Come creare pagine di destinazione e-mail irresistibili

Come si crea una pagina di destinazione e-mail che delizia e converte? Burkhard Berger, fondatore di awesomex, ti guida attraverso il processo e condivide alcuni esempi stimolanti.

Che cos'è una pagina di destinazione e-mail?

Una pagina di destinazione e-mail è una pagina Web personalizzata progettata per aiutarti a convertire i lead continuando il messaggio dalla tua e-mail. Il suo obiettivo è portare i tuoi abbonati più in basso nella canalizzazione di vendita.

Una pagina di destinazione ben realizzata può aiutarti a creare fiducia con il tuo pubblico. Inoltre, può fare la differenza tra un visitatore che diventa un cliente fedele e qualcuno che rimbalza via e perde interesse per il tuo marchio.

In questo articolo, diamo un'occhiata a come creare pagine di destinazione e-mail irresistibili che ti aiuteranno a costruire relazioni più forti con il tuo pubblico.

Daremo anche un'occhiata ad alcune best practice attuali e ti fornirò esempi che puoi utilizzare come ispirazione in modo da poter creare le tue irresistibili pagine di destinazione e-mail.

Se sei pronto, tuffiamoci subito!

Elementi essenziali per la tua pagina di destinazione e-mail

Ogni pagina di destinazione ha bisogno di alcuni elementi essenziali per avere successo nell'aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di email marketing. Alcuni di questi elementi includono:

• Accogliere nuovo traffico
• Conversione di nuovo traffico in abbonati e-mail
• Accusare l'interesse anticipato per le tue nuove offerte ed eventi
• Aumentare i tuoi obiettivi di conversione
• Ottimizzazione delle entrate e delle vendite
• …e altro ancora.

Di seguito sono elencati quattro degli elementi più importanti che è necessario includere nella pagina di destinazione dell'e-mail per renderla il più efficace possibile.

Una buona pagina attirerà e manterrà l'attenzione del tuo pubblico, oltre a incoraggiarlo ad agire.

# 1. Titolo

Il tuo primo passo nella creazione di una pagina di destinazione e-mail irresistibile è avere un titolo accattivante. Assicurati che il tuo titolo sia breve e dolce, scremato e facile da capire a colpo d'occhio.

Ricorda, il tuo pubblico ha una breve capacità di attenzione. Ciò significa che devi rendere facile per loro consumare e digerire le tue informazioni.

Questa pagina di destinazione di Preply è un buon esempio di titolo descrittivo di una pagina di destinazione e-mail che va dritto al punto:

#2. Copia descrizione

La tua copia della descrizione dovrebbe rendere interessante per i lettori voler scoprire di più sulla soluzione che offri.

Questa è la tua opportunità per chiudere la vendita. E anche se non è letteralmente una vendita, questo è comunque il tuo momento di conversione .

Alcuni dei tuoi iscritti potrebbero aver appena cliccato sul link perché erano curiosi. Altri potrebbero aver cliccato perché in qualche modo vogliono saperne di più, ma non sono ancora stati venduti.

Indipendentemente dal motivo per cui fanno clic, questa è la tua occasione per convincerli che la tua offerta è un ottimo affare che dovrebbero cogliere immediatamente.

In altre parole, questa è la decisione più cruciale e attuabile che il tuo cliente prende. Vale la pena prendersi del tempo per assicurarsi che la copia della descrizione aiuti ad aumentare le possibilità di conversione.

Ecco un esempio di un'ottima copia della descrizione della pagina di destinazione dell'e-mail da un centro di riabilitazione ad Austin:

#3. Elementi visivi

La grafica è importante: molto. La tua pagina di destinazione e-mail dovrebbe contenere molte immagini attraenti per attirare l'attenzione del tuo pubblico.

Ad esempio, puoi utilizzare immagini che ti aiutano a raccontare una storia più avvincente. Inoltre, puoi includere video, infografiche, schermate o GIF per spiegare i tuoi punti.

La ricerca mostra che la maggior parte degli iscritti leggerà i tuoi contenuti se contengono immagini accattivanti. Quindi assicurati di mettere insieme alcune immagini e grafica di alta qualità per convincere i tuoi abbonati a fare clic sulla tua seconda posizione.

Evita di usare foto d'archivio in quanto queste non faranno molto per aiutarti a stabilire autorità e creare fiducia con il tuo pubblico.

Questo sito Web che vende ingredienti e ricette salutari a base vegetale fa un buon lavoro nell'utilizzare immagini accattivanti sulla sua pagina di destinazione:

#4. Pulsante di invito all'azione

Il tuo pulsante di invito all'azione (CTA) è uno degli elementi più importanti della tua pagina di destinazione e-mail. Senza un invito all'azione convincente, tutto il lavoro che hai fatto per attirare il tuo pubblico e portarlo sulla tua pagina di destinazione non sarà inutile.

Devi usare parole d'azione nel tuo CTA che ti aiuteranno a influenzare il tuo pubblico a fare clic e agire. Potrebbe trattarsi di qualsiasi cosa, dall'iscrizione per una prova gratuita, alla prenotazione di una chiamata o all'acquisto.

Sebbene ci siano un sacco di diversi inviti all'azione che puoi inserire nella pagina di destinazione dell'e-mail, dovresti sempre utilizzare un solo invito all'azione su ogni pagina. Assicurati di attenerti all'obiettivo principale e di concentrarti su quello. In caso contrario, rischi di avere un impatto negativo sui tuoi clic e sui tassi di conversione.

Ad esempio, a seconda dell'obiettivo della tua pagina di destinazione, puoi scegliere tra gli esempi di invito all'azione nell'immagine seguente:

Migliori pratiche per creare pagine di destinazione e-mail irresistibili

Quando si tratta di creare pagine di destinazione e-mail di alta qualità, ci sono alcune best practice da seguire, alcune delle quali elencherò di seguito.

Rimuovi la navigazione

Affinché la pagina di destinazione dell'e-mail fornisca risultati ottimali, è necessario rimuovere la tipica navigazione del sito Web, inclusi l'intestazione, il piè di pagina, i collegamenti di supporto e i pulsanti dei social media.

In altre parole, non fornire ai tuoi potenziali clienti vie di fuga o motivi per allontanarsi dalla tua pagina di destinazione principale, a meno che non stiano andando a un'altra pagina che li spinga più in basso nel percorso del cliente.

Collegamento a più pagine

La tua pagina di destinazione e-mail ti aiuta a ridurre la tua copia e-mail e ti consente di aggiungere più collegamenti nelle tue e-mail in modo da poter fornire al tuo pubblico maggiori informazioni sulla tua offerta.

Una volta che i potenziali clienti interessati fanno clic su un collegamento nella copia dell'e-mail, è possibile utilizzare la pagina di destinazione come un modo per segmentare i visitatori e fornire a ciascuno di loro informazioni pertinenti.

Ad esempio, alcuni dei tuoi abbonati potrebbero richiedere maggiori informazioni sui tuoi prodotti o servizi prima di poter prendere una decisione di acquisto. Altri saranno già venduti sul tuo prodotto e richiederanno solo la rassicurazione che stanno facendo la scelta giusta.

In ogni caso, i collegamenti nella pagina di destinazione dell'e-mail ti aiuteranno a indirizzare ciascuno di quei segmenti a contenuti appropriati progettati per aiutarti a incrementare le conversioni.

Aggiungi testimonianze

Quando possibile, usa il potere delle testimonianze come prova sociale per mostrare al tuo pubblico che le tue soluzioni funzionano per altre persone in situazioni simili.

Puoi anche utilizzare i contenuti generati dagli utenti (UGC) per far sapere ai tuoi visitatori e potenziali clienti quanto sono fantastici i tuoi prodotti o servizi. Questo può aiutarti a generare conversioni. Il tuo pubblico vedrà altre persone utilizzare i tuoi prodotti o servizi e ottenere i risultati desiderati.

Oltre a mostrare i tuoi prodotti e servizi in azione, aiuta anche quando puoi stabilire ulteriormente la tua autorità. Come si fa a farlo? Mostrando al tuo pubblico che sei la risorsa di riferimento per le informazioni sull'argomento.

Ecco un esempio di un venditore di materassi la cui pagina di destinazione dell'e-mail mostra i risultati di diversi studi sul sonno e il loro impatto sulla salute.

Concentrati sulla SEO

Utilizza le migliori pratiche SEO per aiutarti a creare una pagina di destinazione e-mail per raggiungere le parole chiave che genererà ancora più traffico per te dai motori di ricerca.

Tieni presente che la maggior parte dei visitatori online sceglie i risultati dalla prima pagina. Questo è un incentivo per chiunque pubblichi contenuti online a fare del proprio meglio per posizionarsi il più in alto possibile.

Naturalmente, questa dovrebbe essere una prospettiva a lungo termine. Ma se implementi le migliori pratiche SEO in tutti i contenuti che crei, nel tempo i tuoi sforzi si aggraveranno e produrranno risultati spettacolari.

L'esempio seguente proviene da un sito che vende corsi di marketing digitale. Includono la loro parola chiave principale, oltre a molte parole chiave correlate, in tutta la copia della pagina di destinazione.

La coerenza del marchio è fondamentale

La coerenza del marchio è molto importante e dovresti assicurarti che la tua pagina di destinazione assomigli alla tua email. I tuoi abbonati non dovrebbero essere confusi su dove sono finiti dopo aver fatto clic sull'invito all'azione e-mail.

Ad esempio, supponiamo che qualcuno faccia clic su un'e-mail a tema festivo invitandolo a scaricare un PDF con gli indizi della caccia al tesoro di Natale. Finiscono su una pagina di destinazione ricoperta di fiori blu e gialli senza grafica a tema festivo in vista. Puoi vedere come quella persona possa essere così confusa o turbata da poter semplicemente fare clic per allontanarsi dal tuo sito web.

Quindi assicurati di mantenere le stesse immagini, font, lingua e design nella posta in arrivo e nella pagina di destinazione dell'e-mail post-clic.

Suggerimento professionale: puoi utilizzare più pagine di destinazione per ciascuna delle tue campagne di email marketing. Ad esempio, questo sito vende un'ampia gamma di sistemi di allerta medica. La loro campagna di email marketing potrebbe includere pagine diverse per ogni prodotto che vendono in modo che possano aumentare le conversioni indirizzando i visitatori a contenuti pertinenti.

Strumenti per creare landing page che convertono

Esistono moltissimi strumenti per aiutarti a creare landing page di alta qualità e ad alta conversione per la tua attività, dai produttori di video online agli editor di immagini e così via.

Di seguito, elencherò tre dei migliori strumenti che puoi utilizzare per creare pagine di destinazione e-mail irresistibili in questo momento.

La parte migliore è che nessuno di questi strumenti richiede alcuna competenza tecnica. Non è necessario imparare alcun codice o essere un esperto di progettazione grafica.

Basta trascinare e rilasciare gli elementi per creare la pagina perfetta o scegliere tra i loro numerosi modelli predefiniti per creare la propria pagina di destinazione e-mail.

1. Kit di conversione

ConvertKit offre un account gratuito in cui puoi testare il software di creazione di pagine di destinazione per vedere se è perfetto per la tua attività.

Per creare la tua pagina di destinazione e-mail personale, tutto ciò che devi fare è registrarti per un account gratuito e quindi scegliere un modello che corrisponda al tuo marchio.

Puoi quindi inserire gli elementi della pagina di destinazione descritti sopra e sarai pronto per pubblicare la pagina di destinazione della tua email e iniziare a migliorare le tue conversioni.

2. Scimpanzé di posta

Mailchimp è tra i migliori provider di posta elettronica e offre un generatore di pagine di destinazione per aumentare le conversioni.

Questa app di email marketing si integra anche con una varietà di strumenti e software di marketing, consentendoti di generare lead, raccogliere iscrizioni a newsletter e promuovere e vendere facilmente prodotti o servizi.

Ciò significa che puoi eseguire campagne di marketing e vendite di successo da un'unica posizione conveniente.

3. Leadpage

Questo strumento è ideale per vendere prodotti e servizi su una pagina di destinazione. Ogni modello è testato e ottimizzato per aiutarti a convertire più potenziali clienti in clienti paganti.

Sarai in grado di creare una pagina di destinazione in cui puoi fornire alle persone informazioni sul tuo prodotto e consentire loro di acquistare il tuo prodotto, tutto in un unico posto.

Leadpages ha tutti gli strumenti di cui hai bisogno per creare un funnel di vendita efficace, comprese fantastiche pagine di destinazione e-mail, anche per persone senza competenze tecniche.

Conclusione

Non hai bisogno della consulenza di un esperto di vendita per sapere che ci sono molti fattori da considerare quando crei la tua pagina di destinazione e-mail. Usa le informazioni in questo articolo per creare le tue pagine.

Scegli tra gli strumenti che ho descritto qui e trai ispirazione dagli esempi sopra per creare le tue irresistibili landing page di posta elettronica.

Assicurati solo che in tutto ciò che fai, mantieni l'attenzione sul portare valore ai tuoi abbonati.

E, quando aggiungi video, immagini o testimonianze alla tua pagina di destinazione, prova tutti i diversi elementi per assicurarti di ottenere la giusta combinazione per una pagina di destinazione e-mail dalle prestazioni eccezionali.

Biografia dell'autore

Burkhard Berger è il fondatore di Awesomex. Puoi seguirlo nel suo viaggio da 0 a 100.000 visitatori mensili su www.awesomex.com. I suoi articoli includono alcune delle migliori strategie di growth hacking e tattiche di ridimensionamento digitale che ha imparato dai propri successi e fallimenti.