5 întrebări pe care ar trebui să le puneți înainte de a lansa o pornire a unui produs
Publicat: 2016-03-05Numărul de startup-uri care se lansează în fiecare lună crește într-un ritm rapid. Unii antreprenori optează pentru un model bazat pe servicii, în timp ce alții ca mine merg pe modelul de produs. Deși, nu există un câștigător clar în ceea ce privește modelul care este cel mai bun, corect sau un deal breaker, există mulți factori care contribuie la succesul sau eșecul startup-urilor.
Cu toate acestea, când mi-am lansat startup-ul Sainergie, un furnizor de produse și servicii IT, mi-am dat seama că rularea unui startup de produs este fundamental diferită de un startup de servicii. În afară de alți câțiva pași, trebuie să aveți grijă de generarea ideii, design, prototip, dezvoltare, testare și iterații, înainte de a o lansa efectiv. Trebuie cheltuită o cantitate considerabilă de resurse, cum ar fi capitalul, timpul și energia, crezând că dezvoltați cu adevărat un produs uimitor care se va vinde singur. Ei bine, dacă ar fi atât de ușor!
Există mai mulți factori de care trebuie să ții cont atunci când lansezi un produs. Le enumerez aici pe baza experienței mele.
Există o piață?
Ai dezvoltat un produs grozav. Cel puțin așa crezi. Dar, este suficient de bun pentru ca cineva să cumpere? Există măcar o piață mică sau de nișă pentru produsul dvs.? Potrivit unui articol publicat în Fortune, „lipsa nevoii pieței” a fost principalul motiv pentru care majoritatea startup-urilor eșuează! Se poate chiar întâmpla să fii în fața curbei pieței, adică clienții să nu solicite produsul tău în momentul în care crezi că este potrivit. Sau poate că este nevoie, dar nu există o tehnologie de sprijin adecvată.
De exemplu, Pebble, Apple și Samsung sunt printre câteva mărci de top în ceasuri inteligente astăzi. Dar, Microsoft a fost cel care l-a lansat cu aproximativ un deceniu în urmă, doar că a eșuat pentru că a fost la fel de mult o chestiune de sincronizare proastă ca și cea a unui design slab.
Deci, nu treceți imediat la etapa de dezvoltare a produsului. Depuneți eforturi pentru a efectua cercetări de piață aprofundate, studii sau sondaje pentru a vedea dacă este momentul potrivit pentru a vă aduce produsul pe piață.
Încerci să inovezi sau să reinventezi roata?
Dezbaterea despre care este mai bine – inovarea și reinventarea roții, nu este nouă. Fiecare antreprenor de produse analizează această întrebare înainte de a merge la planșa de desen. Dar, să înțelegem mai întâi diferența dintre ambele.
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
Inovația înseamnă construirea unui produs care aduce o schimbare de paradigmă în comportamentul clienților. Oferă o soluție nouă în abordarea punctului de durere al clientului. De exemplu, FusionCharts, furnizorul de diagrame JavaScript interactive, este una dintre cele mai inovatoare companii de tehnologie care a perturbat industria de vizualizare a datelor. Reinventarea roții înseamnă a veni cu o idee nouă sau creativă pentru a schimba sau îmbunătăți un produs care există deja. Aici, putem lua exemplul TATA, care a proiectat cea mai ieftină și mai mică mașină Nano pentru a perturba segmentul auto și a câștiga 17% cotă de piață.
În opinia mea, nu ar trebui să vă fie frică nici să inovezi, nici să reinventezi roata, atâta timp cât ar putea ajuta produsul tău să devină un schimbător de jocuri. Singurul lucru de care ar trebui să vă asigurați este să vă păstrați produsul simplu și util.
Aveți o strategie de vânzări în vigoare?
Deci, acum v-ați asigurat că există o piață pentru produsul dvs. și aveți un produs gata să ajungă pe rafturi. Aici vine partea grea – vânzarea. Trebuie să aveți o strategie de vânzări bine gândită. Aceasta implică:
- Stabilirea rezultatelor (cât doriți să vindeți în ce interval de timp, prețul pieței, marjele de profit)
- Identificarea teritoriilor de vânzare (unde doriți să vindeți)
- Crearea colateralelor de marketing (mailere, cărți albe, broșuri, bloguri, prezentări PowerPoint etc.)
- Găsirea metodelor de vânzare (direct, cu amănuntul, online, din gură în gură)
- Instruirea echipei de vanzari (caracteristicile produsului, argumentul de vanzare, obiectivele de vanzari, relatia cu clientii)
O strategie robustă de vânzări va fi foaia ta de parcurs pentru a-ți poziționa corect produsul și pentru a obține un avantaj competitiv.
Aveți echipa de vânzări potrivită?
O strategie de vânzări singură nu ar fi suficientă. Ai nevoie de talent care să-ți vândă produsul cu aceeași pasiune ca și tine, adică o echipă de vânzări ucigașă care nu te dezamăgește pe tine și pe produsul tău.
În mod ideal, nu există vânzător mai bun decât antreprenorul însuși. Așadar, gândiți-vă cum v-ați vinde produsul dacă ați fi vânzătorul. Sau, dacă ai fi client, ceea ce ai vrea să auzi sau să experimentezi în timpul vânzării. Odată ce înveți să-ți vinzi produsul, vei cunoaște genul potrivit de oameni pe care să-i angajezi. Când construiți o echipă de vânzări, asigurați-vă că:
- Nu sacrificați calitatea și vă potriviți pentru un proces rapid de îmbarcare.
- Reprezentanții de vânzări înțeleg că vânzarea este un precursor pentru construirea relațiilor cu clienții.
- Vor să urce pe scară, au răbdare cu clienții și sunt deschiși la feedback sau critici constructive din partea clienților.
Cât de flexibil este produsul tău?
Clienții pot iubi sau ura produsul dvs. Chiar dacă le place, s-ar putea să ofere informații despre ce altceva ar putea îmbunătăți produsul. Dacă îl urăsc, poate că nu ți-ai făcut temele bine și trebuie să reiterați sau să vă reproiectați produsul. În mod ideal, încercați să vă împingeți prima iterație pe piață pentru a studia ce funcționează și ce nu. Oricum, produsul dvs. ar trebui să fie suficient de flexibil pentru a se schimba sau a evolua pentru a satisface așteptările clienților. Fiți deschis la feedback-ul clienților și ajustați produsul în consecință.
Startup-urile de produse au propria lor parte de provocări. Dar, cu o mentalitate corectă și hotărâre de a face lucrurile în mod corect, nu ar trebui să fie dificil să depășești aceste provocări.