Como se destacar no mercado programático [3 dicas para mais receita de anúncios incluídas]

Ao longo dos anos, a MonetizeMore viu cada vez mais editores aproveitando o poder do mercado programático depois de ver isso como uma grande oportunidade de ganhar mais dinheiro. Além disso, suas principais preocupações sempre incluíam a dificuldade de supervisionar otimizações de orçamento e criações atendidas pelo canal de vendas diretas, bem como o risco de diminuição do valor de seu inventário de anúncios.

A programática é uma plataforma completa para os editores alcançarem milhares de marcas e anunciantes em todo o mundo. No entanto, isso não confirma que cada marca gastará muito dinheiro em espaço de anúncio durante os lances em tempo real. Os editores podem esperar uma variedade razoável de campanhas de tamanho médio. No entanto, como resultado dessa escala, a receita de anúncios certamente aumentará ao participar do mercado programático.

Aproveitando o valor do inventário de anúncios

Ocasionalmente, rumores de um Publisher ganhando uma fortuna sem estabelecer um preço mínimo, ou seja, um preço abaixo do qual os anúncios não serão vendidos, ressurgem no ecossistema adtech. Em geral, desaconselhamos esse curso de ação, embora cada caso precise ser considerado por seus próprios méritos com todos os relatórios acessíveis.

Além dos preços mínimos, que são visualizados pelos usuários ao lado do conteúdo do editor, os preços mínimos estão entre as melhores ferramentas para avaliar a qualidade de uma impressão. Desaconselhamos a exibição de anúncios clickbait e mensagens enganosas que possam ser inadequadas para seu público. A verdade pode estar em algum lugar no meio, mas também há um componente econômico a ser lembrado – as impressões menos atraentes resultam no pior rendimento. É importante dissipar o boato de que a programática oferece apenas lances de CPM baixos.

Depois que você se inscreve em um modelo programático, ele geralmente é lançado como uma plataforma de monetização para impressões de anúncios não vendidas em outro modelo no final dessa trilha. Sua prioridade é bastante baixa em AdServers, por isso só chegará ao mercado programático se não for utilizado por Campanhas Diretas. Embora este seja um bom começo, em última análise, os editores devem poder acessar todo o inventário por meio da programática, o que resultará em altas taxas de CPM para eles. No mercado programático dos editores, as impressões de publicidade são vendidas em leilões de lances de cabeçalho, em que o anunciante que pagar mais vence.

Se a qualidade do espaço do anúncio for ruim (por exemplo, devido a anúncios de baixa visibilidade ou baixas taxas de cliques), altas taxas de CPM para esse inventário de anúncios não serão definidas. No entanto, isso só deve influenciar os editores a melhorar a qualidade desse inventário de anúncios. Aumentar o preço mínimo ou o preço mínimo diminui o número de impressões, mas melhora as taxas realmente alcançadas. O ponto ideal para ganhar dinheiro no mercado programático fica em algum lugar no meio. Às vezes, pode ficar abaixo do nível de preço de qualidade do anúncio e pode ser zero por um tempo.

À medida que o mercado muda, o ponto ideal também muda, o que vemos ao longo dos trimestres Q1, Q2, Q3, Q4, e o impacto dos eventos (feriados, política, etc) na demanda para preencher esse espaço publicitário.

Como os editores podem se beneficiar do mercado programático?

Aqui estão cinco maneiras pelas quais os editores podem se beneficiar do mercado programático:

• Eficiência programática : Ao contrário de um leilão aberto, não é tão simples quanto conectá-lo, mas ainda é totalmente automatizado em DSPs e SSPs, portanto, é menos trabalhoso em comparação com as vendas diretas.
• Relacionamentos mais fortes com as marcas : você poderá descobrir quem está comprando seu inventário e pode oferecer melhores negócios e benefícios adicionais.
• CPMs melhores: o inventário premium de alto desempenho está em alta demanda entre os principais anunciantes, pois a segurança da marca e outros problemas de qualidade, como visibilidade, continuam aumentando, o que significa mais concorrência e preços mais altos para suas impressões.
• Transparência: os anunciantes estão mais bem posicionados para compartilhar dados próprios do que no mercado aberto.
• As vendas diretas não são mais necessárias: o mercado programático pode formar uma equipe de vendas cara com sua tecnologia de anúncios automatizados de ponta.

Contar com parceiros externos de AdOps para monitorar os CPMs de seus concorrentes

Como Publisher, é igualmente importante espionar o que está acontecendo com seus concorrentes para melhoria constante. Embora isso possa levar muito tempo, a solução é aproveitar plataformas externas, como empresas de adtech, para rastrear os CPMs de seus concorrentes e que oferecem serviços premium de lances de cabeçalho.

As agências programáticas estão sempre se esforçando para sinalizar aos editores que podem comprar impressões a um preço mais baixo em comparação com seus concorrentes. No entanto, vale a pena investir neste plano? É claro! Já que os preços mínimos e as principais ferramentas oferecidas pelos parceiros de AdOps programáticos sempre impactarão diretamente no valor do espaço publicitário. É por isso que é obrigatório garantir que as taxas da tabela de preços sejam as mais recentes e estejam de acordo com as tendências programáticas do mercado.

Se, no mercado programático de mercado aberto, as marcas puderem pagar três vezes menos por um inventário de qualidade igualmente alta (anúncios que geram um número semelhante de cliques ou conversões na página de destino do anunciante), será difícil convencê-las a comprar diretamente do editor a uma taxa X CPM). A pior coisa sobre isso é que os editores não obtêm um ROI decente nesse caso quando também estão arcando com o custo da tecnologia de lances de cabeçalho e parceria com redes de anúncios sem experiência.

Por isso, as Campanhas Diretas devem ter preços e prioridades comparáveis ​​às suas contrapartes programáticas. O mesmo se aplica a transações de mercado aberto, bem como a todas as transações programáticas (contratos preferenciais, leilões de mercado privado), que são de maior prioridade.

Como otimizar seu inventário de anúncios para aumentar as vendas de anúncios programáticos?

Os editores certamente podem se beneficiar de ferramentas que ajudam na detecção e mitigação de tráfego inválido, visibilidade, segurança da marca etc. Eles podem precisar exercer mais controle sobre seu inventário de anúncios para se destacar no mercado programático e manter a transparência com os anunciantes.

Veja mais de perto como os editores podem maximizar seu espaço de anúncio e gerar mais vendas de anúncios programáticos no mercado de editores, que está ficando mais competitivo do que nunca.

Veja como você pode maximizar suas vendas de anúncios programáticos:

1. Remova os poucos triviais das métricas de prioridade para que eles:

• Importa especificamente para uma determinada linha do tempo ou objetivo.
• Pode ser testado e automatizado com tecnologia de anúncios.
• Identifique gargalos ao atingir metas ou marcos estratégicos.

2. Duplicar ou triplicar a receita de anúncios otimizando o inventário de anúncios por sessão

• Adicionando gráficos legais, vídeos, pesquisas ou comentários para aumentar o conteúdo por história (para tempos de sessão mais longos).
• Desenvolva layouts de conteúdo alternativos e certifique-se de priorizar grandes formatos de anúncio que podem gerar um custo por mil impressões (CPMs) mais alto.
• Teste os novos elementos da interface do usuário (UI) que podem levar a um nível mais alto de engajamento; novas interfaces de usuário e interações podem incentivar um visitante a ficar mais tempo

3. Para mais vendas de anúncios

• Maximize a receita de anúncios usando taxas de preenchimento (% do inventário de anúncios vendido) e eCPMs (receita efetiva por mil impressões de anúncios).
• Usar redes de anúncios como PubMatic para promover o inventário de anúncios restante.
• Usando a tecnologia de lances de cabeçalho padrão do setor, como Pubguru, para disponibilizar espaço de anúncio para compradores em todo o mundo por meio de várias redes de anúncios e receber melhor pagamento por seu inventário.

Conclusão

Um aspecto importante da otimização de lances é o escrutínio regular e proativo, bem como os ajustes constantes à situação atual ou a automatização de todo o processo, deixando isso para parceiros confiáveis ​​de AdOps que ajudaram milhares de editores como você a aumentar a receita de anúncios.

A plataforma PubGuru da MonetizeMore fornece todas as ferramentas que você precisa para levar sua estratégia de lances de cabeçalho para o próximo nível e maximizar sua receita de anúncios. Com nossa ajuda, você pode aumentar seus ganhos e acompanhar as últimas tendências em publicidade programática.

Entre em contato conosco hoje para saber mais sobre como podemos ajudá-lo a expandir seus negócios!