Bir Ürünü Başlatmadan Önce Sormanız Gereken 5 Soru
Yayınlanan: 2016-03-05Her ay lansmanı yapılan girişimlerin sayısı hızla artıyor. Bazı girişimciler hizmet temelli modeli tercih ederken, benim gibi diğerleri ürün modelini tercih ediyor. Hangi modelin en iyi, doğru veya bir anlaşma bozucu olduğu konusunda net bir kazanan olmasa da, girişimlerin başarısına veya başarısızlığına katkıda bulunan birçok faktör vardır.
Ancak, bir BT ürünleri ve hizmetleri sağlayıcısı olan girişimim Sainergie'yi kurduğumda, bir ürün başlangıcını çalıştırmanın bir hizmet başlangıcından temelde farklı olduğunu fark ettim. Diğer birkaç adımın dışında, gerçekten başlatmadan önce fikir üretme, tasarım, prototip, geliştirme, test etme ve yinelemelere dikkat etmeniz gerekir. Gerçekten kendini satacak harika bir ürün geliştirdiğinize inanarak, sermaye, zaman ve enerji gibi büyük miktarda kaynak harcanmalıdır. Eh, sadece bu kadar kolay olsaydı!
Bir ürün girişimi başlatırken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç faktör vardır. Bunları deneyimlerime dayanarak burada listeliyorum.
Pazar var mı?
Harika bir ürün geliştirmişsiniz. En azından öyle düşünüyorsun. Ancak, herhangi birinin satın alması için yeterince iyi mi? Ürününüz için küçük bir pazar veya niş bir pazar var mı? Fortune'da yayınlanan bir makaleye göre, çoğu girişimin başarısız olmasının en önemli nedeni 'piyasa ihtiyacının olmaması'ydı! Hatta pazar eğrisinin önünde olabilirsiniz, yani müşteriler sizin ürününüze sizin doğru olduğunu düşündüğünüz zamanda ihtiyaç duymuyor olabilir. Ya da belki ihtiyaç vardır, ancak uygun bir destekleyici teknoloji yoktur.
Örneğin Pebble, Apple ve Samsung günümüzde akıllı saat konusunda önde gelen birkaç marka arasında yer alıyor. Ancak, onu yaklaşık on yıl önce başlatan Microsoft'tu, sadece başarısız oldu çünkü kötü bir tasarım kadar kötü bir zamanlama meselesiydi.
Bu nedenle hemen ürün geliştirme aşamasına atlamayın. Ürününüzü pazara sunma zamanının doğru olup olmadığını görmek için derinlemesine pazar araştırması, araştırma veya anketler yapmak için çaba gösterin.
Tekerleği yenilemeye mi yoksa yeniden icat etmeye mi çalışıyorsunuz?
Hangisinin daha iyi olduğu tartışması – yenilik ve tekerleğin yeniden icadı, yeni değil. Her ürün girişimcisi, çizim tahtasına gitmeden önce bu soruyu araştırır. Ama önce ikisi arasındaki farkı anlayalım.
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
İnovasyon, müşteri davranışında bir paradigma değişikliği getiren bir ürün oluşturmaktır. Müşterinin acı noktasına hitap etmede yeni bir çözüm sunar. Örneğin, etkileşimli JavaScript çizelgeleri sağlayıcısı olan FusionCharts, veri görselleştirme endüstrisini alt üst eden en yenilikçi teknoloji şirketlerinden biridir. Tekerleği yeniden icat etmek, halihazırda var olan bir ürünü değiştirmek veya geliştirmek için yeni veya yaratıcı bir fikir bulmakla ilgilidir. Burada otomobil segmentini bozmak ve %17 pazar payı elde etmek için en ucuz ve en küçük otomobil Nano'yu tasarlayan TATA örneğini alabiliriz.
Bence, ürününüzün ezber bozmasına yardımcı olabileceği sürece, yenilik yapmaktan veya tekerleği yeniden icat etmekten korkmamalısınız. Sağlamanız gereken tek şey, ürününüzü basit ve kullanışlı tutmaktır.
Bir satış stratejiniz var mı?
Yani artık ürününüz için bir pazar olduğundan emin oldunuz ve raflara çıkmaya hazır bir ürününüz var. İşte zor kısım geliyor - satmak. İyi düşünülmüş bir satış stratejisine sahip olmanız gerekir. Bu içerir:
- Çıktıları belirlemek (hangi zaman diliminde ne kadar satmak istediğiniz, piyasa fiyatı, kar marjları)
- Satış bölgelerinin belirlenmesi (satmak istediğiniz yer)
- Pazarlama materyalleri oluşturma (postalar, teknik incelemeler, broşürler, bloglar, PowerPoint sunumları vb.)
- Satmak için yöntemler bulma (doğrudan, perakende, çevrimiçi, ağızdan ağza)
- Satış ekibinin eğitimi (ürün özellikleri, satış konuşması, satış hedefleri, müşteri ilişkileri)
Sağlam bir satış stratejisi, ürününüzü doğru konumlandırmak ve rekabet avantajı elde etmek için yol haritanız olacaktır.
Doğru satış ekibine sahip misiniz?
Tek başına bir satış stratejisi yeterli olmaz. Ürününüzü sizinle aynı tutkuyla satabilecek bir yeteneğe ihtiyacınız var, yani sizi ve ürününüzü yarı yolda bırakmayan muhteşem bir satış ekibi.
İdeal olarak, girişimcinin kendisinden daha iyi bir satıcı yoktur. Öyleyse, satıcı siz olsaydınız ürününüzü nasıl satacağınızı düşünün. Veya müşteri olsaydınız, satış sırasında duymak veya deneyimlemek istediklerinizi. Ürünü kendinize satmayı öğrendikten sonra, işe alacağınız doğru insanları da bilirsiniz. Bir satış ekibi oluştururken şunlardan emin olun:
- Hızlı bir işe alım süreci için kaliteden ve formdan ödün vermezsiniz.
- Satış görevlileri, satışın müşterilerle ilişki kurmanın ön imleci olduğunu anlarlar.
- Merdiveni tırmanmak isterler, müşterilere karşı sabırlıdırlar ve müşterilerden gelen yapıcı geri bildirimlere veya eleştirilere açıktırlar.
Ürününüz ne kadar esnek?
Müşteriler ürününüzü sevebilir veya nefret edebilir. Sevseler bile, ürününüzü daha iyi hale getirebilecek başka nelerin olabileceğine dair girdiler verebilirler. Bundan nefret ederlerse, belki de ödevinizi iyi yapmamışsınızdır ve ürününüzü yinelemeniz veya yeniden tasarlamanız gerekir. İdeal olarak, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını incelemek için piyasadaki ilk yinelemenizi zorlamaya çalışın. Her iki durumda da ürününüz, müşterilerin beklentilerini karşılayacak şekilde değişebilecek veya gelişebilecek kadar esnek olmalıdır. Müşteri geri bildirimlerine açık olun ve ürününüzü buna göre ayarlayın.
Ürün girişimlerinin kendi zorluk payları vardır. Ancak, doğru bir zihin seti ve işleri doğru şekilde yapma kararlılığı ile bu zorlukların üstesinden gelmek zor olmamalıdır.