Comment créer des pages de destination irrésistibles pour les e-mails

Comment créez-vous une page de destination d'e-mail qui ravit et convertit ? Burkhard Berger, fondateur de awesomex, vous guide tout au long du processus et partage quelques exemples inspirants.

Qu'est-ce qu'une page de destination d'e-mail ?

Une page de destination de courrier électronique est une page Web personnalisée conçue pour vous aider à convertir des prospects en poursuivant le message à partir de votre courrier électronique. Son objectif est d'amener vos abonnés plus loin dans l'entonnoir de vente.

Une page de destination bien conçue peut vous aider à instaurer la confiance avec votre public. De plus, cela peut faire la différence entre un visiteur qui devient un client fidèle et quelqu'un qui rebondit et se désintéresse de votre marque.

Dans cet article, nous examinons comment vous pouvez créer des pages de destination de messagerie irrésistibles qui vous aideront à établir des relations plus solides avec votre public.

Nous examinerons également certaines des meilleures pratiques actuelles et je vous fournirai des exemples que vous pourrez utiliser pour vous inspirer afin de créer vos propres pages de destination irrésistibles.

Si vous êtes prêt, allons-y !

Eléments essentiels pour votre landing page email

Chaque page de destination a besoin de quelques éléments essentiels pour réussir à vous aider à atteindre vos objectifs de marketing par e-mail. Certains de ces éléments incluent :

• Accueillir un nouveau trafic
• Convertir le nouveau trafic en abonnés aux e-mails
• Susciter l'intérêt des lève-tôt pour vos nouvelles offres et événements
• Augmenter vos objectifs de conversion
• Optimisation de vos revenus et de vos ventes
• …et beaucoup plus.

Vous trouverez ci-dessous quatre des éléments les plus importants que vous devez inclure dans votre page de destination de courrier électronique pour la rendre aussi efficace que possible.

Une bonne page attirera et maintiendra l'attention de votre public, tout en l'encourageant à passer à l'action.

#1. Gros titre

Votre première étape dans la création d'une page de destination irrésistible consiste à avoir un titre accrocheur. Assurez-vous que votre titre est court et doux, écrémable et facile à comprendre en un coup d'œil.

N'oubliez pas que votre public a une courte durée d'attention. Cela signifie que vous devez leur faciliter la consommation et la digestion de vos informations.

Cette page d'accueil de Preply est un bon exemple de titre de page d'accueil d'e-mail descriptif qui va droit au but :

#2. Copie du descriptif

Votre copie de la description doit inciter les lecteurs à vouloir en savoir plus sur la solution que vous proposez.

C'est votre chance de conclure la vente. Et même s'il ne s'agit pas littéralement d'une vente, c'est toujours votre moment de conversion .

Certains de vos abonnés ont peut-être simplement cliqué sur le lien parce qu'ils étaient curieux. D'autres ont peut-être cliqué parce qu'ils veulent en savoir plus, mais ils ne sont pas encore vendus.

Quelle que soit la raison pour laquelle ils cliquent, c'est votre chance de les convaincre que votre offre est une offre formidable qu'ils devraient saisir immédiatement.

En d'autres termes, il s'agit de la décision la plus cruciale et la plus concrète prise par votre client. Cela vaut la peine de prendre le temps de s'assurer que votre copie de description contribue à augmenter vos chances de conversion.

Voici un exemple d'une excellente copie de description de la page de destination d'un e-mail d'un centre de réadaptation à Austin :

#3. Éléments visuels

Les graphismes comptent - beaucoup. La page de destination de votre e-mail doit contenir de nombreuses images attrayantes pour attirer l'attention de votre public.

Par exemple, vous pouvez utiliser des images qui vous aident à raconter une histoire plus convaincante. En outre, vous pouvez inclure des vidéos, des infographies, des captures d'écran ou des GIF pour vous aider à expliquer vos points.

Les recherches montrent que la majorité des abonnés liront votre contenu s'il contient des images accrocheuses. Assurez-vous donc de rassembler des images et des graphiques de haute qualité pour convaincre vos abonnés de cliquer sur votre deuxième emplacement.

Évitez d'utiliser des photos d'archives, car elles ne vous aideront pas beaucoup à établir votre autorité et à instaurer la confiance avec votre public.

Ce site Web qui vend des ingrédients et des recettes sains à base de plantes fait du bon travail en utilisant des visuels attrayants sur sa page de destination :

#4. Bouton d'appel à l'action

Votre bouton d'appel à l'action (CTA) est l'un des éléments les plus importants de la page de destination de votre e-mail. Sans un appel à l'action convaincant, tout le travail que vous avez fait pour attirer votre public et l'amener sur votre page de destination ne servira à rien.

Vous devez utiliser des mots d'action dans votre CTA qui aideront votre public à cliquer et à agir. Il peut s'agir de s'inscrire à un essai gratuit, de réserver un appel ou d'effectuer un achat.

Bien qu'il existe des tonnes d'appels à l'action différents que vous pouvez placer sur la page de destination de votre e-mail, vous devez toujours utiliser un seul CTA sur chaque page. Assurez-vous de vous en tenir à l'objectif principal et de rester concentré sur celui-ci. Sinon, vous risquez d'avoir un impact négatif sur vos clics et vos taux de conversion.

Par exemple, en fonction de l'objectif de votre page de destination, vous pouvez choisir parmi les exemples d'appel à l'action dans l'image ci-dessous :

Meilleures pratiques pour créer des pages de destination irrésistibles pour les e-mails

Lorsqu'il s'agit de créer des pages de destination de courrier électronique de haute qualité, il existe certaines bonnes pratiques à suivre, dont certaines que je vais énumérer ci-dessous.

Supprimer la navigation

Pour que votre page de destination de courrier électronique fournisse des résultats optimaux, vous devez supprimer la navigation typique du site Web, y compris l'en-tête, le pied de page, les liens d'assistance et les boutons de médias sociaux.

En d'autres termes, ne donnez pas à vos clients potentiels d'échappatoires ou de raisons de quitter votre page de destination principale, à moins qu'ils ne se dirigent vers une autre page qui les amène plus loin dans le parcours client.

Lien vers plusieurs pages

Votre page de destination de courrier électronique vous aide à réduire la copie de votre courrier électronique et vous permet d'ajouter plus de liens dans vos courriers électroniques afin que vous puissiez fournir à votre public plus d'informations sur votre offre.

Une fois que vous avez des prospects intéressés qui cliquent sur un lien dans votre copie d'e-mail, vous pouvez utiliser votre page de destination comme un moyen de segmenter vos visiteurs et de fournir à chacun d'eux des informations pertinentes.

Par exemple, certains de vos abonnés peuvent avoir besoin de plus d'informations sur vos produits ou services avant de pouvoir prendre une décision d'achat. D'autres seront déjà vendus sur votre produit et n'ont besoin que d'être rassurés sur le fait qu'ils font le bon choix.

Dans tous les cas, les liens de la page de destination de votre e-mail vous aideront à diriger chacun de ces segments vers un contenu approprié conçu pour vous aider à augmenter les conversions.

Ajouter des témoignages

Dans la mesure du possible, utilisez le pouvoir des témoignages comme preuve sociale pour montrer à votre public que vos solutions fonctionnent pour d'autres personnes dans des situations similaires.

Vous pouvez également utiliser le contenu généré par l'utilisateur (UGC) pour faire savoir à vos visiteurs et clients potentiels à quel point vos produits ou services sont géniaux. Cela peut vous aider à générer des conversions. Votre public verra d'autres personnes utiliser vos produits ou services et obtenir les résultats qu'ils souhaitent.

En plus de présenter vos produits et services en action, cela aide également lorsque vous pouvez établir davantage votre autorité. Comment tu fais ça? En montrant à votre public que vous êtes la ressource incontournable pour obtenir des informations sur le sujet.

Voici un exemple d'un vendeur de matelas dont la page de destination des e-mails montre les résultats de différentes études sur le sommeil et leur impact sur la santé.

Concentrez-vous sur le référencement

Utilisez les meilleures pratiques de référencement pour vous aider à créer une page de destination par e-mail à portée de mots clés qui générera encore plus de trafic pour vous à partir des moteurs de recherche.

Gardez à l'esprit que la majorité des visiteurs en ligne choisissent les résultats de la première page. C'est une incitation pour toute personne qui publie du contenu en ligne à faire de son mieux pour se classer le plus haut possible.

Bien sûr, cela devrait être une perspective à long terme. Mais si vous mettez en œuvre les meilleures pratiques de référencement dans tout le contenu que vous créez, au fil du temps, vos efforts s'accumuleront et produiront des résultats spectaculaires.

L'exemple ci-dessous provient d'un site qui vend des cours de marketing numérique. Ils incluent leur mot-clé principal - ainsi que de nombreux mots-clés associés - dans toute la copie de leur page de destination.

La cohérence de la marque est la clé

La cohérence de la marque est très importante et vous devez vous assurer que votre page de destination ressemble à votre e-mail. Vos abonnés ne doivent pas être confus quant à l'endroit où ils se sont retrouvés après avoir cliqué sur votre appel à l'action par e-mail.

Par exemple, supposons que quelqu'un clique sur un e-mail sur le thème des vacances l'invitant à télécharger un PDF contenant des indices de chasse au trésor de Noël. Ils se retrouvent sur une page de destination couverte de fleurs bleues et jaunes sans aucun graphique sur le thème des vacances en vue. Vous pouvez voir comment cette personne peut être si confuse ou instable qu'elle peut simplement cliquer en dehors de votre site Web.

Assurez-vous donc de conserver les mêmes images, polices, langues et conceptions dans la boîte de réception et la page de destination des e-mails post-clic.

Conseil de pro : vous pouvez utiliser plusieurs pages de destination pour chacune de vos campagnes de marketing par e-mail. Par exemple, ce site vend une large gamme de systèmes d'alerte médicale. Leur campagne de marketing par e-mail peut inclure différentes pages pour chaque produit qu'ils vendent afin d'augmenter les conversions en orientant les visiteurs vers un contenu pertinent.

Outils pour créer des pages de destination qui convertissent

Il existe des tonnes d'outils pour vous aider à créer des pages de destination de haute qualité et à forte conversion pour votre entreprise, des créateurs de vidéos en ligne aux éditeurs d'images, etc.

Ci-dessous, je vais énumérer trois des meilleurs outils que vous pouvez utiliser pour créer des pages de destination de courrier électronique irrésistibles dès maintenant.

La meilleure partie est qu'aucun de ces outils ne nécessite d'expertise technique. Vous n'avez pas besoin d'apprendre le codage ou d'être un expert en conception graphique.

Faites simplement glisser et déposez des éléments pour créer la page parfaite, ou choisissez parmi leurs nombreux modèles prédéfinis pour créer votre propre page de destination de courrier électronique.

1. ConvertKit

ConvertKit propose un compte gratuit où vous pouvez tester le logiciel de création de pages de destination pour voir s'il convient parfaitement à votre entreprise.

Pour créer votre propre page de destination de courrier électronique, il vous suffit de créer un compte gratuit, puis de choisir un modèle qui correspond à votre marque.

Vous pouvez ensuite saisir les éléments de la page de destination décrits ci-dessus, et vous serez prêt à publier votre page de destination par e-mail et à commencer à améliorer vos conversions.

2. Mailchimp

Mailchimp fait partie des meilleurs fournisseurs de messagerie et propose un générateur de pages de destination pour augmenter les conversions.

Cette application de marketing par e-mail s'intègre également à une variété d'outils et de logiciels de marketing, vous permettant de générer des prospects, de collecter des inscriptions à la newsletter et de promouvoir et vendre facilement des produits ou des services.

Cela signifie que vous pouvez mener à bien des campagnes de marketing et de vente à partir d'un seul endroit pratique.

3. Pages de plomb

Cet outil est idéal pour vendre des produits et services sur une page de destination. Chaque modèle est testé et optimisé pour vous aider à convertir davantage de prospects en clients payants.

Vous pourrez créer une page de destination sur laquelle vous pourrez fournir aux utilisateurs des informations sur votre produit et leur permettre d'acheter votre produit, le tout au même endroit.

Leadpages dispose de tous les outils dont vous avez besoin pour créer un entonnoir de vente efficace, y compris de superbes pages de destination pour les e-mails, même pour les personnes sans compétences techniques.

Conclusion

Vous n'avez pas besoin des conseils d'un expert en vente pour savoir qu'il y a beaucoup de facteurs à prendre en compte lors de la création de votre page de destination de courrier électronique. Utilisez les informations contenues dans cet article pour créer vos pages.

Choisissez parmi les outils que j'ai décrits ici et inspirez-vous des exemples ci-dessus pour créer vos propres pages de destination irrésistibles.

Assurez-vous simplement que dans tout ce que vous faites, vous vous concentrez sur la création de valeur pour vos abonnés.

Et, lorsque vous ajoutez des vidéos, des images ou des témoignages à votre page de destination, testez tous les différents éléments pour vous assurer d'obtenir la bonne combinaison pour une page de destination de courrier électronique très performante.

Biographie de l'auteur

Burkhard Berger est le fondateur de awesomex. Vous pouvez le suivre dans son parcours de 0 à 100 000 visiteurs mensuels sur www.awesomex.com. Ses articles incluent certaines des meilleures stratégies de piratage de croissance et des tactiques de mise à l'échelle numérique qu'il a apprises de ses propres succès et échecs.