Jak wyróżnić się na zautomatyzowanym rynku [zawierają 3 wskazówki, jak zwiększyć przychody z reklam]

Z biegiem lat MonetizeMore widziało, jak coraz więcej wydawców wykorzystuje siłę rynku zautomatyzowanego, widząc w tym ogromną szansę na zarobienie większych pieniędzy. Ponadto ich głównym problemem zawsze była trudność w nadzorowaniu optymalizacji budżetów i kreacji obsługiwanych przez kanał sprzedaży bezpośredniej, a także ryzyko spadku wartości ich zasobów reklamowych.

Programmatic to kompleksowa platforma, dzięki której wydawcy mogą dotrzeć do tysięcy marek i reklamodawców na całym świecie. Nie oznacza to jednak, że każda marka wyda najwięcej pieniędzy na przestrzeń reklamową podczas licytowania w czasie rzeczywistym. Wydawcy mogą spodziewać się przyzwoitego zakresu kampanii o średniej wielkości. Niemniej jednak w wyniku tej skali przychody z reklam z pewnością wzrosną, biorąc udział w rynku zautomatyzowanym.

Wykorzystanie wartości zasobów reklamowych

Czasami w ekosystemie adtech pojawiają się pogłoski, że Wydawca zarabia fortunę bez ustalenia ceny minimalnej, czyli ceny poniżej której reklamy nie będą sprzedawane. Generalnie odradzamy takie postępowanie, mimo że każdy przypadek należy rozpatrywać indywidualnie, a wszystkie raporty są dostępne.

Oprócz cen minimalnych, które użytkownicy przeglądają tuż obok treści wydawcy, ceny minimalne są jednymi z najlepszych narzędzi do oceny jakości wyświetlenia. Odradzamy wyświetlanie reklam typu clickbait i wprowadzających w błąd wiadomości, które mogą być nieodpowiednie dla odbiorców. Prawda może być gdzieś pośrodku, ale jest też składnik ekonomiczny, o którym należy pamiętać – najmniej atrakcyjne wrażenia skutkują najgorszą rentownością. Ważne jest, aby rozwiać pogłoskę, że automatyzacja oferuje tylko niskie stawki CPM.

Po zarejestrowaniu się w modelu zautomatyzowanym jest on zwykle uruchamiany jako platforma do zarabiania na niesprzedanych wyświetleniach reklam w innym modelu na końcu tej ścieżki. Jego priorytet na serwerach reklam jest dość niski, więc dotrze do rynku automatyzacji tylko wtedy, gdy nie będzie używany w kampaniach bezpośrednich. To dobry początek, ale ostatecznie wydawcy powinni mieć dostęp do wszystkich zasobów reklamowych za pomocą automatyzacji, co zapewni im wysokie stawki CPM. Na zautomatyzowanym rynku wydawców wyświetlenia reklam są sprzedawane w aukcjach stawek nagłówka, w których wygrywa reklamodawca, który zapłaci najwięcej.

Jeśli przestrzeń reklamowa jest złej jakości (na przykład z powodu niskiej widoczności reklam lub niskich współczynników klikalności), wysokie stawki CPM dla tych zasobów reklamowych nie zostaną ustawione – jednak powinno to tylko wpłynąć na wydawców, aby poprawić ich jakość zasoby reklamowe. Podwyższenie ceny minimalnej lub ceny minimalnej zmniejsza liczbę wyświetleń, ale poprawia faktycznie osiągane stawki. Idealny punkt do zarabiania pieniędzy na rynku zautomatyzowanym znajduje się gdzieś pośrodku. Czasami może spaść poniżej poziomu cenowego jakości reklamy i przez pewien czas może wynosić zero.

Wraz ze zmianą rynku zmienia się również sweet spot, który widzimy na przestrzeni kwartałów Q1, Q2, Q3, Q4 oraz wpływ wydarzeń (święta, polityka itp.) na zapotrzebowanie na wypełnienie tej powierzchni reklamowej.

W jaki sposób wydawcy mogą skorzystać z automatyzacji rynku?

Oto 5 sposobów, w jakie wydawcy mogą czerpać korzyści z rynku automatyzacji:

• Efektywność automatyzacji : w przeciwieństwie do aukcji otwartej nie jest to tak proste, jak podłączenie go, ale nadal jest w pełni zautomatyzowane w ramach DSP i SSP, więc jest mniej pracy w porównaniu ze sprzedażą bezpośrednią.
• Silniejsze relacje z markami : będziesz mógł dowiedzieć się, kto kupuje Twoje zasoby reklamowe i zaoferować im lepsze oferty i dodatkowe korzyści.
• Lepsze CPM: wysokowydajne zasoby reklamowe premium cieszą się dużym zainteresowaniem wśród najlepszych reklamodawców, ponieważ bezpieczeństwo marki i inne problemy z jakością, takie jak widoczność, wciąż rosną, co oznacza większą konkurencję i wyższe ceny za wyświetlenia.
• Przejrzystość: reklamodawcy są w lepszej pozycji do udostępniania własnych danych niż na otwartym rynku.
• Sprzedaż bezpośrednia nie jest już potrzebna: rynek zautomatyzowany może stworzyć kosztowny zespół sprzedaży dzięki najnowocześniejszej technologii automatycznych reklam.

Poleganie na zewnętrznych partnerach AdOps w celu monitorowania CPM konkurencji

Jako wydawca równie ważne jest śledzenie tego, co dzieje się z twoją konkurencją, aby stale ulepszać. Chociaż może to zająć dużo czasu, rozwiązaniem jest wykorzystanie platform zewnętrznych, takich jak firmy adtech, do śledzenia CPM konkurencji i oferujących usługi nagłówka premium.

Agencje zautomatyzowane zawsze starają się zasygnalizować wydawcom, że mogą kupować wyświetlenia po niższej cenie w porównaniu z konkurencją. Czy jednak warto zainwestować w ten plan? Oczywiście! Ponieważ ceny minimalne i główne narzędzia oferowane przez partnerów programmatic AdOps zawsze będą miały bezpośredni wpływ na wartość sprzedawanej powierzchni reklamowej. Dlatego obowiązkowe jest upewnienie się, że stawki cennika są najnowsze i zgodne z zautomatyzowanymi trendami rynkowymi.

Jeśli na rynku zautomatyzowanym Open Market marki mogą płacić trzykrotnie mniej za równie wysokiej jakości zasoby reklamowe (reklamy generujące podobną liczbę kliknięć lub konwersji na stronie docelowej reklamodawcy) to trudno przekonać ich do kupowania bezpośrednio od Wydawcy przy X stawce CPM). Najgorsze w tym przypadku jest to, że wydawcy nie uzyskują przyzwoitego ROI w tym przypadku, gdy ponoszą również koszty technologii Head Bidding i współpracują z sieciami reklamowymi bez doświadczenia.

Z tego powodu kampanie bezpośrednie powinny mieć porównywalne ceny i priorytety do swoich zautomatyzowanych odpowiedników. To samo dotyczy umów Open Market, a także wszystkich umów programmatic (umowy preferencyjne, aukcje na rynku prywatnym), które mają wyższy priorytet.

Jak zoptymalizować zasoby reklamowe, aby zwiększyć zautomatyzowaną sprzedaż reklam?

Wydawcy mogą z pewnością skorzystać z narzędzi, które pomagają w wykrywaniu i ograniczaniu nieprawidłowego ruchu, widoczności, bezpieczeństwie marki itp. Mogą potrzebować większej kontroli nad swoimi zasobami reklamowymi, aby wyróżnić się na rynku zautomatyzowanym, zachowując jednocześnie przejrzystość wobec reklamodawców.

Oto bliższe spojrzenie na to, jak wydawcy mogą zmaksymalizować swoją przestrzeń reklamową i zwiększyć zautomatyzowaną sprzedaż reklam na rynku wydawców, który staje się bardziej konkurencyjny niż kiedykolwiek.

Oto jak zmaksymalizować zautomatyzowaną sprzedaż reklam:

1. Usuń kilka trywialnych z metryk priorytetowych, aby:

• Kwestia konkretnie do określonej osi czasu lub celu.
• Może być testowany i zautomatyzowany za pomocą technologii reklamowej.
• Identyfikuj wąskie gardła podczas realizacji strategicznych celów lub kamieni milowych.

2. Podwojenie lub potrojenie przychodów z reklam dzięki optymalizacji zasobów reklamowych na sesję

• Dodawanie fajnych grafik, filmów, ankiet lub komentarzy w celu zwiększenia zawartości w historii (dla dłuższych sesji).
• Opracuj alternatywne układy treści i upewnij się, że priorytetowo traktujesz duże formaty reklam, które mogą generować wyższy koszt tysiąca wyświetleń (CPM).
• Przetestuj nowe elementy interfejsu użytkownika (UI), które mogą prowadzić do wyższego poziomu zaangażowania; nowe interfejsy użytkownika i interakcje mogą zachęcić odwiedzających do dłuższego pobytu

3. Aby uzyskać więcej sprzedaży reklam

• Maksymalizuj przychody z reklam, korzystając ze współczynników wypełnienia (% sprzedanych zasobów reklamowych) i eCPM (efektywny przychód na tysiąc wyświetleń reklamy).
• Korzystanie z sieci reklamowych, takich jak PubMatic, do promowania pozostałych zasobów reklamowych.
• Korzystanie ze standardowej w branży technologii określania stawek za nagłówek, takiej jak Pubguru, w celu udostępnienia przestrzeni reklamowej kupującym na całym świecie za pośrednictwem wielu sieci reklamowych i uzyskania lepszych płatności za swoje zasoby reklamowe.

Wniosek

Ważnym aspektem optymalizacji stawek jest regularna i proaktywna kontrola, a także ciągłe dostosowywanie się do obecnej sytuacji lub automatyzacja całego procesu poprzez pozostawienie go wiarygodnym partnerom AdOps, którzy pomogli tysiącom wydawców, takim jak Ty, zwiększyć przychody z reklam.

Platforma PubGuru MonetizeMore zapewnia wszystkie narzędzia potrzebne do przeniesienia strategii określania stawek nagłówka na wyższy poziom i maksymalizacji przychodów z reklam. Z naszą pomocą możesz błyskawicznie zwiększyć swoje zarobki i być na bieżąco z najnowszymi trendami w reklamie zautomatyzowanej.

Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak możemy pomóc Ci rozwinąć Twój biznes!