Jak tworzyć nieodparte strony docelowe e-maili

Jak stworzyć stronę docelową e-mail, która zachwyca i konwertuje? Burkhard Berger, założyciel firmy awesomex, poprowadzi Cię przez ten proces i podzieli się kilkoma inspirującymi przykładami.

Co to jest strona docelowa e-mail?

Strona docelowa e-mail to niestandardowa strona internetowa zaprojektowana, aby pomóc Ci konwertować potencjalnych klientów poprzez kontynuowanie wiadomości z e-maila. Jego celem jest doprowadzenie subskrybentów dalej w dół lejka sprzedaży.

Dobrze przygotowana strona docelowa może pomóc w budowaniu zaufania wśród odbiorców. Co więcej, może to być różnica między odwiedzającym, który staje się lojalnym klientem, a kimś, kto odskakuje i traci zainteresowanie Twoją marką.

W tym artykule przyjrzymy się, jak stworzyć nieodparte strony docelowe e-mail, które pomogą Ci zbudować silniejsze relacje z odbiorcami.

Przyjrzymy się również niektórym aktualnym najlepszym praktykom i przedstawię przykłady, które możesz wykorzystać jako inspirację, aby stworzyć własne, nieodparte strony docelowe e-maili.

Jeśli jesteś gotowy, zanurkujmy od razu!

Niezbędne elementy dla Twojej strony docelowej e-mail

Każda strona docelowa potrzebuje kilku podstawowych elementów, aby odnieść sukces w osiąganiu celów e-mail marketingowych. Niektóre z tych elementów obejmują:

• Powitanie nowego ruchu
• Konwertowanie nowego ruchu na subskrybentów e-mail
• Gromadzenie wczesnego zainteresowania nowymi ofertami i wydarzeniami
• Zwiększanie celów konwersji
• Optymalizacja przychodów i sprzedaży
• …i wiele więcej.

Poniżej wymieniono cztery z najważniejszych elementów, które musisz uwzględnić w swoim e-mailowym landingu, aby był jak najbardziej efektywny.

Dobra strona przyciągnie i utrzyma uwagę odbiorców, a także zachęci ich do działania.

#1. Nagłówek

Pierwszym krokiem w tworzeniu strony docelowej e-mail, której nie można się oprzeć, jest posiadanie chwytliwego nagłówka. Upewnij się, że nagłówek jest krótki i słodki, łatwy do przejrzenia i łatwy do zrozumienia na pierwszy rzut oka.

Pamiętaj, że Twoi odbiorcy mają krótki czas skupienia uwagi. Oznacza to, że musisz ułatwić im przyswajanie i trawienie informacji.

Ta strona docelowa Preply jest dobrym przykładem opisowego nagłówka strony docelowej w e-mailu, który przechodzi od razu do sedna:

#2. Kopia opisu

Tekst opisu powinien zachęcić czytelników do dowiedzenia się więcej o oferowanym przez Ciebie rozwiązaniu.

To Twoja szansa na zamknięcie sprzedaży. I nawet jeśli nie jest to dosłownie wyprzedaż, to nadal jest moment konwersji .

Niektórzy z Twoich subskrybentów mogli po prostu kliknąć link, ponieważ byli ciekawi. Inni mogli kliknąć, ponieważ chcą dowiedzieć się więcej, ale nie zostały jeszcze sprzedane.

Bez względu na to, dlaczego klikną, jest to Twoja szansa, aby przekonać ich, że Twoja oferta jest niesamowitą ofertą, z której powinni natychmiast skorzystać.

Innymi słowy, jest to najważniejsza, możliwa do wykonania decyzja, którą podejmuje Twój klient. Warto poświęcić trochę czasu, aby upewnić się, że tekst opisu pomaga zwiększyć szanse na konwersję.

Oto przykład świetnego opisu strony docelowej w e-mailu z centrum rehabilitacji w Austin:

#3. Elementy wizualne

Grafika ma znaczenie – bardzo. Twoja strona docelowa e-mail powinna zawierać wiele atrakcyjnych obrazów, aby przyciągnąć uwagę odbiorców.

Na przykład możesz użyć obrazów, które pomogą Ci opowiedzieć bardziej przekonującą historię. Możesz także dołączyć filmy, infografiki, zrzuty ekranu lub GIF-y, które pomogą Ci wyjaśnić swoje argumenty.

Badania pokazują, że większość subskrybentów przeczyta Twoje treści, jeśli będą zawierały przyciągające wzrok obrazy. Upewnij się więc, że zebrałeś wysokiej jakości obrazy i grafiki, aby przekonać subskrybentów do przejścia do Twojej drugiej lokalizacji.

Unikaj używania zdjęć stockowych, ponieważ nie pomogą one w budowaniu autorytetu i budowaniu zaufania wśród odbiorców.

Ta witryna, która sprzedaje zdrowe składniki i przepisy na bazie roślin, dobrze radzi sobie z wykorzystaniem atrakcyjnych elementów wizualnych na swojej stronie docelowej:

#4. Przycisk wezwania do działania

Przycisk wezwania do działania (CTA) jest jednym z najważniejszych elementów strony docelowej e-maila. Bez przekonującego wezwania do działania cała praca, którą wykonałeś, aby przyciągnąć odbiorców i sprowadzić ich na swoją stronę docelową, pójdzie na marne.

Musisz użyć słów działania w swoim wezwaniu do działania, które pomogą wpłynąć na odbiorców, aby klikali i podejmowali działania. Może to być wszystko, od rejestracji na bezpłatny okres próbny, rezerwacji połączenia lub dokonania zakupu.

Chociaż istnieje mnóstwo różnych wezwań do działania, które możesz umieścić na swojej docelowej stronie e-mail, zawsze powinieneś używać tylko jednego CTA na każdej stronie. Upewnij się, że trzymasz się głównego celu i skupiaj się na nim. W przeciwnym razie ryzykujesz negatywny wpływ na kliknięcia i współczynniki konwersji.

Na przykład, w zależności od celu strony docelowej, możesz wybrać jeden z przykładów wezwania do działania na poniższym obrazku:

Najlepsze praktyki tworzenia nieodpartych stron docelowych e-mail

Jeśli chodzi o tworzenie wysokiej jakości stron docelowych e-mail, należy przestrzegać pewnych najlepszych praktyk, z których niektóre wymienię poniżej.

Usuń nawigację

Aby strona docelowa poczty e-mail zapewniała optymalne wyniki, musisz usunąć typową nawigację w witrynie, w tym nagłówek, stopkę, linki pomocy i przyciski mediów społecznościowych.

Innymi słowy, nie dawaj potencjalnym klientom żadnych dróg ucieczki ani powodów, by opuścić główną stronę docelową – chyba że przechodzą na inną stronę, która prowadzi ich dalej w ścieżce klienta.

Link do wielu stron

Twoja strona docelowa e-maila pomaga ograniczyć liczbę kopii e-maili i umożliwia dodawanie większej liczby linków w e-mailach, dzięki czemu możesz przekazać odbiorcom więcej informacji o swojej ofercie.

Gdy już zainteresujesz potencjalnych klientów, którzy klikną łącze w kopii wiadomości e-mail, możesz użyć swojej strony docelowej jako sposobu na segmentację odwiedzających i dostarczenie każdemu z nich odpowiednich informacji.

Na przykład niektórzy z Twoich subskrybentów mogą wymagać więcej informacji o Twoich produktach lub usługach, zanim podejmą decyzję o zakupie. Inne będą już sprzedawane na Twoim produkcie i wymagają jedynie zapewnienia, że ​​dokonują właściwego wyboru.

Tak czy inaczej, linki na Twojej stronie docelowej e-mail pomogą Ci skierować każdy z tych segmentów do odpowiednich treści, które pomogą Ci zwiększyć liczbę konwersji.

Dodaj referencje

Jeśli to możliwe, używaj mocy referencji jako społecznego dowodu, aby pokazać swoim odbiorcom, że Twoje rozwiązania działają na rzecz innych osób w podobnych sytuacjach.

Możesz również użyć treści generowanych przez użytkowników (UGC), aby Twoi odwiedzający i potencjalni klienci wiedzieli, jak niesamowite są Twoje produkty lub usługi. Pomoże Ci to zwiększyć liczbę konwersji. Twoi odbiorcy będą mogli zobaczyć innych ludzi korzystających z Twoich produktów lub usług i osiągających pożądane rezultaty.

Oprócz zaprezentowania swoich produktów i usług w działaniu, pomaga również, gdy możesz wzmocnić swój autorytet. Jak to robisz? Pokazując odbiorcom, że jesteś źródłem informacji na ten temat.

Oto przykład sprzedawcy materacy, którego strona docelowa e-mail pokazuje wyniki różnych badań snu i ich wpływ na zdrowie.

Skoncentruj się na SEO

Skorzystaj z najlepszych praktyk SEO, aby pomóc Ci zbudować stronę docelową e-mail z zasięgiem słów kluczowych, która będzie generować dla Ciebie jeszcze większy ruch z wyszukiwarek.

Pamiętaj, że większość odwiedzających online wybiera wyniki z pierwszej strony. Jest to zachęta dla każdego, kto publikuje treści online, aby dołożył wszelkich starań, aby uzyskać jak najwyższą pozycję w rankingu.

Oczywiście powinna to być perspektywa długoterminowa. Ale jeśli zastosujesz najlepsze praktyki SEO we wszystkich tworzonych przez siebie treściach, z czasem Twoje wysiłki będą się pogłębiać i przynosić spektakularne rezultaty.

Poniższy przykład pochodzi z witryny sprzedającej kursy marketingu cyfrowego. Zawierają swoje główne słowo kluczowe – a także wiele powiązanych słów kluczowych – w całej kopii strony docelowej.

Kluczem jest spójność marki

Spójność marki jest bardzo ważna i upewnij się, że Twój landing page wygląda jak Twój e-mail. Twoi subskrybenci nie powinni mylić się z tym, gdzie trafili po kliknięciu w e-mail wezwania do działania.

Załóżmy na przykład, że ktoś miał kliknąć świąteczny e-mail z zaproszeniem do pobrania pliku PDF ze wskazówkami dotyczącymi poszukiwania skarbów na Boże Narodzenie. W końcu trafiają na stronę docelową pokrytą niebieskimi i żółtymi kwiatami, bez widocznych świątecznych grafik. Możesz zobaczyć, jak ta osoba może być tak zdezorientowana lub niespokojna, że ​​może po prostu kliknąć poza Twoją witrynę.

Upewnij się więc, że w skrzynce odbiorczej i na stronie docelowej wiadomości e-mail po kliknięciu zachowujesz te same obrazy, czcionkę, język i projekt.

Wskazówka dla profesjonalistów: Możesz użyć wielu stron docelowych dla każdej kampanii e-mail marketingowej. Na przykład ta strona oferuje szeroką gamę medycznych systemów ostrzegania. Ich kampania e-mail marketingu może zawierać różne strony dla każdego sprzedawanego produktu, dzięki czemu mogą zwiększyć konwersje, kierując odwiedzających do odpowiednich treści.

Narzędzia do tworzenia stron docelowych, które konwertują

Istnieje mnóstwo narzędzi, które pomogą Ci tworzyć wysokiej jakości, konwertujące strony docelowe dla Twojej firmy, od twórców wideo online po edytory obrazów i tak dalej.

Poniżej wymienię trzy z najlepszych narzędzi, których możesz teraz użyć do tworzenia nieodpartych stron docelowych e-maili.

Najlepsze jest to, że żadne z tych narzędzi nie wymaga żadnej wiedzy technicznej. Nie musisz uczyć się kodowania ani być ekspertem w projektowaniu graficznym.

Po prostu przeciągnij i upuść elementy, aby stworzyć idealną stronę, lub wybierz jeden z wielu gotowych szablonów, aby stworzyć własną stronę docelową e-mail.

1. Zestaw do konwersji

ConvertKit oferuje bezpłatne konto, na którym możesz przetestować oprogramowanie do tworzenia stron docelowych, aby sprawdzić, czy jest ono idealne dla Twojej firmy.

Aby stworzyć własną stronę docelową e-mail, wystarczy założyć darmowe konto, a następnie wybrać szablon pasujący do Twojej marki.

Następnie możesz wprowadzić elementy strony docelowej opisane powyżej, a będziesz gotowy do opublikowania strony docelowej e-mail i rozpoczęcia poprawy konwersji.

2. Szympans pocztowy

Mailchimp jest jednym z najlepszych dostawców poczty e-mail i oferuje narzędzie do tworzenia stron docelowych, które zwiększa liczbę konwersji.

Ta aplikacja do e-mail marketingu integruje się również z różnymi narzędziami marketingowymi i oprogramowaniem, umożliwiając generowanie potencjalnych klientów, zbieranie zapisów na biuletyn oraz łatwą promocję i sprzedaż produktów lub usług.

Oznacza to, że możesz prowadzić skuteczne kampanie marketingowe i sprzedażowe z jednego wygodnego miejsca.

3. Strony ołowiu

To narzędzie najlepiej nadaje się do sprzedaży produktów i usług na stronie docelowej. Każdy szablon jest testowany i optymalizowany, aby pomóc Ci przekształcić więcej potencjalnych klientów w płacących klientów.

Będziesz mógł stworzyć stronę docelową, na której będziesz mógł przekazać ludziom informacje o swoim produkcie i pozwolić im na zakup Twojego produktu – wszystko w jednym miejscu.

Leadpages ma wszystkie narzędzia potrzebne do stworzenia skutecznego lejka sprzedażowego – w tym niesamowite strony docelowe e-mail – nawet dla osób bez umiejętności technicznych.

Wniosek

Nie potrzebujesz porady ekspertów ds. sprzedaży, aby wiedzieć, że podczas tworzenia strony docelowej e-mail należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Skorzystaj z informacji zawartych w tym artykule, aby stworzyć swoje strony.

Wybierz spośród narzędzi, które tutaj opisałem, i zainspiruj się powyższymi przykładami, aby stworzyć własne, nieodparte strony docelowe e-maili.

Tylko upewnij się, że we wszystkim, co robisz, skupiasz się na dostarczaniu wartości swoim subskrybentom.

A dodając filmy, obrazy lub referencje do strony docelowej, przetestuj wszystkie różne elementy, aby upewnić się, że uzyskasz odpowiednią kombinację dla świetnie działającej strony docelowej poczty e-mail.

Biografia autora

Burkhard Berger jest założycielem awesomex. Możesz śledzić jego podróż od 0 do 100 000 odwiedzających miesięcznie na www.awesomex.com. Jego artykuły zawierają jedne z najlepszych strategii hackowania wzrostu i taktyk skalowania cyfrowego, których nauczył się na podstawie własnych sukcesów i porażek.