كيف يمكنني التحدث إلى المنافسين الذين أعمل معهم؟
نشرت: 2017-06-21إليك المعلومات الداخلية حول كيفية التعامل مع منافسي بدء التشغيل
أضافك أحد منافسيك في بدء التشغيل إلى LinkedIn. ربما عثر أحد كبار المستثمرين لدى منافس على بريدك الإلكتروني وأرسل إليك بريدًا إلكترونيًا باردًا. يريدون مقابلتك. حماقة. ماذا تفعل؟ هل يجب أن تقابلهم أم لا؟
لا شك في أن هذا سيناريو سيحدث حتمًا لكل مؤسس يبدأ في الظهور للمرة الأولى ، مرة واحدة.
tl ؛ dr - يجب أن تعرف جميع منافسيك والمستثمرين في مساحتك. من الجيد أن يكون لديك أصدقاء. فقط كن حذرا بشأن ما تقوله.
الوقت الذي تعلمت فيه التحدث إلى منافسي بدء التشغيل
أتذكر في الأيام الأولى عندما أنشأنا Delivery Hero ، كنت أتحدث عن النسيم ، وأتحدث مع الرئيس التنفيذي نيكلاس الذي ذكر أنه كان يعقد اجتماعات مع الرئيس التنفيذي لشركة Just Eat. اعتقدت أنه كان من المضحك أنه كان يفعل ذلك. لا أستطيع أن أفهم لماذا هذا منطقي؟ أخبرني أنه أمر طبيعي والجميع يفعل ذلك.
بعد تلك الدردشة ، بدأت أفعل الشيء نفسه. أضفت مؤسسي جميع مسابقاتنا المحلية وقمت بإعداد اجتماعات. لم أكن أعرف WTF الذي كنت أفعله ، لكنها كانت تجربة تعليمية. أوصي بفعل نفس الشيء. فقط ، اقرأ هذا أولاً حتى لا تكتشف كل شيء بنفسك.
من هم منافسوك في بدء التشغيل؟
أراهن على أن أفضل شيء هو أنك تخبط.
أتواصل مع جميع المنافسين ، عرضيًا أم لا. أنا أحب الناس وأحب التعلم. لست غبيًا بما يكفي لمشاركة "الصلصة الخاصة" ولكن أيضًا ، حتى لو فعلت ذلك ، فهل سيغير ذلك أي شيء حقًا؟ التنفيذ صعب للغاية ، إذا تم إعطاؤك دليل اللعبة خطوة بخطوة ، فربما لا تزال تفشل. لدى أوبر "دليل" لإطلاق مدن جديدة. إذا أعطيتك إياها ، فهل ستهزم أوبر في المدينة؟ لا ، ليس لديك التمويل ، أو الوصول إلى المواهب ، أو التكنولوجيا ، أو العلامة التجارية ، إلخ. مع الأخذ بنظرية الاعتماد على الموارد للشركة ؛ أنت بسيط لا تملك الموارد.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
لقد تواصلت ذات مرة مع أحد المنافسين وأجابني بنقطة أحبها حقًا: " الشركات الناشئة نادرًا ما تكون منافسة لبعضها البعض ". إنه في نفس الوقت بسيط وعميق بشكل كبير.
في معظم الحالات ، ينقسم المنافسون الرئيسيون لديك إلى شقين:
- عدم كفاءتك - أنت بغيض وليس لديك موارد. بدء التشغيل صعب ، أنا لا ألومك.
- القصور الذاتي - أنت صاحب رؤية ، لكن عملائك ليسوا كذلك. لديك دائمًا منافسة ، لذلك لا تقل أنك لست في عرض تقديمي. عدم القيام بأي شيء لا يؤدي إلى طردك ، كما أنه لا يخلق عملاً.
هناك نوعان من الشركات:
- أسلوب الحياة : في استثناءات نادرة ، لا يؤدي التمهيد إلى خروج Atlassian. لا يهمك حقًا في سياق التأثير على صناعة مثل Microsoft التي اعتادت عليها ، أو ربما Snapchat (من يدري). إن كسب مليون دولار أمر رائع بالنسبة لك (الدعائم المجنونة) لكنك فاعل في هذه الصناعة
- VC : أنت بحاجة إلى التأثير على أذهان الجميع وتشويهها لتحقيق العوائد التي يحتاجها رأس المال الاستثماري. لتحقيق ذلك ، فأنت تفعل الأشياء بشكل مختلف. أنت "تفكر بشكل مختلف" حسب التعريف. قد يسخر منك الكثير. قد يأخذ الناس اجتماعات بدافع الفضول المرضي. لا يهم حتى تفعل. ثم فات الأوان. يمكنك إخبارهم بكل شيء وهم ما زالوا مشدودين.
على أي حال ، لا يمكنك التعلم إلا من خلال التحدث إلى منافسيك في بدء التشغيل. إما أن تكون صغيرًا جدًا بحيث لا يمكنك الاهتمام به ، أو أنك أكبر من أن تهتم!
أسباب مواجهة المنافسة ومستثمريها
لقد ناقشت للتو لماذا لا يهمك وأن لديك القدرة على التعلم من خلال مقابلة الناس. لكن لماذا هذا بالضبط؟ دعنا نتعرف على الأسباب:
- لعبة متعددة - من غير المحتمل أن تكون مسابقات رعاة البقر الوحيدة. قد تعملان معًا في مشروعك القادم. لذا كوّن صداقات.
- تعلم - نادراً ما تكون الشركات الناشئة منافسة لبعضها البعض كما قلت. يمكن للتعلم أن يساعدك ، طالما أنك لا تقول أي شيء غبي حقًا ... ولكن بصراحة ، إذا أعطيت رئيسهم التنفيذي كامل غرفة البيانات الخاصة بك ، فما الذي سيتعلمونه حقًا؟ بدء التشغيل يدور حول إنجاز الهراء / التنفيذ. قد يساعدك التحدث إلى الأشخاص الأذكياء على التفكير في الأشياء بشكل مختلف والحصول على لحظة من الوضوح.
- خروج - عمليات الاستحواذ لا تحدث ؛ هم مصممون. يجب أن تتحدث إلى جميع المستحوذين المحتملين لديك. كما قال مارك ساستر (من هو الشخص الأول الذي أريد مقابلته ، إذا كان بإمكانك تقديمه) ؛ "خطوط لا نقاط". هناك حاجة للتفاعلات مع المستحوذين المحتملين لتهيئة نفسك للخروج في المستقبل. هذا هو فاب أوب لمعرفة ما إذا كان قد يكون المشتري الخاص بك لتحصل على الخروج الأسطوري.
- استثمر - هناك مستثمرون يستثمرون في الشركات المنافسة. سيكويا على سبيل المثال. إنهم لا يهتمون بمن يفوز طالما أن هناك فائزًا - وفائزًا كبيرًا في ذلك. كيف تكون المعلومات "جدران صينية" هي مسألة بالطبع. لكن الحاجات يجب أن. من المؤكد أن هناك مراوغة Daves ، ولكن في جوهرها معظم الناس طيبون ويهتمون بسمعتهم.
- المنافسة - " ما رأيك في zabadingo؟ كيف حالك مختلفة "إذا كنت قد حاولت في أي وقت جمع الأموال ، فهذا سؤال كنت قد سمعته من قبل. لا يهم إذا كانوا يبيعون النقانق وأنت البرغر ، ما زلت بحاجة إلى إجابة. إن عدم معرفة المنافسين في بدء التشغيل يعتقدون أن منافسيك يعتبرون منافسيك أمرًا خطيرًا للغاية. يتيح لك الاجتماع مع جميع منافسيك الرد على مثل هذه الأسئلة بـ " بالتأكيد ، التقيت بالرئيس التنفيذي منذ 3 أسابيع. إنهم لا يركزون على مساحتنا ودعوني أخبركم لماذا "بدلاً من" ummm ". لكن هل تعرف ماذا حدث لي أيضًا. فقط آمل أن تكون 1 / رائعًا في googling سريعًا و 2 / صفحتهم المقصودة غنية بالمعلومات حتى تتمكن من الحصول على درجة البكالوريوس بسرعة.
- تضخيم الشركة - تمتص معظم اتصالات الشركة. المؤسسون لا يتشاركون بما فيه الكفاية مع الموظفين. الموظفون في شركة ناشئة ، ليس مقابل أجر كبير ، ولكن للحصول على بعض المؤخرات . تأكد من أن موظفيك يعرفون من يركلهم! ما هي أفضل طريقة للدخول إلى المكتب والتوضيح لموظفيك (إذا كنت من الجيل X) أو Slack (إذا كنت من الجيل Y ولا تحب التحدث بعد الآن) أنك قابلت للتو المنافسة وستقتلهم من أجل الأسباب التالية! أنت جورج وقد قابلت للتو التنين! كان جوبز يقاتل Apple و Mac ضد بعضهما البعض ، داخليًا ، ماذا يمكنك أن تفعل مع نجم شمالي خارجي للمعركة؟
- المنافسة ليست سيئة - أعلم أنك تحب أن تقول أن منافسيك سيئون وحكمك ، لكنهم لا يفعلون ذلك. لديهم نفس التحديات. لا تصدق الضجيج الخاص بك. لديّ مجال تشويه الواقع الخاص بي أيضًا ، وقد ركل المنافسون مؤخرتي (أخبرني رجال المبيعات بعد مغادرتهم وذهبوا إلى المنافسة ورؤية أرقامهم). لا تأخذ منافسيك كأمر مسلم به. ربما يكونون أفضل بكثير مما تعتقد.
- الدافع - أنت بحاجة إلى فهم منافسيك للتغلب عليهم. أحب هذا الاقتباس من لعبة Ender على الجانب. تحتاج إلى لعب لعبتك الخاصة ، لا تفعل ما تفعله المنافسة أو تنشئ إصدارًا تجريبيًا وليس ألفا. لا تقلل من شأن شركاتك ، كن أنيقًا. ولكن كن قليلا بجنون العظمة. فقط لأنك مصاب بجنون العظمة ، لا يعني أنهم لن يقضوا عليك. قد يكون لدى تلك الشركة التي تصنفها على أنها بطيئة عمليات تمكنها من توصيلها إلى مؤسسة بتذاكر أكبر. ربما تكون تلك الشركة التي `` تقوم فقط بالخدمات المصرفية للأفراد '' قد بنت منتجًا جديدًا يستهدف المجموعة السكانية الخاصة بك والتي استغرق بناؤها 6 أشهر ، فقط أصحاب رأس المال الاستثماري الذين يتحدثون معهم لجمع 20 مليون دولار.
في اللحظة التي أفهم فيها حقًا عدوي ، أفهمه جيدًا بما يكفي لإلحاق الهزيمة به ، ثم في تلك اللحظة بالذات أحبه أيضًا. أعتقد أنه من المستحيل أن تفهم حقًا شخصًا ما ، ما يريده ، وما يؤمن به ، وألا يحبهم بالطريقة التي يحبونهم بها. وبعد ذلك ، في تلك اللحظة بالذات عندما أحبهم…. أنا دمرهم ".
- بطاقة أورسون سكوت ، لعبة إندر
أشياء يجب ملاحظتها حول إدارة المحادثة مع منافسي بدء التشغيل
لذا ، آمل أن يكون من المنطقي عقد اجتماعات والتحريض عليها أيضًا. لكن ماذا يحدث عندما تكون هناك؟ هنا بعض النصائح:
- أعط لتلقي - سيتم طرح أسئلة عليك. تحتاج إلى إيجاد توازن في المشاركة لتتعلم منها (المعاملة بالمثل). لن تتعلم أي شيء ما لم تشاركه أيضًا.
- اطرح أسئلة - هذه ليست رحلة صيد لمصلحتهم. كثير من الناس يتركون الأشياء تحدث لهم. يمكنك التحكم في المحادثة إلى حد ما ، لذا افعل ذلك.
- تعرف على ما تريد أن تعرفه - يعرف لماذا يقابلك ، هل تعرف لماذا تقابله؟ قم بإعداد قائمة بالمعلومات التي ترغب في تعلمها مسبقًا. لا تنظر إلى الملاحظات أثناء الاجتماع لأن هذا واضح.
- تأتي الأشياء الجيدة لاحقًا - ابدأ بأسئلة سهلة واكتسب. لا تحاول تقبيل الفتاة لحظة لقائك. تبدأ في المصافحة. إذا كنت تريد أرقامًا ، فاعمل في طريقك للحصول عليها. يرتاح الناس بمرور الوقت.
- اذهب إلى الحانة - إذا كنت ذكيًا ، ويمكنك الذهاب للشرب. اشرب أقل منه وبمرور الوقت يمكنك التعلم. بلا مزاح. بصراحة ، أشارك الكثير في بعض الأحيان. لا أحد منيع. المفتاح هو بناء علاقة قوية.
- كن حكيمًا فيما تقوله - افترض أن أي شيء تقوله ينتهي في مذكرة إلى الرئيس التنفيذي للشركة حرفيًا.
- الكذب - اختلق بعض الأكاذيب الكاذبة ولكن المعقولة. يمكنك إنشاء سرد يمكن تصديقه. يمكنك مشاركة قصة غير صحيحة وكل هذه الأرقام. ربما ستعمل على تطوير شركتك ، وربما تجري محادثات لبيعها ...
- اغتصاب الدماغ - لقد كنت في اجتماعات حيث كان من الواضح بوضوح أن السبب الوحيد لعقد اجتماع هو أنهم يحاولون استخراج المعلومات لأسباب تجارية. في هذه المرحلة ، تسمي النهاية ، وتندم على مدى سذاجتك وتحرك واحدة. دائما افترض هذا! لا تشرح أبدًا أي طريقة خاصة مع أي شخص بخلاف المطورين الرئيسيين وما إلى ذلك. لست بحاجة إلى أن تشرح للمستثمرين كيفية عمل الأشياء أيضًا ، وبالتأكيد ليس حتى يقومون بتحويل الأموال إلى حسابك المصرفي. إذا لم يشارك المستثمر أي شيء لا يريد نشره على TC ، فلا تقل أي شيء مماثل. لا بأس في مشاركة بعض الأشياء السرية إذا تم الرد بالمثل. يمكنك إخبارك بأنك تتعرض للاغتصاب العقلي إذا طرحت سؤالًا وبالكاد يجيبون على الإطلاق ومتابعتهم فورًا بسؤال آخر ، كما لو كان لديهم قائمة أسئلة.
- الاستحواذ - إذا سأل عن شرائك ، فإن أفضل إجابة هي " لكل شخص ثمن! نحن نؤمن بمهمتنا المتمثلة في "بيع الجزر للأطفال" ولكننا نريد زيادة عوائدنا إلى أقصى حد لمستثمرينا أيضًا. هناك الكثير من القيمة التي يجب بذلها حتى الآن ، لذا فهي ليست محور تركيزنا. لن أمارس مسؤوليتي الائتمانية إذا لم أنظر إلى العروض. ما رأيك ، 200 مليون دولار؟ "
- يمكنك أن تقول لا - لست مضطرًا للإجابة على الأسئلة التي لا تشعر بالراحة تجاهها. الأفضل هو البدء في الإجابة على السؤال وتغيير الموضوع. طعم والتبديل. إنه مثل التدريب الإعلامي. عليك أن تقرر ما يعنيه السؤال وماذا تريد أن تقول. هذا ما يتم توظيف السياسيين من أجله.
- الجوانب القانونية - من المحتمل أنك لست كبيرًا بما يكفي للاهتمام بقوانين المنافسة ، ولكن إذا كنت كذلك ، فاقرأ هذا للمبتدئين.
[ظهر هذا المنشور الذي كتبه ألكسندر جارفيس لأول مرة على الموقع الرسمي وتم نسخه بإذن.]