製品のスタートアップを開始する前に尋ねるべき 5 つの質問
公開: 2016-03-05毎月ローンチするスタートアップの数は、速いペースで増えています。 一部の起業家はサービス ベースのモデルを選択しますが、私のような他の起業家は製品モデルを選択します。 どのモデルが最適であるか、正しいか、または契約を破るかという点で明確な勝者はありませんが、スタートアップの成功または失敗に寄与する多くの要因があります。
しかし、IT 製品とサービスのプロバイダーであるスタートアップの Sainergie を立ち上げたとき、製品のスタートアップを運営することは、サービスのスタートアップとは根本的に異なることに気付きました。 他のいくつかのステップとは別に、実際にローンチする前に、アイデアの生成、設計、プロトタイプ、開発、テスト、および反復を処理する必要があります。 自分が売れる素晴らしい製品を本当に開発していると信じて、資本、時間、エネルギーなどのかなりの量のリソースを費やさなければなりません。 まあ、それが簡単だったら！
製品のスタートアップを開始する際には、いくつかの要素に留意する必要があります。 私の経験に基づいて、ここにそれらをリストします。
市場はありますか？
あなたは素晴らしい製品を開発しました。 少なくともあなたはそう思います。 でも、それって誰でも買えるの？ あなたの製品には、ニッチ市場やニッチ市場が少しでも存在しますか? Fortune に掲載された記事によると、ほとんどのスタートアップが失敗する最大の理由は「市場のニーズの欠如」でした。 あなたが市場曲線を先取りしている、つまり、あなたが正しいと考える時期に顧客があなたの製品を必要としないということさえあるかもしれません。 あるいは、必要性はあっても、それをサポートする適切な技術がないのかもしれません。
たとえば、Pebble、Apple、Samsung は、今日のスマートウォッチの主要ブランドの 1 つです。 しかし、約 10 年前にそれを立ち上げたのは Microsoft でしたが、失敗したのは、設計の悪さと同じくらいタイミングの問題だったからです。
ですから、すぐに製品開発段階に飛び込まないでください。 詳細な市場調査、研究、または調査の実施に力を入れて、製品を市場に投入するのに適切な時期かどうかを確認してください。
ホイールを革新または再発明しようとしていますか?
車輪の革新と再発明のどちらが優れているかについての議論は新しいものではありません。 すべての製品起業家は、製図板に行く前にこの質問を掘り下げます。 しかし、まず両者の違いを理解しましょう。
あなたにおすすめ:
反営利条項はインドのスタートアップ企業にとって何を意味するのか?
Edtech スタートアップがインドの労働力のスキルアップと将来への準備をどのように支援しているか...
今週の新時代のテック株：Zomatoのトラブルは続き、EaseMyTripはスト...
インドの新興企業は資金調達を求めて近道をする
デジタル マーケティング プラットフォームの Logicserve が 80 億ルピーの資金を調達し、LS Dig...
レポートは、Lendingtechスペースに対する新たな規制精査を警告しています
イノベーションとは、顧客の行動にパラダイム シフトをもたらす製品を構築することです。 これは、顧客の問題点に対処するための新しいソリューションを提供します。 たとえば、インタラクティブな JavaScript チャートのプロバイダーである FusionCharts は、データ ビジュアライゼーション業界を混乱させた最も革新的なテクノロジー企業の 1 つです。 車輪の再発明とは、既存の製品を変更または改善するための新しいアイデアまたは創造的なアイデアを思いつくことです。 ここで、TATA の例を挙げることができます。TATA は、最も安価で最小の車 Nano を設計して、自動車セグメントを混乱させ、17% の市場シェアを獲得しました。
私の意見では、製品がゲームチェンジャーになるのに役立つ限り、車輪の革新または再発明を恐れるべきではありません. 確実にするべき唯一のことは、製品をシンプルで使いやすいものにすることです。
販売戦略は立てていますか？
これで、製品の市場が確保され、製品が棚に並ぶ準備ができたことになります。 ここで難しいのは、それを販売することです。 よく考えられた販売戦略を立てる必要があります。 これには以下が含まれます。
- 成果物の設定（どの時間帯にいくら売りたいか、相場、利益率）
- 販売地域（販売したい場所）の特定
- マーケティング資料の作成 (メーラー、ホワイト ペーパー、パンフレット、ブログ、PowerPoint プレゼンテーションなど)
- 販売方法の発見 (直販、小売、オンライン、口コミ)
- 営業チームのトレーニング (製品の特徴、売り込み、販売目標、顧客関係)
堅固な販売戦略は、製品を正しく配置し、競争上の優位性を獲得するためのロード マップになります。
適切な営業チームを持っていますか?
販売戦略だけでは不十分です。 あなたと同じ情熱を持ってあなたの製品を販売できる才能、つまりあなたとあなたの製品を失望させないキラーセールスチームが必要です。
理想的には、起業家自身ほど優れたセールスマンはいない。 では、あなたがセールスマンだったら、どのように商品を販売するかを考えてみてください。 または、あなたが顧客であれば、販売中に聞きたいことや体験したいこと。 製品を自分自身に販売することを学べば、雇うのに適した種類の人を知ることができます. 営業チームを編成するときは、次のことを確認してください。
- 品質を犠牲にすることなく、迅速なオンボーディング プロセスに対応できます。
- 営業担当者は、販売が顧客との関係構築の前兆であることを理解しています。
- 彼らははしごを登りたいと思っており、顧客に対して忍耐強く、顧客からの建設的なフィードバックや批判に対してオープンです。
あなたの製品はどの程度柔軟ですか？
顧客はあなたの製品を好きかもしれませんし、嫌いかもしれません。 彼らがそれを気に入っていたとしても、彼らはあなたの製品をより良くするために他に何ができるかについての意見を与えるかもしれません. 彼らがそれを嫌うなら、宿題をうまくやっておらず、製品を繰り返したり再設計したりする必要があるかもしれません. 理想的には、最初のイテレーションを市場に投入して、何が機能し、何が機能しないかを調査してみてください。 いずれにせよ、製品は、顧客の期待に応えるために変更または進化するのに十分な柔軟性を備えている必要があります。 顧客からのフィードバックを受け入れ、それに応じて製品を調整します。
製品のスタートアップには、独自の課題があります。 しかし、正しい考え方と正しい方法で物事を行う決意があれば、これらの課題を克服することは難しくありません。