Как создать привлекательные целевые страницы электронной почты

Как создать целевую страницу электронной почты, которая восхищает и конвертирует? Буркхард Бергер, основатель awesomex, проведет вас через весь процесс и поделится несколькими вдохновляющими примерами.

Что такое целевая страница электронной почты?

Целевая страница электронной почты — это настраиваемая веб-страница, предназначенная для того, чтобы помочь вам конвертировать потенциальных клиентов, продолжая сообщение из вашей электронной почты. Его цель — продвинуть ваших подписчиков дальше по воронке продаж.

Хорошо продуманная целевая страница может помочь вам завоевать доверие аудитории. Кроме того, это может быть разницей между посетителем, который становится постоянным клиентом, и тем, кто уходит и теряет интерес к вашему бренду.

В этой статье мы рассмотрим, как вы можете создать привлекательные целевые страницы электронной почты, которые помогут вам укрепить отношения со своей аудиторией.

Мы также рассмотрим некоторые современные передовые методы, и я предоставлю вам примеры, которые вы можете использовать для вдохновения, чтобы вы могли создавать свои собственные привлекательные целевые страницы электронной почты.

Если вы готовы, давайте погрузимся прямо сейчас!

Основные элементы целевой страницы электронной почты

Каждая целевая страница нуждается в нескольких основных элементах, чтобы успешно помочь вам в достижении ваших целей электронного маркетинга. Некоторые из этих элементов включают в себя:

• Приветствуем новый трафик
• Преобразование нового трафика в подписчиков электронной почты
• Накопление раннего интереса к вашим новым предложениям и событиям
• Увеличение целей конверсии
• Оптимизация доходов и продаж
• …и многое другое.

Ниже перечислены четыре наиболее важных элемента, которые необходимо включить в целевую страницу электронной почты, чтобы сделать ее максимально эффективной.

Хорошая страница привлечет и удержит внимание вашей аудитории, а также побудит их к действию.

№1. Заголовок

Ваш первый шаг в создании неотразимой целевой страницы электронной почты — создать броский заголовок. Убедитесь, что ваш заголовок краток и привлекателен, легко просматривается и легко понятен с первого взгляда.

Помните, у вашей аудитории короткая продолжительность концентрации внимания. Это означает, что вы должны сделать так, чтобы им было легко потреблять и переваривать вашу информацию.

Эта целевая страница от Preply — хороший пример описательного заголовка целевой страницы электронной почты, который сразу попадает в суть:

№ 2. Копия описания

Ваше описание должно вызывать у читателей желание узнать больше о предлагаемом вами решении.

Это ваша возможность закрыть продажу. И даже если это не продажа в буквальном смысле, это все равно момент вашей конверсии .

Некоторые из ваших подписчиков, возможно, просто нажали на ссылку, потому что им было любопытно. Другие, возможно, кликнули , потому что хотят узнать больше, но они еще не проданы.

Независимо от того, почему они переходят по ссылке, это ваш шанс убедить их в том, что ваше предложение — отличная сделка, которую они должны немедленно использовать.

Другими словами, это самое важное и действенное решение, которое принимает ваш клиент. Стоит потратить время на то, чтобы ваше описание помогло повысить ваши шансы на конверсию.

Вот пример отличной копии описания целевой страницы электронной почты из реабилитационного центра в Остине:

№3. Визуальные элементы

Графика имеет большое значение. Ваша целевая страница электронной почты должна содержать много привлекательных изображений, чтобы привлечь внимание вашей аудитории.

Например, вы можете использовать изображения, которые помогут вам рассказать более убедительную историю. Кроме того, вы можете включить видео, инфографику, снимки экрана или GIF-файлы, чтобы помочь объяснить ваши точки зрения.

Исследования показывают, что большинство подписчиков будут читать ваш контент, если он содержит привлекательные изображения. Поэтому убедитесь, что вы собрали несколько высококачественных изображений и графики, чтобы убедить своих подписчиков перейти по вашему второму местоположению.

Избегайте использования стоковых фотографий, так как они не помогут вам установить авторитет и завоевать доверие аудитории.

Этот веб-сайт, который продает полезные растительные ингредиенты и рецепты, хорошо справляется с использованием привлекательных визуальных эффектов на своей целевой странице:

№ 4. Кнопка призыва к действию

Кнопка призыва к действию (CTA) — один из самых важных элементов вашей целевой страницы электронной почты. Без убедительного призыва к действию вся работа, которую вы проделали, чтобы привлечь аудиторию и привести ее на целевую страницу, будет напрасной.

Вам нужно использовать слова действия в своем призыве к действию, которые помогут повлиять на вашу аудиторию, чтобы она нажимала и предпринимала действия. Это может быть что угодно, от подписки на бесплатную пробную версию, заказа звонка или совершения покупки.

Хотя существует множество различных призывов к действию, которые вы можете разместить на своей целевой странице электронной почты, вы всегда должны использовать только один CTA на каждой странице. Убедитесь, что вы придерживаетесь главной цели и сосредоточиваетесь на ней. В противном случае вы рискуете негативно повлиять на количество кликов и коэффициент конверсии.

Например, в зависимости от цели вашей целевой страницы вы можете выбрать один из примеров призыва к действию на изображении ниже:

Лучшие практики для создания неотразимых целевых страниц электронной почты

Когда дело доходит до создания высококачественных целевых страниц электронной почты, необходимо следовать определенным рекомендациям, некоторые из которых я перечислю ниже.

Удалить навигацию

Чтобы ваша целевая страница электронной почты давала оптимальные результаты, вы должны удалить типичную навигацию по веб-сайту, включая верхний и нижний колонтитулы, ссылки поддержки и кнопки социальных сетей.

Другими словами, не давайте вашим потенциальным клиентам каких-либо путей отхода или причин для того, чтобы щелкнуть мышью с вашей основной целевой страницы, если только они не переходят на другую страницу, которая продвигает их дальше по пути клиента.

Ссылка на несколько страниц

Ваша целевая страница электронной почты помогает вам сократить количество копий электронной почты и позволяет вам добавлять больше ссылок в свои электронные письма, чтобы вы могли предоставить своей аудитории больше информации о своем предложении.

Как только вы заинтересуете потенциальных клиентов, нажавших на ссылку в вашей электронной почте, вы можете использовать свою целевую страницу как способ сегментировать своих посетителей и предоставлять каждому из них соответствующую информацию.

Например, некоторым из ваших подписчиков может потребоваться дополнительная информация о ваших продуктах или услугах, прежде чем они смогут принять решение о покупке. Другие уже продадут ваш продукт, и им потребуется только подтверждение того, что они делают правильный выбор.

В любом случае ссылки на вашей целевой странице электронной почты помогут вам направить каждый из этих сегментов на соответствующий контент, предназначенный для повышения конверсии.

Добавить отзывы

По возможности используйте силу отзывов в качестве социального доказательства, чтобы показать своей аудитории, что ваши решения работают для других людей в подобных ситуациях.

Вы также можете использовать пользовательский контент (UGC), чтобы ваши посетители и потенциальные клиенты знали, насколько хороши ваши продукты или услуги. Это может помочь вам повысить конверсию. Ваша аудитория увидит, как другие люди используют ваши продукты или услуги и получают желаемые результаты.

В дополнение к демонстрации ваших продуктов и услуг в действии, это также помогает, когда вы можете еще больше укрепить свой авторитет. Как ты это делаешь? Показывая своей аудитории, что вы являетесь источником информации по этому вопросу.

Вот пример от продавца матрасов, чья целевая страница электронной почты показывает результаты различных исследований сна и их влияние на здоровье.

Сосредоточьтесь на SEO

Используйте передовые методы SEO, чтобы помочь вам создать целевую страницу электронной почты с охватом ключевых слов, которая будет генерировать еще больше трафика для вас из поисковых систем.

Имейте в виду, что большинство посетителей онлайн выбирают результаты с первой страницы. Это стимул для всех, кто публикует онлайн-контент, сделать все возможное, чтобы занять как можно более высокое место.

Конечно, это должна быть долгосрочная перспектива. Но если вы внедрите передовые методы SEO во весь контент, который вы создаете, со временем ваши усилия будут суммироваться и давать впечатляющие результаты.

Пример ниже взят с сайта, который продает курсы цифрового маркетинга. Они включают свое основное ключевое слово, а также множество связанных ключевых слов во все копии своей целевой страницы.

Постоянство бренда — ключ к успеху

Последовательность бренда очень важна, и вы должны убедиться, что ваша целевая страница выглядит так же, как ваша электронная почта. Ваши подписчики не должны быть сбиты с толку тем, где они оказались после нажатия на ваш призыв к действию в электронной почте.

Например, предположим, что кто-то должен нажать на праздничное электронное письмо с приглашением загрузить PDF-файл с подсказками по поиску рождественских сокровищ. Они попадают на целевую страницу, покрытую синими и желтыми цветами, без праздничной графики. Вы можете видеть, как этот человек может быть настолько сбит с толку или взволнован, что может просто щелкнуть мышью и уйти с вашего сайта.

Поэтому убедитесь, что вы поддерживаете одинаковые изображения, шрифт, язык и дизайн в папке «Входящие» и на целевой странице электронной почты после клика.

Совет для профессионалов: вы можете использовать несколько целевых страниц для каждой из ваших маркетинговых кампаний по электронной почте. Например, на этом сайте продается широкий спектр систем медицинского оповещения. Их маркетинговая кампания по электронной почте может включать разные страницы для каждого продукта, который они продают, чтобы увеличить количество конверсий за счет привлечения посетителей к соответствующему контенту.

Инструменты для создания целевых страниц, которые конвертируют

Существует множество инструментов, которые помогут вам создавать высококачественные целевые страницы с высокой конверсией для вашего бизнеса, от онлайн-видеоредакторов до графических редакторов и так далее.

Ниже я перечислю три лучших инструмента, которые вы можете использовать для создания привлекательных целевых страниц электронной почты прямо сейчас.

Самое приятное то, что ни один из этих инструментов не требует каких-либо технических знаний. Вам не нужно изучать программирование или быть экспертом в области графического дизайна.

Просто перетащите элементы, чтобы создать идеальную страницу, или выберите один из множества готовых шаблонов, чтобы создать собственную целевую страницу электронной почты.

1. Преобразовать комплект

ConvertKit предлагает бесплатную учетную запись, где вы можете протестировать программное обеспечение для создания целевых страниц, чтобы убедиться, что оно идеально подходит для вашего бизнеса.

Чтобы создать свою собственную целевую страницу электронной почты, все, что вам нужно сделать, это зарегистрировать бесплатную учетную запись, а затем выбрать шаблон, соответствующий вашему бренду.

Затем вы можете ввести элементы целевой страницы, описанные выше, и вы будете готовы опубликовать свою целевую страницу электронной почты и начать улучшать свои конверсии.

2. Мейлчимп

Mailchimp является одним из лучших провайдеров электронной почты и предлагает конструктор целевых страниц для повышения конверсии.

Это приложение для электронного маркетинга также интегрируется с различными маркетинговыми инструментами и программным обеспечением, что позволяет вам привлекать потенциальных клиентов, собирать подписки на информационные бюллетени, а также легко продвигать и продавать продукты или услуги.

Это означает, что вы можете проводить успешные маркетинговые кампании и кампании по продажам из одного удобного места.

3. Ведущие страницы

Этот инструмент лучше всего подходит для продажи товаров и услуг на целевой странице. Каждый шаблон тестируется и оптимизируется, чтобы помочь вам превратить больше потенциальных клиентов в платных клиентов.

Вы сможете создать целевую страницу, на которой вы сможете предоставить людям информацию о вашем продукте и позволить им приобрести ваш продукт — и все это в одном месте.

В Leadpages есть все инструменты, необходимые для создания эффективной воронки продаж, в том числе отличные целевые страницы электронной почты, даже для людей, не имеющих технических навыков.

Вывод

Вам не нужен совет эксперта по продажам, чтобы знать, что существует множество факторов, которые следует учитывать при создании целевой страницы электронной почты. Используйте информацию из этой статьи для создания своих страниц.

Выберите один из инструментов, которые я описал здесь, и черпайте вдохновение из приведенных выше примеров, чтобы создать свои собственные привлекательные целевые страницы электронной почты.

Просто убедитесь, что во всем, что вы делаете, вы сосредоточены на том, чтобы приносить пользу своим подписчикам.

А при добавлении видео, изображений или отзывов на целевую страницу протестируйте все различные элементы, чтобы убедиться, что вы получите правильную комбинацию для эффективной целевой страницы электронной почты.

Биография автора

Буркхард Бергер — основатель awesomex. Вы можете следить за его путешествием от 0 до 100 000 посетителей в месяц на www.awesomex.com. Его статьи включают в себя некоторые из лучших стратегий взлома роста и тактики цифрового масштабирования, которые он извлек из своих собственных успехов и неудач.