปิดตัวในแคนาดาในอีกไม่กี่เดือนต่อมา และจะเข้าสู่ยุโรปก่อนสิ้นปี ตามที่ David การวิจัยที่พวกเขาทำกับ Attest ช่วยให้พวกเขาสามารถเร่งการเปิดตัวในระดับสากลได้

“โดยทั่วไปแล้ว อาจเป็นปีหรือสองปีหลังจากนั้นที่ผลิตภัณฑ์ของเราเปิดตัวนอกอเมริกาเหนือ ในกรณีนี้ เราหวังว่าจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ภายในหนึ่งปีหลังจากที่สหรัฐอเมริกาเปิดตัวในตลาดบางแห่งในยุโรป”

ยุโรปอยู่ในแผนการเปิดตัวระดับหนึ่งของ Baby Brezza เนื่องจากภูมิภาคนี้มีรูปแบบการใช้ครีมผ้าอ้อมที่คล้ายคลึงกันในสหรัฐฯ ในทางกลับกัน เอเชียแสดงให้เห็นถึงความแตกต่างที่ทำให้โอกาสที่นั่นมีขนาดเล็กลง

ข้อมูลดังกล่าวช่วยให้เราควบคุมความพยายามของเราได้

เดวิดอธิบายว่า: “โดยเฉพาะในเอเชีย ไต้หวัน และเกาหลี มีครีมทาผ้าอ้อมน้อยกว่าในยุโรป สหรัฐฯ และออสเตรเลียมาก และการใช้งานในประเทศเหล่านั้นเริ่มช้ากว่าในอเมริกาเหนือ ดังนั้นข้อมูลดังกล่าวจึงมีอิทธิพลต่อสิ่งที่เราจะควบคุมความพยายามของเรา”

เขาเสริมว่ายุโรปกลายเป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่กว่าที่พวกเขาคาดไว้ ใหญ่กว่าตลาดในประเทศของพวกเขา: “สิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับการวิจัยที่เราทำคือ ได้เปิดตาของเราให้มองเห็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่นี่คือทั่วโลก ในขั้นต้นแผนนี้เป็นเพียงการเปิดตัวในสหรัฐอเมริกาเท่านั้น ตอนนี้เรามีความก้าวร้าวมากขึ้นและหวังว่าจะเปิดตัวทั่วโลกภายในปีแรกของการเปิดตัวในสหรัฐอเมริกา”

การขับรถ CAGR

เบบี้ เบรซซา ระบุอัตราการเติบโตต่อปีที่ประมาณ 35% ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา โดยได้รับความช่วยเหลือจากการระบาดใหญ่และผู้ปกครองใหม่รู้สึกกดดัน ตอนนี้บริษัทหวังว่าจะเร่งการเติบโตนั้นผ่านการขยายไปทั่วโลก

“เราใช้ Attest เพื่อช่วยระบุว่าเราคิดว่าโอกาสที่ใหญ่ที่สุดอยู่ที่ใด และตอนนี้เรากำลังมุ่งเน้นไปที่การขยายธุรกิจไปทั่วโลกในประเทศที่มีความต้องการและผลิตภัณฑ์ของเราสามารถสร้างความแตกต่างได้” David กล่าว

“เราต้องพาตัวเองไปยังประเทศที่มีผู้ปกครองที่มีรายได้เพียงพอที่สามารถหาวิธีแก้ปัญหาของเราได้ แต่ข่าวดีก็คือมีหลายประเทศที่เราไม่ได้อยู่ในวันนี้ ดังนั้นจุดสนใจหลักคือการขยายธุรกิจของเรา จากนั้นจึงทำการตลาดอย่างจริงจังมากขึ้นในประเทศที่เราอยู่ และฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้จะเป็นสองประเด็นหลักที่เรามุ่งเน้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า”

ฉันมั่นใจว่า Attest จะช่วยให้เราค้นพบข้อมูลเชิงลึกที่จะทำให้ประสบความสำเร็จ

แต่ไม่ใช่แค่การขยายตลาดเท่านั้น การเติบโตจะเสริมด้วย NPD ที่ต่อเนื่อง โดยนำเสนอนวัตกรรมที่สอดคล้องกับภารกิจของ Baby Brezza ในการทำให้การเลี้ยงดูบุตรง่ายขึ้น

เดวิดสรุปว่า: “ผมรู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ใช้ประโยชน์จากแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมของเรา ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมของเรา ขยายการจัดจำหน่ายในปัจจุบันของเราทั่วโลก จากนั้นจึงเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ที่น่าตื่นเต้นและปฏิวัติวงการ ฉันคิดว่านั่นคือสูตรสำเร็จสำหรับเรา และเพื่อผูกไว้กับ Attest ฉันมั่นใจว่า Attest จะช่วยให้เราค้นพบข้อมูลเชิงลึกที่จะช่วยให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นได้”

เริ่มต้นกับ Attest

เริ่มใช้การวิจัยผู้บริโภคเพื่อสร้างความมั่นใจในทุกการตัดสินใจด้วยข้อมูลเชิงลึกที่ถูกต้อง ในเวลาที่เหมาะสม

เริ่มต้นฟรี