5 Pertanyaan yang Harus Anda Tanyakan Sebelum Meluncurkan Startup Produk
Diterbitkan: 2016-03-05Jumlah startup yang diluncurkan setiap bulan tumbuh dengan cepat. Beberapa pengusaha memilih model berbasis layanan, sementara yang lain seperti saya memilih model produk. Meskipun, tidak ada pemenang yang jelas dalam hal model mana yang terbaik, benar atau deal breaker, ada banyak faktor yang berkontribusi pada keberhasilan atau kegagalan startup.
Namun, ketika saya meluncurkan startup saya Sainergie, penyedia produk dan layanan TI, saya menyadari bahwa menjalankan startup produk pada dasarnya berbeda dari startup layanan. Terlepas dari beberapa langkah lain, Anda perlu mengurus pembuatan ide, desain, prototipe, pengembangan, pengujian, dan iterasi, sebelum Anda benar-benar meluncurkannya. Sejumlah besar sumber daya seperti modal, waktu dan energi harus dikeluarkan, percaya bahwa Anda benar-benar mengembangkan produk luar biasa yang akan menjual dirinya sendiri. Nah, jika itu hanya semudah itu!
Ada beberapa faktor yang perlu Anda ingat saat meluncurkan produk startup. Saya daftar mereka di sini berdasarkan pengalaman saya.
Apakah ada pasar?
Anda telah mengembangkan produk yang hebat. Setidaknya Anda berpikir begitu. Tapi, apakah itu cukup baik bagi siapa saja untuk membeli? Apakah ada bahkan sedikit atau ceruk pasar untuk produk Anda? Menurut sebuah artikel yang diterbitkan di Fortune, 'kurangnya kebutuhan pasar' adalah alasan utama yang menyebabkan sebagian besar startup gagal! Bahkan mungkin terjadi bahwa Anda berada di depan kurva pasar, yaitu, pelanggan tidak membutuhkan produk Anda pada waktu yang menurut Anda tepat. Atau mungkin ada kebutuhan, tapi tidak ada teknologi pendukung yang tepat.
Misalnya, Pebble, Apple dan Samsung adalah beberapa merek terkemuka di jam tangan pintar saat ini. Tapi, Microsoft yang meluncurkannya sekitar satu dekade lalu, hanya saja gagal karena masalah waktu yang buruk dan desain yang buruk.
Jadi, jangan langsung melompat ke tahap pengembangan produk. Berusahalah untuk melakukan riset pasar, studi, atau survei mendalam untuk melihat apakah waktu yang tepat untuk membawa produk Anda ke pasar.
Apakah Anda mencoba berinovasi atau menciptakan kembali roda?
Perdebatan mengenai mana yang lebih baik – inovasi dan penemuan kembali roda, bukanlah hal baru. Setiap pengusaha produk menyelidiki pertanyaan ini sebelum pergi ke papan gambar. Tapi, mari kita pahami dulu perbedaan keduanya.
Direkomendasikan untukmu:
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Laporan Memperingatkan Pengawasan Peraturan yang Diperbarui Pada Lendingtech Space
Inovasi adalah membangun produk yang membawa perubahan paradigma dalam perilaku pelanggan. Ini memberikan solusi baru dalam mengatasi titik rasa sakit pelanggan. Misalnya, FusionCharts, penyedia bagan JavaScript interaktif, adalah salah satu perusahaan teknologi paling inovatif yang mengganggu industri visualisasi data. Menemukan kembali roda adalah tentang memunculkan ide baru atau kreatif untuk mengubah atau meningkatkan produk yang sudah ada. Di sini kita bisa mengambil contoh TATA yang merancang mobil Nano termurah dan terkecil untuk mendisrupsi segmen mobil dan meraih pangsa pasar 17%.
Menurut pendapat saya, Anda tidak perlu takut untuk berinovasi atau menemukan kembali roda selama itu dapat membantu produk Anda menjadi pengubah permainan. Satu-satunya hal yang harus Anda pastikan adalah menjaga produk Anda tetap sederhana dan bermanfaat.
Apakah Anda memiliki strategi penjualan?
Jadi, sekarang Anda telah memastikan bahwa ada pasar untuk produk Anda dan Anda memiliki produk yang siap dipasarkan. Inilah bagian yang sulit – menjualnya. Anda harus memiliki strategi penjualan yang dipikirkan dengan matang. Ini melibatkan:
- Menetapkan kiriman (berapa banyak yang ingin Anda jual dalam kerangka waktu, harga pasar, margin keuntungan)
- Mengidentifikasi wilayah penjualan (tempat Anda ingin menjual)
- Membuat jaminan pemasaran (surat, kertas putih, brosur, blog, presentasi PowerPoint, dll.)
- Menemukan metode untuk menjual (langsung, eceran, online, dari mulut ke mulut)
- Melatih tim penjualan (fitur produk, promosi penjualan, target penjualan, hubungan pelanggan)
Strategi penjualan yang kuat akan menjadi peta jalan Anda untuk memposisikan produk Anda dengan benar dan mendapatkan keunggulan kompetitif.
Apakah Anda memiliki tim penjualan yang tepat?
Strategi penjualan saja tidak akan cukup. Anda membutuhkan bakat yang dapat menjual produk Anda dengan semangat yang sama seperti Anda yaitu tim penjualan pembunuh yang tidak mengecewakan Anda dan produk Anda.
Idealnya, tidak ada salesman yang lebih baik daripada entrepreneur itu sendiri. Jadi, pikirkan bagaimana Anda akan menjual produk Anda jika Anda adalah penjualnya. Atau, jika Anda adalah pelanggannya, apa yang ingin Anda dengar atau alami selama penjualan. Setelah Anda belajar menjual produk kepada diri sendiri, Anda akan tahu orang yang tepat untuk dipekerjakan. Saat membangun tim penjualan, pastikan bahwa:
- Anda tidak mengorbankan kualitas dan kecocokan untuk proses orientasi yang cepat.
- Tenaga penjual memahami bahwa penjualan adalah pra-kursor untuk membangun hubungan dengan pelanggan.
- Mereka ingin menaiki tangga, sabar dengan pelanggan dan terbuka untuk umpan balik atau kritik yang membangun dari pelanggan.
Seberapa fleksibel produk Anda?
Pelanggan mungkin menyukai atau membenci produk Anda. Bahkan jika mereka menyukainya, mereka mungkin masih memberikan masukan tentang apa lagi yang bisa membuat produk Anda lebih baik. Jika mereka membencinya, mungkin Anda belum mengerjakan pekerjaan rumah Anda dengan baik dan perlu mengulang atau mendesain ulang produk Anda. Idealnya, cobalah untuk mendorong iterasi pertama Anda di pasar untuk mempelajari apa yang berhasil dan apa yang tidak. Either way, produk Anda harus cukup fleksibel untuk berubah atau berkembang untuk memenuhi harapan pelanggan. Bersikaplah terbuka terhadap umpan balik pelanggan dan sesuaikan produk Anda.
Startup produk memiliki tantangannya sendiri. Namun, dengan pikiran yang benar dan tekad untuk melakukan hal-hal dengan cara yang benar, seharusnya tidak sulit untuk mengatasi tantangan ini.