Come distinguersi nel mercato programmatico [3 consigli per aumentare le entrate pubblicitarie inclusi]

Nel corso degli anni, MonetizeMore ha visto sempre più editori sfruttare il potere del mercato programmatico dopo aver visto questa come un'enorme opportunità per fare più soldi. Inoltre, le loro principali preoccupazioni includevano sempre la difficoltà di supervisionare le ottimizzazioni del budget e le creazioni servite attraverso il canale di vendita diretta, nonché il rischio che il valore del loro inventario pubblicitario diminuisse.

Il programmatic si presenta come una piattaforma all-in-one che consente agli editori di raggiungere migliaia di marchi e inserzionisti in tutto il mondo. Tuttavia, ciò non conferma che ogni marchio spenderà un dollaro superiore per lo spazio pubblicitario durante le offerte in tempo reale. Gli editori possono aspettarsi una discreta gamma di campagne di dimensioni medie. Tuttavia, come risultato di questa scala, le entrate pubblicitarie aumenteranno sicuramente partecipando al mercato programmatico.

Sfruttare il valore dell'inventario pubblicitario

Di tanto in tanto, le voci su un editore che guadagna una fortuna senza fissare un prezzo minimo, ovvero un prezzo al di sotto del quale non verranno venduti annunci pubblicitari, riaffiorano nell'ecosistema adtech. In generale, sconsigliamo questa linea di condotta, anche se ogni caso deve essere considerato nel merito e tutte le segnalazioni sono accessibili.

Oltre ai prezzi iniziali, che vengono visualizzati dagli utenti accanto ai contenuti dell'editore, i prezzi iniziali sono uno degli strumenti migliori per valutare la qualità di un'impressione. Ti sconsigliamo di visualizzare annunci clickbait e messaggi fuorvianti che potrebbero essere inappropriati per il tuo pubblico. La verità potrebbe essere da qualche parte nel mezzo, ma c'è anche una componente economica da tenere a mente: le impressioni meno attraenti si traducono nel rendimento peggiore. È importante dissipare la voce secondo cui la pubblicità programmatica offre solo offerte CPM basse.

Una volta che ti sei registrato per un modello programmatico, di solito viene lanciato come piattaforma di monetizzazione per le impressioni degli annunci invendute in un altro modello alla fine di quel percorso. La sua priorità è piuttosto bassa sugli AdServer, quindi raggiungerà il mercato programmatico solo se non viene utilizzato dalle campagne dirette. Sebbene questo sia un buon inizio, in definitiva i publisher dovrebbero essere in grado di accedere a tutto lo spazio pubblicitario tramite la pubblicità programmatica, il che si tradurrà in tassi CPM elevati per loro. Nel mercato programmatico dei publisher, le impressioni pubblicitarie vengono vendute in aste di offerta dell'intestazione, dove vince l'inserzionista che paga di più.

Se lo spazio pubblicitario è di scarsa qualità (ad esempio, a causa di annunci con scarsa visibilità o basse percentuali di clic), non verranno impostate percentuali di CPM elevate per tale spazio pubblicitario, tuttavia, ciò dovrebbe solo influenzare i publisher a migliorare la qualità di tale spazio pubblicitario inventario pubblicitario. L'aumento del prezzo iniziale o del prezzo minimo diminuisce il numero di impressioni, ma migliora le tariffe effettivamente raggiunte. Il punto ideale per fare soldi nel mercato programmatico si trova da qualche parte nel mezzo. A volte può scendere al di sotto del livello di prezzo della qualità dell'annuncio e potrebbe essere zero per un certo periodo.

Man mano che il mercato cambia, cambia anche il punto debole, che vediamo durante i trimestri Q1, Q2, Q3, Q4, e l'impatto degli eventi (vacanze, politica, ecc.) sulla domanda per riempire quello spazio pubblicitario.

In che modo gli editori possono trarre vantaggio dal mercato programmatico?

Ecco 5 modi in cui i publisher possono trarre vantaggio dal mercato programmatico:

• Efficienza programmatica : a differenza di un'asta aperta, non è così semplice come collegarla, ma è comunque completamente automatizzata all'interno di DSP e SSP, quindi è meno lavoro rispetto alle vendite dirette.
• Rapporti più forti con i marchi : sarai in grado di scoprire chi sta acquistando il tuo inventario e potrai offrire loro offerte migliori e vantaggi aggiuntivi.
• CPM migliori: lo spazio pubblicitario premium ad alte prestazioni è molto richiesto dai migliori inserzionisti, poiché la sicurezza del marchio e altri problemi di qualità come la visibilità continuano a crescere, il che significa più concorrenza e prezzi più alti per le tue impressioni.
• Trasparenza: gli inserzionisti sono in una posizione migliore per condividere dati proprietari rispetto a quanto farebbero sul mercato aperto.
• Le vendite dirette non sono più necessarie: il mercato programmatico può costituire un costoso team di vendita con la loro tecnologia pubblicitaria automatizzata all'avanguardia.

Affidarsi a partner AdOps esterni per monitorare i CPM della concorrenza

Come editore, è altrettanto importante spiare ciò che sta accadendo con i tuoi concorrenti per un miglioramento costante. Sebbene ciò possa richiedere molto tempo, la soluzione è sfruttare piattaforme esterne come le società adtech per tenere traccia dei CPM della concorrenza e che offrono servizi di offerta di intestazione premium.

Le agenzie di pubblicità si sforzano sempre di segnalare ai publisher che possono acquistare impressioni a un prezzo inferiore rispetto ai loro concorrenti. Tuttavia, vale la pena investire in questo piano? Ovviamente! Poiché i prezzi iniziali e i principali strumenti offerti dai partner di AdOps programmatici influiranno sempre sul valore dello spazio pubblicitario venduto direttamente. Per questo è obbligatorio assicurarsi che le tariffe di listino siano le più recenti e che siano conformi alle tendenze programmatiche del mercato.

Se sul mercato programmatico di mercato aperto i brand possono pagare tre volte meno per uno spazio pubblicitario di pari qualità (annunci che generano un numero simile di clic o conversioni sulla pagina di destinazione dell'inserzionista), allora è difficile convincerli ad acquistare direttamente dall'editore a un tasso X CPM). La cosa peggiore di questo è che gli editori non ottengono un ROI decente in questo caso quando devono sostenere anche il costo della tecnologia di offerta dell'intestazione e collaborare con reti pubblicitarie senza esperienza.

Per questo motivo, le campagne dirette dovrebbero avere prezzi e priorità comparabili alle loro controparti programmatiche. Lo stesso vale per le offerte di mercato aperto e per tutte le offerte programmatiche (contratti preferenziali, aste di mercati privati), che hanno una priorità maggiore.

Come ottimizzare il tuo inventario pubblicitario per aumentare le vendite di annunci programmatici?

Gli editori possono sicuramente trarre vantaggio da strumenti che aiutano con il rilevamento e la mitigazione del traffico non valido, la visibilità, la sicurezza del marchio, ecc. Potrebbero aver bisogno di esercitare un maggiore controllo sul proprio spazio pubblicitario per distinguersi nel mercato programmatico mantenendo la trasparenza con gli inserzionisti.

Ecco uno sguardo più da vicino a come gli editori possono massimizzare il loro spazio pubblicitario e aumentare le vendite di annunci programmatici nel mercato degli editori, che sta diventando più competitivo che mai.

Ecco come puoi massimizzare le vendite di annunci programmatici:

1. Rimuovi i pochi banali dalle metriche prioritarie in modo che:

• Importa specificamente per una determinata sequenza temporale o obiettivo.
• Può essere testato e automatizzato con la tecnologia pubblicitaria.
• Identifica i colli di bottiglia mentre raggiungi obiettivi o traguardi strategici.

2. Raddoppia o triplica le entrate pubblicitarie ottimizzando lo spazio pubblicitario per sessione

• Aggiunta di grafica, video, sondaggi o commenti interessanti per aumentare il contenuto per storia (per tempi di sessione più lunghi).
• Sviluppa layout di contenuto alternativi e assicurati di dare la priorità a formati di annunci di grandi dimensioni che possono ottenere un costo per mille impressioni (CPM) più elevato.
• Testare nuovi elementi dell'interfaccia utente (UI) che possono portare a un livello di coinvolgimento più elevato; nuove interfacce utente e interazioni possono incoraggiare un visitatore a rimanere più a lungo

3. Per ulteriori vendite di annunci

• Massimizza le entrate pubblicitarie utilizzando i tassi di riempimento (% dell'inventario pubblicitario venduto) e gli eCPM (entrate effettive per mille impressioni dell'annuncio).
• Utilizzo di reti pubblicitarie come PubMatic per promuovere lo spazio pubblicitario rimanente.
• Utilizzando la tecnologia di offerta dell'intestazione standard del settore come Pubguru per rendere lo spazio pubblicitario disponibile per gli acquirenti a livello globale attraverso più reti pubblicitarie ed essere pagato meglio per il tuo inventario.

Conclusione

Un aspetto importante dell'ottimizzazione delle offerte è il controllo regolare e proattivo, nonché i continui adeguamenti alla situazione attuale o l'automazione dell'intero processo affidandolo a partner AdOps affidabili che hanno aiutato migliaia di publisher come te a ridimensionare le proprie entrate pubblicitarie.

La piattaforma PubGuru di MonetizeMore fornisce tutti gli strumenti necessari per portare la tua strategia di offerta dell'intestazione al livello successivo e massimizzare le entrate pubblicitarie. Con il nostro aiuto, puoi aumentare alle stelle i tuoi guadagni e stare al passo con le ultime tendenze della pubblicità programmatica.

Contattaci oggi per saperne di più su come possiamo aiutarti a far crescere la tua attività!