在启动产品启动之前应该问的 5 个问题
已发表: 2016-03-05每个月推出的初创公司数量都在快速增长。 一些企业家选择基于服务的模式，而像我这样的其他人则选择产品模式。 尽管在哪种模式是最好的、正确的或破坏交易的模式方面没有明确的赢家，但有许多因素会影响初创公司的成功或失败。
然而，当我创办我的创业公司 Sainergie（一家 IT 产品和服务提供商）时，我意识到经营产品创业公司与服务创业公司有着根本的不同。 除了一些其他步骤之外，您还需要在实际启动它之前处理好想法的生成、设计、原型、开发、测试和迭代。 必须花费大量的资源，如资金、时间和精力，相信你真的在开发一种可以自我推销的惊人产品。 好吧，如果它只是那么容易！
在启动产品启动时，您需要牢记几个因素。 我根据我的经验在这里列出它们。
有市场吗？
你开发了一个很棒的产品。 至少你是这么认为的。 但是，它足以让任何人购买吗？ 您的产品是否存在一个小市场或利基市场？ 根据《财富》杂志发表的一篇文章，“缺乏市场需求”是大多数创业公司失败的首要原因！ 甚至可能发生你领先于市场曲线的情况，即客户在你认为正确的时间不需要你的产品。 或者，可能存在需求，但没有合适的支持技术。
例如，Pebble、苹果和三星是当今智能手表领域的少数领先品牌。 但是，大约十年前是微软推出了它，只是它失败了，因为它既是一个糟糕的时机问题，也是一个糟糕的设计问题。
所以，不要直接跳到产品开发阶段。 努力进行深入的市场调查、研究或调查，看看是否适合将您的产品推向市场。
您是在尝试创新还是重新发明轮子？
关于哪个更好——轮子的创新和再发明的争论并不新鲜。 每个产品企业家在开始绘图之前都会深入研究这个问题。 但是，让我们首先了解两者之间的区别。
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创新正在构建一种产品，该产品会带来客户行为的范式转变。 它为解决客户的痛点提供了一种新颖的解决方案。 例如，交互式 JavaScript 图表提供商 FusionCharts 是颠覆数据可视化行业的最具创新性的技术公司之一。 重新发明轮子就是想出一个新的或创造性的想法来改变或改进已经存在的产品。 在这里，我们可以以 TATA 为例，它设计了最便宜、最小的汽车 Nano，以颠覆汽车细分市场并获得 17% 的市场份额。
在我看来，你不应该害怕创新或重新发明轮子，只要它可以帮助你的产品成为改变游戏规则的人。 您唯一应该确保的就是保持您的产品简单实用。
您是否制定了销售策略？
因此，现在您已确保您的产品有市场，并且您的产品已准备好上架。 困难的部分来了——卖掉它。 你需要有一个深思熟虑的销售策略。 这涉及：
- 设置可交付成果（您想在什么时间范围内销售多少、市场价格、利润率）
- 确定销售区域（您要销售的地方）
- 创建营销宣传资料（邮件、白皮书、小册子、博客、PowerPoint 演示文稿等）
- 寻找销售方法（直接、零售、在线、口碑）
- 培训销售团队（产品功能、销售宣传、销售目标、客户关系）
强大的销售策略将是您正确定位产品并获得竞争优势的路线图。
你有合适的销售团队吗？
仅靠销售策略是不够的。 您需要能够以与您相同的热情销售您的产品的人才，即不会让您和您的产品失望的杀手级销售团队。
理想情况下，没有比企业家本人更好的推销员了。 所以，想想如果你是推销员，你会如何销售你的产品。 或者，如果您是客户，您希望在销售过程中听到或体验什么。 一旦你学会了向自己推销产品，你就会知道要雇佣什么样的人。 在建立销售团队时，请确保：
- 您不会牺牲质量并适合快速入职流程。
- 销售人员明白，销售是与客户建立关系的先导。
- 他们想爬上阶梯，对客户有耐心，并对客户的建设性反馈或批评持开放态度。
你的产品有多灵活？
客户可能喜欢或讨厌您的产品。 即使他们喜欢它，他们仍然可能会就其他可以使您的产品变得更好的方法提供意见。 如果他们讨厌它，也许你没有做好功课，需要迭代或重新设计你的产品。 理想情况下，尝试将您的第一次迭代推向市场，以研究哪些有效，哪些无效。 无论哪种方式，您的产品都应该足够灵活，可以改变或发展以满足客户的期望。 对客户反馈持开放态度，并相应地调整您的产品。
产品初创公司有自己的挑战。 但是，只要有正确的心态和以正确的方式做事的决心，克服这些挑战应该不难。