O manifesto de inicialização
Publicados: 2016-01-12Nunca houve um momento melhor para agir em sua “grande ideia”. E este manifesto mostrará como.
Empreendedores estão em todos os lugares
Embora possamos parecer diferentes e falar línguas diferentes, o mundo está mais plano do que nunca. Estamos vivendo um renascimento empresarial global que pode ser testemunhado na explosão mundial de programas empresariais universitários, aceleradoras de startups e incubadoras de inovação corporativa iniciadas apenas nos últimos 5 anos.
Todos nós queremos as mesmas coisas e tememos as mesmas coisas.
A Persona do Empreendedor de Garagem Mudou
Os empreendedores não são mais apenas dois caras em uma garagem. Eles podem ser encontrados em todas as esferas da vida. As razões para este pico repentino podem ser atribuídas a:
Dívida estudantil crescente: a dívida estudantil nos Estados Unidos ultrapassou recentemente a marca de US$ 1 trilhão. Ainda estamos treinando a próxima geração para serem trabalhadores a um custo de matrícula cada vez maior, mas o bom trabalho ficou mais difícil de encontrar… Mais estudantes estão buscando educação e experiências empreendedoras enquanto estão na faculdade (e até no ensino médio) – alguns com aspirações para construir o próximo Facebook, enquanto outros simplesmente querem se equipar melhor.
Sem emprego vitalício: Com o fim da segurança do emprego vitalício e das aposentadorias, mais pessoas estão querendo assumir o controle de seu destino. As startups de negócios paralelos estão em ascensão.
A necessidade de grandes empresas inovarem ou serem disruptivas: o ritmo da inovação disruptiva vem se acelerando na última década, com a Blockbuster sendo a mais recente vítima nas notícias. Mesmo os disruptores anteriores estão começando a ser interrompidos pelos recém-chegados. Isso ampliou o papel cada vez mais importante dos intraempreendedores.
Não há melhor momento para começar
O que realmente acelerou a aceitação do empreendedorismo globalmente é que, pela primeira vez na história, todos nós, mais ou menos, temos acesso às mesmas ferramentas, conhecimento e recursos graças à Internet, globalização e tecnologias possibilitadas pelo Open Source e Computação em Nuvem. É mais barato e mais rápido do que nunca lançar um novo negócio, e não há melhor momento do que o presente para começar.
Isso representa uma oportunidade incrível para todos nós.
Mas há uma nuvem escura em tudo isso.
A maioria dos produtos ainda falha
Embora estejamos construindo mais produtos do que nunca, a triste realidade é que a taxa de sucesso desses produtos não mudou muito. As probabilidades ainda estão fortemente contra o início de um novo negócio e a maioria desses produtos, infelizmente, ainda falha.
E isso é um problema real.
Investimos muito do nosso tempo, dinheiro e esforço nesses produtos. Especialmente para um empreendedor de primeira viagem, essas falhas podem ser um verdadeiro revés tanto emocional quanto financeiramente.
Uma dúzia de razões pelas quais os produtos falham
Aqui estão doze razões que comumente atribuímos a ideias fracassadas:
- Sem dinheiro
- Equipe ruim
- Produto ruim
- Mau momento
- Nenhum cliente
- Concorrência
- Falta de foco
- Falta de paixão
- Localização ruim
- Não é lucrativo
- Esgotamento
- Questões legais
A razão número um pela qual os produtos falham
No centro de todas essas razões está uma razão central:
Nós simplesmente construímos algo que ninguém quer.
Todas as outras são manifestações secundárias ou racionalizações dessa realidade brutal.
Por que isso acontece? Atribuo a paixão singular do empreendedor por sua solução como o principal contribuinte para esse fracasso. Este é o Viés do Inovador que nos faz apaixonar pela nossa solução e faz de “dar vida ao nosso bebé” a nossa única missão.
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Mas uma abordagem de construção em primeiro lugar é inversa. É para trás porque você não pode forçar uma solução sem um problema pré-existente.
A segunda razão pela qual os produtos falham
Falhar em algo requer começar. A segunda razão pela qual os produtos falham é que eles nunca começam. Gastamos muito tempo analisando, planejando ou inventando desculpas para não começar – esperamos primeiro escrever um plano de negócios, encontrar investidores ou nos mudar para o Vale do Silício.
Você não precisa de permissão para começar
O mundo mudou. Voltando apenas uma década, iniciar era caro. Obter licenças de software para construir seu produto ou espaço de escritório para se reunir com sua equipe exigia investimento de capital. Hoje, todas essas coisas são gratuitas.
A pergunta hoje não é:
Podemos construir isso?
Mas,
Devemos construir isso?
Você não precisa de muito dinheiro, pessoas ou tempo para responder a essa pergunta. Veja como…
Ame o problema, não a sua solução
Começa com uma mudança de mente fundamental. Seus clientes não se importam com sua solução, mas com seus objetivos. Identifique os problemas ou obstáculos que atrapalham seus objetivos e você identifica a solução certa a ser construída.
Ter mais paixão pela sua solução do que pelo problema do seu cliente, é um problema.
Não escreva um plano de negócios
Planos de negócios demoram muito para serem escritos e ninguém lê tudo de qualquer maneira. Em vez disso, crie um modelo de negócios de 1 página. Demora 20 minutos versus 20 dias. As pessoas não podem deixar de lê-lo e compartilhar o que pensam. Isso é uma vitória.
Passe mais tempo construindo versus planejando seu negócio.
Seu modelo de negócios é o produto
Não há negócios em seu modelo de negócios sem receita. A receita é como o oxigênio. Enquanto você não vive para o oxigênio, você precisa de oxigênio para viver. Sua ideia de mudar o mundo é a mesma.
Antes de se apressar para construir, certifique-se de que os problemas subjacentes que você identificou na etapa anterior representam um problema monetizável que vale a pena resolver.
A melhor evidência de dor monetizável é um cheque sendo emitido.
Foco no tempo versus tempo
Você não pode controlar o tempo de sua ideia, mas pode controlar quanto tempo gasta em sua ideia. Ao contrário do dinheiro ou das pessoas que podem flutuar para cima ou para baixo, o tempo só se move em uma direção.
O tempo é o seu recurso mais escasso. Gaste-o com sabedoria.
Time-box tudo. O poder de um prazo é que ele é vencido – desde, é claro, que o mundo não chegue ao fim primeiro. Marque um encontro com sua equipe para compartilhar seus resultados e discutir como você avança de onde quer que termine dentro do prazo. Defina outro prazo e vá. Esta é a melhor maneira de se responsabilizar.
Não aceleração, mas desaceleração
Otimizar para o tempo não significa ir rápido em tudo, mas sim desacelerar para focar na coisa certa. A regra 80/20 de Pareto se aplica aqui. Seus maiores resultados virão de apenas algumas ações importantes.
Seu trabalho é priorizar o que é mais arriscado primeiro e ignorar o resto – até que se torne o que é mais arriscado.
Não validação falsa, mas tração
O número de recursos, o tamanho de sua equipe ou quanto dinheiro você tem no banco não são as medidas corretas de progresso.
Há apenas uma métrica que importa – Tração .
A tração é a taxa na qual você captura valor monetizável dos clientes.
Não pergunte às pessoas o que elas acham da sua ideia.
Apenas os clientes importam.
Não pergunte aos clientes o que eles acham da sua ideia.
Meça o que eles fazem.
Remova a falha do seu vocabulário
O meme fail-fast é sobre abraçar o fracasso como parte do curso. No entanto, o tabu do fracasso é tão incapacitante que a maioria das pessoas trabalha muito para evitar, adoçar ou fugir do fracasso. Isso é contraproducente. Em vez disso, você precisa remover completamente a “falha” do seu vocabulário.
- Divida suas grandes ideias ou estratégias em experimentos pequenos, rápidos e aditivos.
- Use lançamentos graduais para implementar suas ideias de pequena a grande escala.
- Dobre as boas ideias e descarte silenciosamente suas más ideias.
Quando você faz essas três coisas, você não está falhando, mas corrigindo o curso em direção a um objetivo maior.
Seja brutal com suas ideias, mas tenha fé em si mesmo.
É hora de agir em sua grande ideia
Não faltam problemas no mundo. Como empreendedor, você está conectado de maneira diferente. Você está programado para buscar soluções. Tudo o que você precisa fazer é canalizar sua atenção para o problema certo. E você sairá do mundo melhor do que quando entrou. Isso não é tudo o que realmente importa?
Não desperdice este momento. É hora de tirar o pó das ideias no fundo da sua mente e agir.
É hora de reiniciar, subir de nível e começar.