Como criar páginas de destino de e-mail irresistíveis

Como você cria uma página de destino de e-mail que encanta e converte? Burkhard Berger, fundador da awesomex, orienta você no processo e compartilha alguns exemplos inspiradores.

O que é uma página de destino de e-mail?

Uma página de destino de e-mail é uma página da Web personalizada projetada para ajudá-lo a converter leads, continuando a mensagem do seu e-mail. Seu objetivo é trazer seus assinantes ainda mais para baixo no funil de vendas.

Uma página de destino bem elaborada pode ajudá-lo a criar confiança com seu público. Além disso, pode ser a diferença entre um visitante que se torna um cliente fiel e alguém que se afasta e perde o interesse em sua marca.

Neste artigo, veremos como você pode criar páginas de destino de e-mail irresistíveis que ajudarão você a construir relacionamentos mais fortes com seu público.

Também veremos algumas práticas recomendadas atuais e fornecerei exemplos que você pode usar como inspiração para criar suas próprias páginas de destino de e-mail irresistíveis.

Se você estiver pronto, vamos mergulhar de cabeça!

Elementos essenciais para sua landing page de email

Cada página de destino precisa de alguns elementos essenciais para ter sucesso em ajudá-lo a atingir suas metas de marketing por e-mail. Alguns desses elementos incluem:

• Congratulando-se com o novo tráfego
• Convertendo novo tráfego em assinantes de e-mail
• Acumulando interesse antecipado em suas novas ofertas e eventos
• Aumentando suas metas de conversão
• Otimizando sua receita e vendas
• …e muito mais.

Listados abaixo estão quatro dos elementos mais importantes que você precisa incluir em sua página de destino de e-mail para torná-la o mais eficaz possível.

Uma boa página atrairá e manterá a atenção do seu público, além de incentivá-lo a agir.

#1. Título

Seu primeiro passo para criar uma landing page de e-mail irresistível é ter um título cativante. Certifique-se de que seu título seja curto e agradável, desnatável e fácil de entender de relance.

Lembre-se, seu público tem um curto período de atenção. Isso significa que você precisa facilitar o consumo e a digestão de suas informações.

Esta página de destino da Preply é um bom exemplo de título de página de destino de e-mail descritivo que vai direto ao ponto:

#2. Cópia da descrição

Sua cópia de descrição deve torná-la atraente para os leitores quererem descobrir mais sobre a solução que você oferece.

Esta é a sua oportunidade de fechar a venda. E mesmo que não seja literalmente uma venda, este ainda é o seu momento de conversão .

Alguns de seus assinantes podem ter clicado no link porque estavam curiosos. Outros podem ter clicado porque querem saber mais, mas ainda não foram vendidos.

Independentemente do motivo pelo qual eles clicam, esta é sua chance de convencê-los de que sua oferta é um ótimo negócio que eles devem comprar imediatamente.

Em outras palavras, essa é a decisão mais crucial e acionável que seu cliente toma. Vale a pena reservar um tempo para garantir que sua cópia de descrição ajude a aumentar suas chances de conversão.

Aqui está um exemplo de uma ótima cópia da descrição da página de destino de e-mail de um centro de reabilitação em Austin:

#3. Elementos visuais

Gráficos importam – muito. Sua página de destino de e-mail deve conter muitas imagens atraentes para chamar a atenção do seu público.

Por exemplo, você pode usar imagens que ajudam a contar uma história mais atraente. Além disso, você pode incluir vídeos, infográficos, capturas de tela ou GIFs para ajudar a explicar seus pontos.

Pesquisas mostram que a maioria dos assinantes lerá seu conteúdo se ele contiver imagens atraentes. Portanto, certifique-se de reunir algumas imagens e gráficos de alta qualidade para convencer seus assinantes a clicar em seu segundo local.

Evite usar fotos de banco de imagens, pois elas não farão muito para ajudá-lo a estabelecer autoridade e criar confiança com seu público.

Este site que vende ingredientes e receitas saudáveis ​​à base de plantas faz um bom trabalho ao usar recursos visuais atraentes em sua página de destino:

#4. Botão de chamada para ação

Seu botão de call to action (CTA) é um dos elementos mais importantes da sua landing page de e-mail. Sem um apelo à ação convincente, todo o trabalho que você fez para atrair seu público e trazê-lo para sua página de destino será em vão.

Você precisa usar palavras de ação em seu CTA que ajudarão a influenciar seu público a clicar e agir. Isso pode ser qualquer coisa, desde inscrever-se para uma avaliação gratuita, agendar uma ligação ou fazer uma compra.

Embora existam várias frases de chamariz diferentes que você pode colocar em sua página de destino de e-mail, você deve sempre usar apenas um CTA em cada página. Certifique-se de manter o objetivo principal e manter o foco nisso. Caso contrário, você corre o risco de impactar negativamente seus cliques e taxas de conversão.

Por exemplo, dependendo do objetivo da sua página de destino, você pode escolher entre os exemplos de call-to-action na imagem abaixo:

Práticas recomendadas para criar páginas de destino de e-mail irresistíveis

Quando se trata de criar páginas de destino de e-mail de alta qualidade, existem certas práticas recomendadas a serem seguidas, algumas das quais listarei abaixo.

Remover navegação

Para que sua página de destino de e-mail forneça resultados ideais, você deve remover a navegação típica do site, incluindo o cabeçalho, o rodapé, os links de suporte e os botões de mídia social.

Em outras palavras, não dê a seus clientes em potencial nenhuma rota de fuga ou motivos para clicar fora de sua página de destino principal – a menos que eles estejam indo para outra página que os leve mais adiante na jornada do cliente.

Link para várias páginas

Sua página de destino de e-mail ajuda você a reduzir sua cópia de e-mail e permite adicionar mais links em seus e-mails para que você possa fornecer ao seu público mais informações sobre sua oferta.

Depois de ter clientes em potencial interessados ​​clicando em um link em sua cópia de e-mail, você pode usar sua página de destino como uma forma de segmentar seus visitantes e fornecer a cada um deles informações relevantes.

Por exemplo, alguns de seus assinantes podem precisar de mais informações sobre seus produtos ou serviços antes de tomar uma decisão de compra. Outros já serão vendidos em seu produto e exigem apenas a garantia de que estão fazendo a escolha certa.

De qualquer forma, os links em sua página de destino de e-mail o ajudarão a direcionar cada um desses segmentos para o conteúdo apropriado projetado para ajudá-lo a aumentar as conversões.

Adicionar depoimentos

Sempre que possível, use o poder dos depoimentos como prova social para mostrar ao seu público que suas soluções estão funcionando para outras pessoas em situações semelhantes.

Você também pode usar o conteúdo gerado pelo usuário (UGC) para que seus visitantes e clientes em potencial saibam o quão incríveis são seus produtos ou serviços. Isso pode ajudá-lo a gerar conversões. Seu público verá outras pessoas usando seus produtos ou serviços e obtendo os resultados que desejam.

Além de mostrar seus produtos e serviços em ação, também ajuda quando você pode estabelecer ainda mais sua autoridade. Como você faz isso? Ao mostrar ao seu público que você é o principal recurso para obter informações sobre o assunto.

Aqui está um exemplo de um vendedor de colchões cuja página de destino de e-mail mostra os resultados de diferentes estudos do sono e seu impacto na saúde.

Foco em SEO

Use as práticas recomendadas de SEO para ajudá-lo a criar uma página de destino de e-mail de alcance de palavra-chave que gerará ainda mais tráfego para você nos mecanismos de pesquisa.

Tenha em mente que a maioria dos visitantes online escolhe os resultados da primeira página. Este é um incentivo para quem publica conteúdo online fazer o seu melhor para classificar o mais alto possível.

Claro, esta deve ser uma perspectiva de longo prazo. Mas se você implementar as melhores práticas de SEO em todo o conteúdo que você cria, com o tempo, seus esforços vão aumentar e produzir resultados espetaculares.

O exemplo abaixo é de um site que vende cursos de marketing digital. Eles incluem sua palavra-chave primária – assim como muitas palavras-chave relacionadas – em todas as suas páginas de destino.

A consistência da marca é fundamental

A consistência da marca é muito importante e você deve garantir que sua página de destino se pareça com seu e-mail. Seus assinantes não devem ficar confusos sobre onde foram parar depois de clicar no seu call-to-action de e-mail.

Por exemplo, digamos que alguém clicasse em um e-mail com tema de feriado convidando-o a baixar um PDF com dicas de caça ao tesouro de Natal. Eles acabam em uma página de destino coberta de flores azuis e amarelas, sem gráficos com temas de férias à vista. Você pode ver como essa pessoa pode estar tão confusa ou insegura que pode simplesmente clicar para sair do seu site.

Portanto, certifique-se de manter as mesmas imagens, fonte, idioma e design na caixa de entrada e na página de destino do e-mail pós-clique.

Dica profissional: você pode usar várias páginas de destino para cada uma de suas campanhas de marketing por e-mail. Por exemplo, este site vende uma ampla gama de sistemas de alerta médico. Sua campanha de marketing por e-mail pode incluir páginas diferentes para cada produto que eles vendem, para que possam aumentar as conversões direcionando os visitantes para conteúdo relevante.

Ferramentas para criar landing pages que convertem

Existem várias ferramentas para ajudá-lo a criar páginas de destino de alta qualidade e alta conversão para o seu negócio, desde criadores de vídeos on-line até editores de imagens e assim por diante.

Abaixo, listarei três das principais ferramentas que você pode usar para criar páginas de destino de e-mail irresistíveis agora mesmo.

A melhor parte é que nenhuma dessas ferramentas requer qualquer conhecimento técnico. Você não precisa aprender nenhuma programação ou ser um especialista em design gráfico.

Basta arrastar e soltar elementos para criar a página perfeita ou escolher entre os vários modelos predefinidos para criar sua própria página de destino de e-mail.

1. ConverterKit

O ConvertKit oferece uma conta gratuita onde você pode testar o software de criação de páginas de destino para ver se ele é perfeito para o seu negócio.

Para criar sua própria página de destino de e-mail, tudo o que você precisa fazer é se inscrever em uma conta gratuita e escolher um modelo que corresponda à sua marca.

Você pode inserir os elementos da página de destino descritos acima e estará pronto para publicar sua página de destino de e-mail e começar a melhorar suas conversões.

2. Mailchimp

O Mailchimp está entre os melhores provedores de e-mail e oferece um construtor de páginas de destino para aumentar as conversões.

Este aplicativo de marketing por e-mail também se integra a uma variedade de ferramentas e softwares de marketing, permitindo que você gere leads, colete inscrições em boletins informativos e promova e venda facilmente produtos ou serviços.

Isso significa que você pode executar campanhas de marketing e vendas bem-sucedidas em um local conveniente.

3. Páginas principais

Essa ferramenta é melhor para vender produtos e serviços em uma landing page. Cada modelo é testado e otimizado para ajudá-lo a converter mais clientes em potencial em clientes pagantes.

Você poderá criar uma página de destino onde poderá fornecer às pessoas informações sobre seu produto e permitir que elas comprem seu produto – tudo em um só lugar.

O Leadpages tem todas as ferramentas que você precisa para criar um funil de vendas eficaz – incluindo páginas de destino de e-mail incríveis – mesmo para pessoas sem habilidades técnicas.

Conclusão

Você não precisa de conselhos de especialistas em vendas para saber que há muitos fatores a serem considerados ao criar sua página de destino de e-mail. Use as informações deste artigo para criar suas páginas.

Escolha entre as ferramentas que descrevi aqui e inspire-se nos exemplos acima para criar suas próprias páginas de destino de e-mail irresistíveis.

Apenas certifique-se de que em tudo que você faz, você mantenha o foco em trazer valor para seus assinantes.

E, ao adicionar vídeos, imagens ou depoimentos à sua página de destino, teste todos os diferentes elementos para garantir a combinação certa para uma página de destino de e-mail com ótimo desempenho.

Biografia do autor

Burkhard Berger é o fundador da awesomex. Você pode acompanhá-lo em sua jornada de 0 a 100.000 visitantes mensais em www.awesomex.com. Seus artigos incluem algumas das melhores estratégias de growth hacking e táticas de dimensionamento digital que ele aprendeu com seus próprios sucessos e fracassos.