5 คำถามที่คุณควรถามก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์สตาร์ทอัพ
เผยแพร่แล้ว: 2016-03-05จำนวนสตาร์ทอัพที่เปิดตัวทุกเดือนเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ผู้ประกอบการบางคนเลือกใช้รูปแบบการบริการ ในขณะที่คนอื่น ๆ เช่นฉันเลือกรูปแบบผลิตภัณฑ์ แม้ว่าจะไม่มีผู้ชนะที่ชัดเจนในแง่ของรูปแบบที่ดีที่สุด ถูกต้อง หรือเป็นตัวแบ่งข้อตกลง แต่ก็มีปัจจัยหลายอย่างที่ส่งผลต่อความสำเร็จหรือความล้มเหลวของสตาร์ทอัพ
อย่างไรก็ตาม เมื่อฉันเปิดตัวสตาร์ทอัพ Sainergie ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์และผู้ให้บริการด้านไอที ฉันรู้ว่าการเริ่มต้นใช้งานผลิตภัณฑ์นั้นแตกต่างจากการเริ่มต้นบริการโดยพื้นฐาน นอกเหนือจากขั้นตอนอื่นๆ อีกสองสามขั้น คุณต้องดูแลการสร้างแนวคิด การออกแบบ การสร้างต้นแบบ การพัฒนา การทดสอบ และการทำซ้ำ ก่อนที่คุณจะเริ่มใช้งานจริง ต้องใช้ทรัพยากรจำนวนมาก เช่น ทุน เวลา และพลังงาน โดยเชื่อว่าคุณกำลังพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่งที่จะขายตัวเองได้จริงๆ ถ้ามันง่ายขนาดนั้น!
มีปัจจัยหลายประการที่คุณต้องคำนึงถึงขณะเปิดตัวผลิตภัณฑ์เริ่มต้น ฉันกำลังแสดงรายการที่นี่ตามประสบการณ์ของฉัน
มีตลาดไหม?
คุณได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม อย่างน้อยคุณก็คิดอย่างนั้น แต่จะดีพอที่ใครจะซื้อหรือไม่? มีตลาดเพียงเล็กน้อยหรือเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? จากบทความที่ตีพิมพ์ใน Fortune ระบุว่า 'การขาดความต้องการของตลาด' เป็นสาเหตุหลักที่สตาร์ทอัพส่วนใหญ่ล้มเหลว! อาจเกิดขึ้นได้ว่าคุณอยู่เหนือเส้นโค้งของตลาด นั่นคือลูกค้าไม่ต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณในเวลาที่คุณคิดว่าถูกต้อง หรืออาจมีความจำเป็น แต่ไม่มีเทคโนโลยีสนับสนุนที่เหมาะสม
ตัวอย่างเช่น Pebble, Apple และ Samsung เป็นหนึ่งในแบรนด์ชั้นนำไม่กี่แบรนด์ในสมาร์ทวอทช์ในปัจจุบัน แต่ Microsoft เองที่เปิดตัวเมื่อประมาณ 10 ปีที่แล้ว แต่ล้มเหลวเพียงเพราะว่ามันเป็นเรื่องของจังหวะเวลาที่ไม่ดีพอๆ กับการออกแบบที่ไม่ดี
ดังนั้นอย่าข้ามไปที่ขั้นตอนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ทันที พยายามทำการวิจัยตลาดเชิงลึก การศึกษา หรือการสำรวจเพื่อดูว่าถึงเวลาที่เหมาะสมที่จะนำผลิตภัณฑ์ของคุณออกสู่ตลาดหรือไม่
คุณกำลังพยายามคิดค้นหรือคิดค้นล้อใหม่หรือไม่?
การอภิปรายว่าอันไหนดีกว่า – นวัตกรรมและการคิดค้นล้อใหม่ไม่ใช่เรื่องใหม่ ผู้ประกอบการผลิตภัณฑ์ทุกคนเจาะลึกคำถามนี้ก่อนที่จะไปที่กระดานวาดภาพ แต่ก่อนอื่น มาทำความเข้าใจความแตกต่างระหว่างทั้งสองก่อน
แนะนำสำหรับคุณ:
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
รายงานเตือนให้มีการพิจารณาทบทวนกฎข้อบังคับเกี่ยวกับ Lendingtech Space
นวัตกรรมกำลังสร้างผลิตภัณฑ์ที่นำการเปลี่ยนแปลงกระบวนทัศน์มาสู่พฤติกรรมของลูกค้า เป็นโซลูชันใหม่ในการจัดการกับจุดปวดของลูกค้า ตัวอย่างเช่น FusionCharts ผู้ให้บริการแผนภูมิ JavaScript เชิงโต้ตอบ เป็นหนึ่งในบริษัทเทคโนโลยีที่ล้ำสมัยที่สุดที่ขัดขวางอุตสาหกรรมการแสดงข้อมูล การสร้างวงล้อใหม่เป็นเรื่องเกี่ยวกับการคิดค้นสิ่งใหม่หรือความคิดสร้างสรรค์ในการเปลี่ยนแปลงหรือปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้ว ในที่นี้ เราสามารถยกตัวอย่างของ TATA ซึ่งออกแบบ Nano รถยนต์ที่ถูกที่สุดและเล็กที่สุดเพื่อขัดขวางกลุ่มรถยนต์และได้รับส่วนแบ่งตลาด 17%
ในความคิดของฉัน คุณไม่ควรกลัวที่จะคิดค้นหรือสร้างวงล้อใหม่ ตราบใดที่มันสามารถช่วยผลิตภัณฑ์ของคุณให้กลายเป็นตัวเปลี่ยนเกมได้ สิ่งเดียวที่คุณควรทำคือทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเรียบง่ายและมีประโยชน์
คุณมีกลยุทธ์การขายอยู่แล้วหรือไม่?
ดังนั้น ตอนนี้คุณจึงมั่นใจได้ว่ามีตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณและคุณมีผลิตภัณฑ์ที่พร้อมจะวางจำหน่าย มาถึงส่วนที่ยาก – ขายมัน คุณต้องมีกลยุทธ์การขายที่ดี สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับ:
- การตั้งค่าสิ่งที่ส่งมอบ (คุณต้องการขายในกรอบเวลาใด ราคาตลาด อัตรากำไร)
- การระบุพื้นที่ขาย (ที่คุณต้องการขาย)
- การสร้างเอกสารทางการตลาด (จดหมาย เอกสารไวท์เปเปอร์ โบรชัวร์ บล็อก งานนำเสนอ PowerPoint ฯลฯ)
- หาวิธีการขาย (โดยตรง, ขายปลีก, ออนไลน์, ปากต่อปาก)
- การฝึกอบรมทีมขาย (คุณสมบัติผลิตภัณฑ์ การขาย เป้าหมายการขาย ความสัมพันธ์กับลูกค้า)
กลยุทธ์การขายที่แข็งแกร่งจะเป็นแผนงานของคุณในการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างถูกต้องและได้เปรียบในการแข่งขัน
คุณมีทีมขายที่เหมาะสมหรือไม่?
กลยุทธ์การขายเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ คุณต้องการพรสวรรค์ที่สามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยความหลงใหลเช่นเดียวกับคุณ เช่น ทีมขายนักฆ่าที่ไม่ทำให้คุณและผลิตภัณฑ์ของคุณผิดหวัง
ตามหลักการแล้ว ไม่มีพนักงานขายคนไหนที่ดีไปกว่าตัวผู้ประกอบการเอง ดังนั้น ลองคิดดูว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร ถ้าคุณเป็นพนักงานขาย หรือหากคุณเป็นลูกค้า สิ่งที่คุณอยากได้ยินหรือสัมผัสระหว่างการขาย เมื่อคุณเรียนรู้ที่จะขายสินค้าให้กับตัวคุณเอง คุณจะรู้ว่าควรจ้างคนแบบไหน เมื่อสร้างทีมขาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่า:
- คุณไม่ต้องเสียสละคุณภาพและเหมาะสมสำหรับกระบวนการเริ่มต้นใช้งานที่รวดเร็ว
- พนักงานขายเข้าใจดีว่าการขายเป็นตัวกำหนดล่วงหน้าในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า
- พวกเขาต้องการปีนขึ้นไปบนบันได อดทนกับลูกค้า และเปิดรับคำติชมหรือคำวิจารณ์ที่สร้างสรรค์จากลูกค้า
ผลิตภัณฑ์ของคุณมีความยืดหยุ่นแค่ไหน?
ลูกค้าอาจรักหรือเกลียดผลิตภัณฑ์ของคุณ แม้ว่าพวกเขาจะชอบมัน แต่พวกเขาก็ยังให้ข้อมูลว่ามีอะไรอีกที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณดีขึ้นได้ หากพวกเขาเกลียดชัง บางทีคุณอาจทำการบ้านได้ไม่ดีนักและจำเป็นต้องทำซ้ำหรือออกแบบผลิตภัณฑ์ของคุณใหม่ ตามหลักการแล้ว ให้พยายามผลักดันการทำซ้ำครั้งแรกในตลาดเพื่อศึกษาว่าอะไรได้ผลและไม่ได้ผล ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ผลิตภัณฑ์ของคุณควรมีความยืดหยุ่นเพียงพอที่จะเปลี่ยนแปลงหรือพัฒนาให้ตรงตามความคาดหวังของลูกค้า เปิดรับความคิดเห็นของลูกค้าและปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณตามนั้น
การเริ่มต้นผลิตภัณฑ์มีความท้าทายร่วมกัน แต่ด้วยความคิดที่ถูกต้องและความมุ่งมั่นที่จะทำสิ่งต่าง ๆ อย่างถูกวิธี การเอาชนะความท้าทายเหล่านี้ไม่น่าจะยาก