كيفية إنشاء صفحات مقصودة للبريد الإلكتروني لا تقاوم

كيف يمكنك إنشاء صفحة هبوط للبريد الإلكتروني تسعد وتحول؟ يرشدك Burkhard Berger ، مؤسس شركة awesomex ، خلال العملية ويشاركك بعض الأمثلة الملهمة.

ما هي صفحة البريد الإلكتروني المقصودة؟

الصفحة المقصودة للبريد الإلكتروني هي صفحة ويب مخصصة مصممة لمساعدتك على تحويل العملاء المحتملين من خلال متابعة الرسالة من بريدك الإلكتروني. هدفها هو دفع المشتركين إلى أسفل مسار المبيعات.

يمكن أن تساعدك الصفحة المقصودة المصممة جيدًا على بناء الثقة مع جمهورك. علاوة على ذلك ، يمكن أن يكون الفرق بين الزائر الذي يصبح عميلًا مخلصًا والشخص الذي يرتد بعيدًا ويفقد الاهتمام بعلامتك التجارية.

في هذه المقالة ، نلقي نظرة على كيفية إنشاء صفحات مقصودة للبريد الإلكتروني لا تقاوم ستساعدك على بناء علاقات أقوى مع جمهورك.

سنلقي نظرة أيضًا على بعض أفضل الممارسات الحالية وسأزودك بأمثلة يمكنك استخدامها للإلهام حتى تتمكن من إنشاء صفحات البريد الإلكتروني المقصودة التي لا تقاوم.

إذا كنت مستعدًا ، فلنتعمق في الأمر!

العناصر الأساسية لصفحة البريد الإلكتروني المقصودة

تحتاج كل صفحة مقصودة إلى بعض العناصر الأساسية لكي تنجح في مساعدتك على تحقيق أهدافك التسويقية عبر البريد الإلكتروني. بعض هذه العناصر تشمل:

• الترحيب بالمرور الجديد
• تحويل حركة المرور الجديدة إلى مشتركي البريد الإلكتروني
• حشد الاهتمام المبكر بالعروض والأحداث الجديدة
• زيادة أهداف التحويل الخاصة بك
• تحسين إيراداتك ومبيعاتك
• …وأكثر بكثير.

المدرجة أدناه هي أربعة من أهم العناصر التي تحتاج إلى تضمينها في صفحة البريد الإلكتروني المقصودة الخاصة بك لجعلها فعالة قدر الإمكان.

ستجذب الصفحة الجيدة انتباه جمهورك وتحافظ عليه ، بالإضافة إلى تشجيعهم على اتخاذ إجراء.

# 1. العنوان

خطوتك الأولى في إنشاء صفحة مقصودة للبريد الإلكتروني لا تقاوم هي أن يكون لديك عنوان رئيسي جذاب. تأكد من أن العنوان الخاص بك قصير ولطيف ، وسهل الفهم بلمح البصر.

تذكر أن جمهورك لديه فترة انتباه قصيرة. هذا يعني أنه عليك أن تجعل من السهل عليهم استهلاك المعلومات الخاصة بك وهضمها.

هذه الصفحة المقصودة من Preply هي مثال جيد لعنوان وصفي للصفحة المقصودة للبريد الإلكتروني الذي يصل مباشرة إلى النقطة:

# 2. نسخة الوصف

يجب أن تكون نسخة الوصف الخاصة بك مقنعة للقراء ليريدوا اكتشاف المزيد حول الحل الذي تقدمه.

هذه فرصتك لإغلاق البيع. وحتى لو لم تكن عملية بيع بالمعنى الحرفي للكلمة ، فهذه لا تزال لحظة تحويلك .

ربما يكون بعض المشتركين في قناتك قد نقروا للتو على الرابط لأنهم كانوا فضوليين. ربما نقر الآخرون لأنهم نوعًا ما يريدون معرفة المزيد ، لكن لم يتم بيعهم بعد.

بغض النظر عن سبب النقر فوقها ، فهذه هي فرصتك لإقناعهم بأن عرضك صفقة رائعة يجب عليهم اقتناصها على الفور.

بمعنى آخر ، هذا هو القرار الأكثر أهمية وقابلية للتنفيذ الذي يتخذه عميلك. يجدر أخذ الوقت الكافي للتأكد من أن نسخة الوصف الخاصة بك تساعد في تعزيز فرصك في التحويل.

فيما يلي مثال لنسخة وصف رائعة لصفحة البريد الإلكتروني المقصودة من مركز إعادة تأهيل في أوستن:

# 3. العناصر البصرية

الرسومات مهمة - كثيرًا. يجب أن تحتوي الصفحة المقصودة للبريد الإلكتروني على الكثير من الصور الجذابة لجذب انتباه جمهورك.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدام الصور التي تساعدك على سرد قصة أكثر إقناعًا. يمكنك أيضًا تضمين مقاطع فيديو أو رسوم بيانية أو لقطات شاشة أو صور GIF للمساعدة في شرح نقاطك.

تظهر الأبحاث أن غالبية المشتركين سيقرأون المحتوى الخاص بك إذا كان يحتوي على صور لافتة للنظر. لذا تأكد من تجميع بعض الصور والرسومات عالية الجودة لإقناع المشتركين لديك بالنقر للوصول إلى موقعك الثاني.

تجنب استخدام الصور المخزنة لأنها لن تساعدك كثيرًا في ترسيخ السلطة وبناء الثقة مع جمهورك.

يقوم موقع الويب هذا الذي يبيع مكونات ووصفات نباتية صحية بعمل جيد في استخدام صور جذابة على صفحته المقصودة:

# 4. زر الحث على اتخاذ إجراء

يعد زر الحث على اتخاذ إجراء (CTA) أحد أهم عناصر الصفحة المقصودة للبريد الإلكتروني. بدون عبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، فإن كل العمل الذي قمت به لجذب جمهورك وإحضارهم إلى صفحتك المقصودة لن يكون شيئًا.

تحتاج إلى استخدام كلمات العمل في CTA الخاصة بك والتي ستساعد في التأثير على جمهورك للنقر عليها واتخاذ الإجراءات. يمكن أن يكون هذا أي شيء بدءًا من الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية أو حجز مكالمة أو إجراء عملية شراء.

على الرغم من وجود العديد من العبارات المختلفة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي يمكنك وضعها على الصفحة المقصودة لبريدك الإلكتروني ، إلا أنه يجب عليك دائمًا استخدام CTA واحد فقط في كل صفحة. تأكد من التمسك بالهدف الرئيسي والتركيز على ذلك. وإلا فإنك تخاطر بالتأثير سلبًا على نقراتك ومعدلات التحويل.

على سبيل المثال ، بناءً على هدف صفحتك المقصودة ، يمكنك الاختيار من أمثلة الحث على اتخاذ إجراء في الصورة أدناه:

أفضل الممارسات لإنشاء صفحات مقصودة للبريد الإلكتروني لا تقاوم

عندما يتعلق الأمر بإنشاء صفحات مقصودة عالية الجودة للبريد الإلكتروني ، فهناك بعض أفضل الممارسات التي يجب اتباعها ، والتي سأدرج بعضها أدناه.

إزالة التنقل

لكي تقدم الصفحة المقصودة لبريدك الإلكتروني أفضل النتائج ، يجب عليك إزالة التنقل المعتاد في موقع الويب ، بما في ذلك الرأس والتذييل وروابط الدعم وأزرار الوسائط الاجتماعية.

بمعنى آخر ، لا تمنح العملاء المحتملين أي طرق هروب أو أسباب للنقر بعيدًا عن صفحتك المقصودة الرئيسية - إلا إذا كانوا ينتقلون إلى صفحة أخرى تدفعهم إلى مزيد من التعمق في رحلة العميل.

ارتباط بصفحات متعددة

تساعدك صفحة البريد الإلكتروني المقصودة في تقليص نسخة بريدك الإلكتروني وتسمح لك بإضافة المزيد من الروابط في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك حتى تتمكن من تزويد جمهورك بمزيد من المعلومات حول عرضك.

بمجرد أن تنقر على رابط في نسخة بريدك الإلكتروني ، يمكنك استخدام صفحتك المقصودة كطريقة لتقسيم زوارك وتزويد كل منهم بالمعلومات ذات الصلة.

على سبيل المثال ، قد يطلب بعض المشتركين لديك مزيدًا من المعلومات حول منتجاتك أو خدماتك قبل أن يتمكنوا من اتخاذ قرار الشراء. سيتم بيع منتجات أخرى بالفعل على منتجك ولا يحتاجون إلا إلى طمأنة أنهم يتخذون القرار الصحيح.

في كلتا الحالتين ، ستساعدك الروابط الموجودة في الصفحة المقصودة لبريدك الإلكتروني على توجيه كل جزء من هذه الأجزاء إلى المحتوى المناسب المصمم لمساعدتك على زيادة التحويلات.

أضف الشهادات

كلما كان ذلك ممكنًا ، استخدم قوة الشهادات كدليل اجتماعي لتظهر لجمهورك أن حلولك تعمل لصالح أشخاص آخرين في مواقف مماثلة.

يمكنك أيضًا استخدام المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم (UGC) للسماح للزائرين والعملاء المحتملين بمعرفة مدى روعة منتجاتك أو خدماتك. يمكن أن يساعدك هذا في زيادة التحويلات. سيشاهد جمهورك أشخاصًا آخرين يستخدمون منتجاتك أو خدماتك ويحصلون على النتائج التي يرغبون فيها.

بالإضافة إلى عرض منتجاتك وخدماتك عمليًا ، فإنها تساعد أيضًا عندما يمكنك تعزيز سلطتك. كيف تفعل ذلك؟ من خلال إظهار جمهورك أنك مصدر الانتقال للحصول على معلومات حول هذا الموضوع.

هذا مثال من بائع مراتب تعرض صفحته عبر البريد الإلكتروني نتائج دراسات النوم المختلفة وتأثيرها على الصحة.

ركز على تحسين محركات البحث

استخدم أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) لمساعدتك في إنشاء كلمة رئيسية تصل إلى الصفحة المقصودة للبريد الإلكتروني والتي ستولد المزيد من الزيارات لك من محركات البحث.

ضع في اعتبارك أن غالبية الزوار عبر الإنترنت يختارون النتائج من الصفحة الأولى. يعد هذا حافزًا لأي شخص ينشر محتوى عبر الإنترنت لبذل قصارى جهده للحصول على مرتبة عالية قدر الإمكان.

بالطبع ، يجب أن يكون هذا منظور طويل المدى. ولكن إذا قمت بتطبيق أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) في كل المحتوى الذي تنشئه ، فبمرور الوقت ، ستتضاعف جهودك وتنتج نتائج مذهلة.

المثال أدناه مأخوذ من موقع يبيع دورات التسويق الرقمي. تتضمن الكلمات الرئيسية الأساسية - بالإضافة إلى الكثير من الكلمات الرئيسية ذات الصلة - في جميع نسخ الصفحة المقصودة الخاصة بهم.

اتساق العلامة التجارية هو المفتاح

يعد تناسق العلامة التجارية أمرًا مهمًا للغاية ويجب عليك التأكد من أن صفحتك المقصودة تبدو مثل بريدك الإلكتروني. لا ينبغي الخلط بين المشتركين في قناتك حول المكان الذي انتهى بهم الأمر بعد النقر على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء عبر البريد الإلكتروني.

على سبيل المثال ، لنفترض أن شخصًا ما كان ينقر على رسالة بريد إلكتروني ذات طابع عطلة تدعوه إلى تنزيل ملف PDF يحتوي على أدلة البحث عن الكنز في عيد الميلاد. ينتهي بهم الأمر على صفحة مقصودة مغطاة بالورود الزرقاء والصفراء مع عدم وجود رسومات ذات طابع عطلة في الأفق. يمكنك أن ترى كيف قد يكون هذا الشخص مرتبكًا أو غير مستقر لدرجة أنه قد ينقر بعيدًا عن موقع الويب الخاص بك.

لذا تأكد من الحفاظ على نفس الصور والخط واللغة والتصميم في البريد الوارد والصفحة المقصودة للبريد الإلكتروني بعد النقر.

نصيحة للمحترفين: يمكنك استخدام صفحات مقصودة متعددة لكل حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني. على سبيل المثال ، يبيع هذا الموقع مجموعة واسعة من أنظمة الإنذار الطبي. قد تتضمن حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بهم صفحات مختلفة لكل منتج يبيعونه حتى يتمكنوا من زيادة التحويلات عن طريق دفع الزوار إلى المحتوى ذي الصلة.

أدوات لإنشاء الصفحات المقصودة التي تقوم بالتحويل

هناك الكثير من الأدوات لمساعدتك في إنشاء صفحات مقصودة عالية الجودة وعالية التحويل لعملك ، من صانعي الفيديو عبر الإنترنت إلى محرري الصور وما إلى ذلك.

أدناه ، سأدرج ثلاثة من أفضل الأدوات التي يمكنك استخدامها لإنشاء صفحات مقصودة للبريد الإلكتروني لا تقاوم الآن.

أفضل جزء هو أن أيا من هذه الأدوات لا تتطلب أي خبرة فنية. لست بحاجة إلى تعلم أي ترميز أو أن تكون خبيرًا في تصميم الجرافيك.

ما عليك سوى سحب العناصر وإفلاتها لإنشاء الصفحة المثالية ، أو الاختيار من بين العديد من القوالب المصممة مسبقًا لإنشاء الصفحة المقصودة الخاصة بالبريد الإلكتروني.

1. تحويل كيت

تقدم ConvertKit حسابًا مجانيًا حيث يمكنك اختبار برنامج إنشاء الصفحة المقصودة لمعرفة ما إذا كان مناسبًا تمامًا لعملك.

لإنشاء الصفحة المقصودة للبريد الإلكتروني الخاص بك ، كل ما عليك فعله هو التسجيل للحصول على حساب مجاني ، ثم اختيار قالب يتوافق مع علامتك التجارية.

يمكنك بعد ذلك إدخال عناصر الصفحة المقصودة الموضحة أعلاه ، وستكون جاهزًا لنشر صفحة البريد الإلكتروني المقصودة والبدء في تحسين تحويلاتك.

2. Mailchimp

Mailchimp هو من بين أفضل مزودي خدمات البريد الإلكتروني ويقدم أداة إنشاء الصفحات المقصودة لتعزيز التحويلات.

يتكامل تطبيق التسويق عبر البريد الإلكتروني هذا أيضًا مع مجموعة متنوعة من أدوات وبرامج التسويق ، مما يسمح لك بتوليد عملاء متوقعين ، وجمع الاشتراكات في الرسائل الإخبارية ، وترويج وبيع المنتجات أو الخدمات بسهولة.

هذا يعني أنه يمكنك تشغيل حملات تسويق ومبيعات ناجحة من مكان واحد مناسب.

3. Leadpages

هذه الأداة هي الأفضل لبيع المنتجات والخدمات على الصفحة المقصودة. يتم اختبار كل قالب وتحسينه لمساعدتك على تحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.

ستتمكن من إنشاء صفحة مقصودة حيث يمكنك تزويد الأشخاص بمعلومات حول منتجك والسماح لهم بشراء منتجك - كل ذلك في مكان واحد.

تحتوي Leadpages على جميع الأدوات التي تحتاجها لإنشاء مسار مبيعات فعال - بما في ذلك الصفحات المقصودة الرائعة للبريد الإلكتروني - حتى للأشخاص الذين ليس لديهم مهارات تقنية.

خاتمة

لا تحتاج إلى مشورة خبراء المبيعات لتعرف أن هناك الكثير من العوامل التي يجب مراعاتها عند إنشاء الصفحة المقصودة للبريد الإلكتروني. استخدم المعلومات الواردة في هذه المقالة لصياغة صفحاتك.

اختر من بين الأدوات التي حددتها هنا ، واستلهم من الأمثلة المذكورة أعلاه لإنشاء صفحات البريد الإلكتروني المقصودة التي لا تقاوم.

فقط تأكد من أنك في كل ما تفعله ، تركز على تحقيق القيمة للمشتركين.

وعند إضافة مقاطع فيديو أو صور أو شهادات إلى صفحتك المقصودة ، اختبر جميع العناصر المختلفة للتأكد من حصولك على التركيبة الصحيحة لصفحة هبوط للبريد الإلكتروني جيدة الأداء.

المؤلف السيرة الذاتية

بوركارد بيرجر هو مؤسس شركة أويسومكس. يمكنك متابعته في رحلته من 0 إلى 100000 زائر شهريًا على www.awesomex.com. تتضمن مقالاته بعضًا من أفضل استراتيجيات اختراق النمو وتكتيكات التوسع الرقمي التي تعلمها من نجاحاته وإخفاقاته.