5 Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie ein Produkt-Startup starten
Veröffentlicht: 2016-03-05Die Zahl der Startups, die jeden Monat starten, wächst rasant. Einige Unternehmer entscheiden sich für ein dienstleistungsbasiertes Modell, während andere wie ich den Weg des Produktmodells gehen. Obwohl es keinen klaren Gewinner gibt, welches Modell das beste, richtige oder ein Deal Breaker ist, gibt es viele Faktoren, die zum Erfolg oder Misserfolg von Startups beitragen.
Als ich jedoch mein Startup Sainergie, einen Anbieter von IT-Produkten und -Dienstleistungen, gründete, wurde mir klar, dass sich die Führung eines Produkt-Startups grundlegend von einem Dienstleistungs-Startup unterscheidet. Abgesehen von einigen anderen Schritten müssen Sie sich um Ideenfindung, Design, Prototypen, Entwicklung, Tests und Iterationen kümmern, bevor Sie es tatsächlich starten. Es muss eine beträchtliche Menge an Ressourcen wie Kapital, Zeit und Energie aufgewendet werden, in dem Glauben, dass Sie wirklich ein erstaunliches Produkt entwickeln, das sich von selbst verkauft. Na, wenn es nur so einfach wäre!
Es gibt mehrere Faktoren, die Sie beim Start eines Produktstarts berücksichtigen müssen. Ich liste sie hier aufgrund meiner Erfahrung auf.
Gibt es einen Markt?
Sie haben ein tolles Produkt entwickelt. Denkst du zumindest. Aber ist es gut genug, damit jeder es kaufen kann? Gibt es überhaupt einen kleinen oder einen Nischenmarkt für Ihr Produkt? Laut einem in Fortune veröffentlichten Artikel war der „mangelnde Marktbedarf“ der Hauptgrund, an dem die meisten Startups scheitern! Es kann sogar vorkommen, dass Sie der Marktkurve voraus sind, das heißt, dass Kunden Ihr Produkt nicht zu dem Zeitpunkt benötigen, den Sie für richtig halten. Oder vielleicht ist der Bedarf da, aber es gibt keine geeignete unterstützende Technologie.
Beispielsweise gehören Pebble, Apple und Samsung heute zu den führenden Marken für Smartwatches. Aber es war Microsoft, das es vor etwa einem Jahrzehnt auf den Markt brachte, nur dass es scheiterte, weil es ebenso sehr an schlechtem Timing wie an schlechtem Design lag.
Springen Sie also nicht gleich in die Produktentwicklungsphase. Bemühen Sie sich, eingehende Marktforschungen, Studien oder Umfragen durchzuführen, um festzustellen, ob der richtige Zeitpunkt gekommen ist, um Ihr Produkt auf den Markt zu bringen.
Versuchen Sie, innovativ zu sein oder das Rad neu zu erfinden?
Die Debatte darüber, was besser ist – Innovation und Neuerfindung des Rades – ist nicht neu. Mit dieser Frage beschäftigt sich jeder Produktunternehmer, bevor er sich ans Reißbrett begibt. Aber lassen Sie uns zuerst den Unterschied zwischen den beiden verstehen.
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Innovation baut ein Produkt auf, das einen Paradigmenwechsel im Kundenverhalten bewirkt. Es bietet eine neuartige Lösung, um den Schmerzpunkt des Kunden anzugehen. Beispielsweise ist FusionCharts, der Anbieter interaktiver JavaScript-Diagramme, eines der innovativsten Technologieunternehmen, das die Datenvisualisierungsbranche revolutioniert hat. Bei der Neuerfindung des Rades geht es darum, eine neue oder kreative Idee zu entwickeln, um ein bereits bestehendes Produkt zu verändern oder zu verbessern. Hier können wir das Beispiel von TATA nehmen, das den billigsten und kleinsten Auto-Nano entwickelt hat, um das Autosegment zu stören und 17 % Marktanteil zu gewinnen.
Meiner Meinung nach sollten Sie keine Angst davor haben, innovativ zu sein oder das Rad neu zu erfinden, solange es Ihrem Produkt helfen könnte, ein Game Changer zu werden. Das einzige, was Sie sicherstellen sollten, ist, Ihr Produkt einfach und nützlich zu halten.
Haben Sie eine Verkaufsstrategie?
Jetzt haben Sie also sichergestellt, dass es einen Markt für Ihr Produkt gibt, und Sie haben ein Produkt, das bereit ist, in die Regale zu kommen. Hier kommt der schwierige Teil – es zu verkaufen. Sie müssen eine gut durchdachte Verkaufsstrategie haben. Das beinhaltet:
- Festlegen von Liefergegenständen (wie viel Sie in welchem Zeitrahmen verkaufen möchten, Marktpreis, Gewinnmargen)
- Identifizieren der Verkaufsgebiete (wo Sie verkaufen möchten)
- Erstellen von Marketingmaterialien (Mailer, Whitepaper, Broschüren, Blogs, PowerPoint-Präsentationen usw.)
- Finden von Verkaufsmethoden (direkt, Einzelhandel, online, Mundpropaganda)
- Schulung des Vertriebsteams (Produkteigenschaften, Verkaufsgespräch, Verkaufsziele, Kundenbeziehung)
Eine solide Verkaufsstrategie ist Ihr Fahrplan, um Ihr Produkt richtig zu positionieren und einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.
Haben Sie das richtige Verkaufsteam?
Eine Verkaufsstrategie allein würde nicht ausreichen. Sie brauchen Talente, die Ihr Produkt mit der gleichen Leidenschaft verkaufen können wie Sie, dh ein Killer-Vertriebsteam, das Sie und Ihr Produkt nicht im Stich lässt.
Im Idealfall gibt es keinen besseren Verkäufer als den Unternehmer selbst. Denken Sie also darüber nach, wie Sie Ihr Produkt verkaufen würden, wenn Sie der Verkäufer wären. Oder, wenn Sie der Kunde wären, was Sie während des Verkaufs hören oder erleben möchten. Sobald Sie lernen, das Produkt an sich selbst zu verkaufen, kennen Sie die richtigen Leute, die Sie einstellen können. Stellen Sie beim Aufbau eines Vertriebsteams Folgendes sicher:
- Sie verzichten nicht auf Qualität und Passform für einen schnellen Onboarding-Prozess.
- Verkäufer verstehen, dass der Verkauf eine Vorstufe zum Aufbau von Beziehungen zu Kunden ist.
- Sie wollen aufsteigen, haben Geduld mit Kunden und sind offen für konstruktives Feedback oder Kritik von Kunden.
Wie flexibel ist Ihr Produkt?
Die Kunden können Ihr Produkt lieben oder hassen. Selbst wenn sie es lieben, können sie dennoch Anregungen dazu geben, was Ihr Produkt sonst noch verbessern könnte. Wenn sie es hassen, haben Sie vielleicht Ihre Hausaufgaben nicht gut gemacht und müssen Ihr Produkt iterieren oder neu gestalten. Versuchen Sie im Idealfall, Ihre erste Iteration auf den Markt zu bringen, um zu untersuchen, was funktioniert und was nicht. In jedem Fall sollte Ihr Produkt flexibel genug sein, um sich zu ändern oder weiterzuentwickeln, um die Erwartungen der Kunden zu erfüllen. Seien Sie offen für Kundenfeedback und passen Sie Ihr Produkt entsprechend an.
Produkt-Startups haben ihren eigenen Anteil an Herausforderungen. Aber mit der richtigen Einstellung und der Entschlossenheit, die Dinge richtig zu tun, sollte es nicht schwierig sein, diese Herausforderungen zu meistern.