5 вопросов, которые вы должны задать перед запуском продуктового стартапа

Опубликовано: 2016-03-05

Количество стартапов, запускаемых каждый месяц, растет быстрыми темпами. Некоторые предприниматели выбирают модель, основанную на услугах, в то время как другие, как я, выбирают модель продукта. Хотя нет явного победителя с точки зрения того, какая модель лучше, правильная или нарушает условия сделки, существует множество факторов, которые способствуют успеху или провалу стартапов.

Однако, когда я запустил свой стартап Sainergie, поставщика ИТ-продуктов и услуг, я понял, что стартап продукта коренным образом отличается от стартапа сервиса. Помимо нескольких других шагов, вам нужно позаботиться о генерации идеи, дизайне, прототипе, разработке, тестировании и итерациях, прежде чем вы действительно запустите его. Приходится тратить значительное количество ресурсов, таких как капитал, время и энергия, полагая, что вы действительно разрабатываете удивительный продукт, который будет продаваться сам. Ну, если бы это было так просто!

Есть несколько факторов, которые необходимо учитывать при запуске стартапа продукта. Я перечисляю их здесь, основываясь на своем опыте.

Есть ли рынок?

Вы разработали отличный продукт. По крайней мере, вы так думаете. Но достаточно ли хорош для того, чтобы кто-нибудь купил? Существует ли хоть немного или нишевый рынок для вашего продукта? Согласно статье, опубликованной в Fortune, «отсутствие потребности рынка» было главной причиной, из-за которой терпело неудачу большинство стартапов! Может даже случиться так, что вы опережаете рыночную кривую, то есть потребители не нуждаются в вашем продукте в то время, которое вы считаете подходящим. Или, может быть, потребность есть, но нет соответствующей поддерживающей технологии.

Например, Pebble, Apple и Samsung сегодня входят в число ведущих брендов умных часов. Но именно Microsoft запустила его около десяти лет назад, но он потерпел неудачу, потому что это было в большей степени вопросом неудачного выбора времени, чем плохого дизайна.

Так что не переходите сразу к этапу разработки продукта. Приложите усилия для проведения углубленных исследований рынка, исследований или опросов, чтобы определить, подходит ли время для вывода вашего продукта на рынок.

Вы пытаетесь внедрять инновации или изобретаете велосипед?

Споры о том, что лучше – инновации или изобретение велосипеда, не новы. Каждый продуктовый предприниматель вникает в этот вопрос, прежде чем приступить к чертежной доске. Но давайте сначала поймем разницу между ними обоими.

Рекомендуется для вас:

Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Ресурсы

Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?

Как стартапы Edtech помогают повышать квалификацию и готовят рабочую силу к будущему
Ресурсы

Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...

Новости

Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...

Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Функции

Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием

Сообщается, что стартап цифрового маркетинга Logicserve Digital привлек 80 крор индийских рупий в качестве финансирования от альтернативной фирмы по управлению активами Florintree Advisors.
Новости

Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...

Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Новости

Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space

Инновация — это создание продукта, который меняет парадигму поведения клиентов. Он предлагает новое решение для устранения болевой точки клиента. Например, FusionCharts, поставщик интерактивных диаграмм JavaScript, является одной из самых инновационных технологических компаний, которые произвели революцию в индустрии визуализации данных. Изобретение велосипеда — это придумывание новой или творческой идеи по изменению или улучшению уже существующего продукта. Здесь мы можем взять пример TATA, которая разработала самый дешевый и самый маленький автомобиль Nano, чтобы изменить автомобильный сегмент и получить 17% доли рынка.

На мой взгляд, вы не должны бояться инноваций или изобретения велосипеда, если это может помочь вашему продукту изменить правила игры. Единственное, что вы должны сделать, это сделать ваш продукт простым и полезным.

Есть ли у вас стратегия продаж?

Итак, теперь вы убедились, что для вашего продукта есть рынок, и у вас есть продукт, готовый к продаже. А вот и самое сложное — продать. У вас должна быть хорошо продуманная стратегия продаж. Это включает в себя:

  • Установка результатов (сколько вы хотите продать в какие сроки, рыночная цена, размер прибыли)
  • Определение территорий продаж (где вы хотите продавать)
  • Создание маркетинговых материалов (почтовые рассылки, официальные документы, брошюры, блоги, презентации PowerPoint и т. д.)
  • Поиск способов продажи (прямые, розничные, онлайн, из уст в уста)
  • Обучение отдела продаж (характеристики продукта, коммерческие предложения, цели продаж, отношения с клиентами)

Надежная стратегия продаж станет вашей дорожной картой для правильного позиционирования вашего продукта и получения конкурентного преимущества.

Есть ли у вас правильный отдел продаж?

Одной стратегии продаж недостаточно. Вам нужны таланты, которые могут продавать ваш продукт с такой же страстью, как и вы, т. е. крутая команда по продажам, которая не подведет вас и ваш продукт.

В идеале нет лучшего продавца, чем сам предприниматель. Итак, подумайте о том, как бы вы продавали свой продукт, если бы были продавцом. Или, если бы вы были покупателем, что бы вы хотели услышать или испытать во время продажи. Как только вы научитесь продавать продукт самому себе, вы будете знать, каких людей нужно нанимать. При создании отдела продаж убедитесь, что:

  • Вы не жертвуете качеством и пригодностью ради быстрого процесса адаптации.
  • Продавцы понимают, что продажи предшествуют построению отношений с клиентами.
  • Они хотят подняться по служебной лестнице, терпеливы с клиентами и открыты для конструктивной обратной связи или критики со стороны клиентов.

Насколько гибок ваш продукт?

Клиенты могут любить или ненавидеть ваш продукт. Даже если им это нравится, они все равно могут внести свой вклад в то, что еще может сделать ваш продукт лучше. Если они ненавидят его, возможно, вы плохо выполнили свою домашнюю работу и вам нужно переделать или перепроектировать свой продукт. В идеале постарайтесь протолкнуть свою первую итерацию на рынок, чтобы изучить, что работает, а что нет. В любом случае ваш продукт должен быть достаточно гибким, чтобы меняться или развиваться, чтобы соответствовать ожиданиям клиентов. Будьте открыты для отзывов клиентов и соответствующим образом корректируйте свой продукт.

У продуктовых стартапов есть свои проблемы. Но с правильным настроем и решимостью делать все правильно, преодолеть эти трудности не должно быть сложно.